Senior Sales Security

Avit; Vianen; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptopbudget

Smartphonebudget

Thuiswerkvergoeding

26 vakantiedagen

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

Avit in Nederland zoekt een Senior Sales Security Specialist die inhoudelijke en commerciële ondersteuning biedt bij Security trajecten voor (nieuwe en bestaande) klanten. Je werkt nauw samen met Accountmanagers en de Business Development Manager en betrektCisco als strategische partner in proposities.

Je kent de markt en klantuitdagingen rondom Security en weet proposities stap-voor-stap naar een gewenste situatie te brengen.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar IT-sales en consultative selling van Security portfolio’s (NOC/SOC, XDR, Secure Networking).
• Minimaal 5 jaar ervaring met verkoop van langdurige en complexe Security trajecten (6–12 maanden).
• Diepgaande kennis van Security producten, oplossingen en proposities.
• Goede gesprekspartner op elk niveau, en in staat complexe onderwerpen uit te leggen.
• Salesforce ervaring is een pré.

Responsibilities

• Samen met Accountmanagers en de BDM proactief klanten benaderen om Security kansen te verzilveren.
• Begrijp klantbehoeften en vertaal deze naar concrete security oplossingen.
• Opbouwen van relaties op strategisch tot operationeel niveau (C-level tot IT-beheer).
• Nauw samenwerken met Marketing, Product Management, Pre-Sales en Cisco voor proposities.
• Input leveren vanuit markt- en klantervaring om proposities en salesacties aan te scherpen.
• Fungeren als (commerciële) Security-expert voor klanten en intern.

Skills

IT sales

Consultative selling

Security portfolio knowledge

Stakeholder management

Sales negotiation

Salesforce (pré)

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Salesforce

Job description

Bij Avit creëren we krachtige en veilige netwerkinfrastructuren. Wij verbinden mensen, processen, apparaten, data en software om de bedrijfscontinuïteit van onze klanten te waarborgen. Van overheidsinstellingen en de zorg tot het dynamische bedrijfsleven: wij beveiligen en beheren de technologie voor vandaag én morgen.

Samenwerken, inhoudelijke diepgang en impact maken op IT-continuïteit.

Ben jij de inhoudelijke Security-specialist die het verschil maakt bij complexe trajecten?

Jij bent dé expert op het gebied van Security en in deze rol ben je inhoudelijk en commercieel ondersteunend aan onze Accountmanagers en de Business Development Manager en beheert dus geen eigen accountportfolio.

Je wordt ingeschakeld om bij (nieuwe en bestaande) klanten de Security vraagstukken uit te diepen. En samen duiken jullie in het klantportfolio en vliegen jullie nieuwe trajecten aan om het Security-portfolio van Avit succesvol in de markt te zetten.

Als Senior Sales Security weet je als geen ander wat er speelt in de markt en bij klanten rondom Security. Je kent uitdagingen en vraagstukken waar bedrijven mee te maken krijgen en weet welke producten en diensten hier een oplossing voor bieden.

Met jouw inhoudelijke kennis en ervaring weet je het vertrouwen te winnen van directie, IT-management en belangrijke stakeholders.

• Samen met Accountmanagers en de Business Development Manager trek je op bij (potentiële) klanten om Security kansen te verzilveren.
• De behoefte van de klant vertalen naar concrete oplossingen en de klant meenemen in geleidelijke stappen naar een gewenste situatie.
• Gesprekken voeren en relaties bouwen op strategisch, tactisch en operationeel niveau (van C-level tot IT-beheer).
• Nauw samenwerken met Marketing, Product Management, Pre-Sales en onze strategische partner Cisco om succesvolle proposities te bouwen en uit te dragen.
• Actief input leveren vanuit jouw markt- en klantervaring om onze integrale aanpak, salesacties en proposities continu aan te scherpen.
• Je fungeert als de (commerciële) Security-expert zowel intern als extern voor onze klanten.
• Samen met de verantwoordelijke Accountmanager of BDM ga je aan tafel bij de klant om Security-deals te begeleiden en te closen.

Wat maakt deze rol nou zo leuk?

• Je werkt vanuit onze kernwaarden met collega’s samen tot het beste resultaat: Responsive, Responsible, Expertise en Fellowship.
• Samenwerken vanuit een pragmatische aanpak met Sales, Pre-Sales, Product Management en Marketing.
• Je denkt actief mee over onze aanpak. Met jouw input help je onze proposities en salesacties continu te verbeteren.
• Ruimte om proposities mee vorm te geven en je eigen stempel te drukken op de groei van Security.
• Echt waarde toevoegen in uitdagende trajecten samen met je collega’s.
• Je bent omringd door collega's met een hoog kennisniveau en veel Consultants met technische Cisco certificeringen.

Wat maakt dat je succesvol bent?

• HBO werk- en denkniveau met een bewezen track record van minimaal 5 jaar in IT-sales en Consultative Selling van Security portfolio’s (NOC/SOC, XDR, Secure Networking).
• Minimaal 5 jaar ervaring met verkoop van langdurige en complexe Security trajecten (6-12 maanden).
• Diepgaande kennis van Security producten, oplossingen en proposities bij een fabrikant of partner.
• Je bent een gesprekspartner op elk niveau en weet inhoudelijke complexiteit simpel uit te leggen.
• Je weet om te gaan met een vrije rol waarbij jouw ervaring en kennis Avit sterker maken.
• Ervaring met Salesforce is een pré.

Wat biedt Avit?

• Fulltime functie met uitzicht op een vast dienstverband.
• Aantrekkelijk marktconform salaris en een passende bonus-/provisieregeling gekoppeld aan succes op het gebied van Security omzet, teamprestaties en kwalitatieve doelstellingen.
• Goede secundaire voorwaarden, zoals:
• Keuzebudget voor een laptop.
• Keuzebudget voor een smartphone.
• 26 vakantiedagen per jaar, met de mogelijkheid om extra verlofdagen bij te kopen.
• Opleidingsmogelijkheden via onze Kennis portaal.
• Alle vertrouwen om hybride te werken vanuit onze kantoren in Vianen of Emmeloord én vanuit huis, inclusief een thuiswerk vergoeding.
• Een hecht team met jaarlijkse (klant)events zoals cyclingevent, Cisco Live en teamuitjes.
• Dagelijks een uitgebreide gezamenlijke lunch en vers fruit.
• Wekelijkse trainingssessies op locatie (onder werktijd/aansluitend) met onze Personal Trainer.