Senior Sales | Security

Avit Group B.V.; Vianen; Hybrid; EUR 90,000 - 125,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop budget

Smartphone budget

26 vakantiedagen

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

Avit Group B.V. zoekt een Senior Sales Security om samen met Accountmanagers en de Business Development Manager Security-deals te begeleiden en te closen. Je fungeert als commerciële Security-expert en bouwt relaties op C-level tot IT-beheer.

Je vertaalt klantbehoeften naar concrete Security-oplossingen zoals SOC, XDR, Secure Access en werkt nauw samen met Marketing, Product Management en Pre-Sales, inclusief Cisco-partnerproposities. Een uitdagende rol in een hybride werkomgeving.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau met aantoonbare 5+ jaar IT-sales ervaring.
• Consultative selling van Security portfolio’s.
• Diepgaande kennis van Security producten, oplossingen en proposities.
• In staat om op C-level tot IT-beheer te schakelen.

Responsibilities

• Samen met Accountmanager/Business Development Manager bij klanten onderhandelen en closen.
• Optreedt als commerciële Security-expert intern en extern voor klanten.
• Voert gesprekken en bouwt relaties op strategisch, tactisch en operationeel niveau.
• Vertaalt klantbehoeften naar concrete Security-oplossingen zoals SOC, XDR en Secure Access.
• Samenwerken met Marketing, Product Management, Pre-Sales en Cisco voor proposities.

Job description

Avit Group B.V. is op zoek naar een Senior Sales | Security

Jij bent dé expert op het gebied van Security en in deze rol ben je inhoudelijk en commercieel ondersteunend aan onze Accountmanagers en de Business Development Manager. Je beheert dus geen eigen accountportfolio.

Je wordt ingeschakeld om bij (nieuwe en bestaande) klanten de Security vraagstukken uit te diepen. Samen duiken jullie in het klantportfolio en vliegen jullie nieuwe trajecten aan om het Security-portfolio van Avit succesvol in de markt te zetten.

Als Senior Sales Security weet je als geen ander wat er speelt in de markt en bij klanten rondom Security. Je kent uitdagingen en vraagstukken waar bedrijven mee te maken krijgen en weet welke producten en diensten hier een oplossing voor bieden.

Met jouw inhoudelijke kennis en ervaring weet je het vertrouwen te winnen van directie, IT-management en belangrijke stakeholders.

• Samen met de Accountmanager of Business Development Manager ga je aan tafel bij de klant om Security-deals te begeleiden en te closen.
• Je fungeert als de (commerciële) Security-expert zowel intern voor collega’s, als extern voor onze klanten.
• Gesprekken voeren en relaties bouwen op strategisch, tactisch en operationeel niveau (van C-level tot IT-beheer).
• De behoefte van de klant vertalen naar concrete Security-oplossingen zoals SOC, XDR, Secure Access.
• Nauw samenwerken met Marketing, Product Management, Pre-Sales en onze strategische partner Cisco, om succesvolle proposities te bouwen en uit te dragen.
• Actief input leveren vanuit jouw markt- en klantervaring om onze integrale aanpak en salesacties continu aan te scherpen.

Wat maakt deze rol nou zo leuk?

• Je werkt vanuit onze kernwaarden met collega’s samen tot het beste resultaat: Responsive, Responsible, Expertise en Fellowship.
• Samenwerken vanuit een pragmatische aanpak met Sales, Pre-Sales, Product Management en Marketing.
• Je denkt actief mee over onze strategie. Met jouw input help je onze proposities en salesacties continu te verbeteren.
• Ruimte om helpen vorm te geven aan, en je eigen stempel te drukken op de groei van Security.
• Echt waarde toevoegen in uitdagende trajecten samen met je collega’s.
• Je bent omringd door collega’s met een hoog kennisniveau en veel Consultants met technische Cisco certificeringen.

Wat vragen wij?

• HBO werk- en denkniveau met een bewezen track record van minimaal 5 jaar in IT-sales en Consultative Selling van Security portfolio’s.
• Minimaal 5 jaar ervaring met verkoop van langdurige en complexe Security trajecten (6-12 maanden).
• Diepgaande kennis van Security producten, oplossingen en proposities bij een fabrikant of partner.
• Je bent een gesprekspartner op elk niveau en weet inhoudelijke complexiteit simpel uit te leggen.
• Je weet om te gaan met een vrije rol waarbij jouw ervaring en kennis Avit sterker maken.
• Ervaring met Salesforce is een pré.

Wat bieden wij?

• Fulltime functie met uitzicht op vast dienstverband.
• Aantrekkelijk salaris en een passende bonusregeling gekoppeld aan succes op gebied van Security omzet, teamprestaties en kwalitatieve doelstellingen.
• Goede secundaire voorwaarden, zoals:
• Keuzebudget voor een laptop.
• Keuzebudget voor een smartphone.
• 26 vakantiedagen per jaar, met de mogelijkheid om extra verlofdagen bij te kopen.
• Opleidingsmogelijkheden via onze Kennis portal.
• Alle vertrouwen om hybride te werken vanuit onze kantoren in Vianen of Emmeloord én vanuit huis, inclusief een thuiswerk vergoeding.
• Een hecht team met jaarlijkse (klant)events zoals cyclingevent, Cisco Live en teamuitjes.
• Dagelijks een uitgebreide gezamenlijke lunch en vers fruit.
• Wekelijkse trainingssessies op locatie (onder werktijd / aansluitend) met onze Personal Trainer.