Senior Sales Security | 100k OTE + Auto | Utrecht | System Integrator

IGNT; Utrecht; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Vakantiedagen 26

Hybride werken

Opleiding

Team & events

Job summary

IGNT zoekt een Senior Sales Security die risico's weet te vertalen naar business value en zich comfortabel voelt in gesprekken met CISOs.

Je opereert als commerciële schakel tussen presales en klanten, bouwt relaties op met internationale klanten en laat securityvraagstukken leiden tot managed security-omgevingen binnen een hybride werkomgeving.

Qualifications

• Senior sales professional met ervaring in security bij IT-leveranciers, MSP of system integrator.
• Ervaring met consultative selling van complexe securityprojecten.
• Kennis van Cisco-portfolio is een plus.

Responsibilities

• Behaalt nieuwe securityklanten en vertaalt securitybehoeften naar business value.
• Samenwerken met presales en accountmanagers om securityvraagstukken te sluiten.
• Beheer van relaties met CISOs en realisatie van managed security-omgevingen.

Skills

Security sales

Consultative selling

CISO engagement

Opportunity spotting

Sales management

Job description

Je zit tegenover een CISO die security net zo goed kent als jij. Die stelt geen vragen over producten, maar over risico: waar zit de kwetsbaarheid, wie ziet het als eerste als het misgaat, wat kost het als het misgaat. Jij haalde dit gesprek niet zelf binnen. Je bent erbij gehaald, omdat dit jouw as is. Tegen het eind vertelt de CISO waar hij 's nachts wakker van ligt. Dat is het moment waarop jij een roadmap voorstelt.

Waar jij terechtkomt

Wij zijn Cisco Gold Partner en Microsoft Gold Certified Partner. Cisco kroonde ons meerdere jaren op rij tot beste securitypartner van het jaar. Meer dan 40 security-oplossingen, van firewalling en secure access tot e-mailbeveiliging en threat detection, beschermen inmiddels tienduizenden werkplekken in tientallen landen. 24×7 gemonitord door ons eigen Security Operations Center.

Je komt terecht in een organisatie van ongeveer 90 man in Nederland, 450FTE internationaal. Jij maakt deel uit van het 'New Business-team', binnen een breder groeiteam van productmanagement, marketing en New Business. Al is dat niet direct het new business dat je gewend hebt. Dat New Business-team groeit nu naar 3 rollen: een Business Development Manager voor nieuwe klanten, een Senior Sales Managed Services, en jij als Senior Sales Security. Je deals starten bij €50.000 orderwaarde, bij internationale klanten met complexe, gevoelige of compliance-gedreven omgevingen.

De bestaande accountmanagers werken er vaak al jaren. Ze kennen het portfolio en hun klanten door en door, maar spreken meestal de IT-manager, niet de CISO. Jij voegt dat andere gesprek toe: niet welk product past, maar welke waarde jij brengt in het beperken van risico.

Hoe jouw dag eruitziet

Een collega accountmanager spot een opportunity bij een klant. Zit daar een securitycomponent in, dan word jij erbij gehaald. Je opereert tussen twee soorten presales in: de technische presales die de kitlist en de bits en bytes kent, en de consultative-selling presales die vraagt wat het doel van de klant is. Jij bent de commerciële specialist ertussenin. Je verdedigt de securitystukken van het gesprek en vertaalt ze naar wat de klant er daadwerkelijk mee opschiet.

Het portfolio waar je uit put loopt van Design & Build (ontwerp- en bouwprojecten) en Consultancy (workshops, tijdelijke inhuur van expertise) tot Support Services (reactief) en Managed Services (proactief, Operations & Continuïteit, uitgevoerd door een eigen NOC), met Security Services als laag daarboven, uitgevoerd door een eigen SOC. Je begint vaak met een Security Resilience-assessment om binnen te komen, en bouwt van daaruit de roadmap. Veel klanten weten niet hoe ze daar moeten komen. Jij begeleidt ze daar doorheen. Je werkt ook bij nieuwe klanten: zodra een lead van de Business Development Manager een securityvraagstuk blijkt te hebben, schuif jij daar aan.

Waar jij over 12 maanden staat

Je hebt de introductie- en inwerkperiode achter de rug. Nieuwe collega's lopen via HR de eerste twee dagen van elke maand langs de verschillende afdelingen, en een onboardingdocument leidt je stap voor stap door de eerste periode. Daarna word je afgerekend op nieuwe klanten voor managed security, omzet in je vakgebied en kwalitatieve zaken zoals pipelinebeheer. Vanaf je derde nieuwe klant krijg je bonus uitbetaald. Accountmanagers vinden je nu zelf, zodra een klant het woord \"security\" laat vallen.

Wie jij bent

Je werkt nu waarschijnlijk als senior sales professional of security consultant bij een IT-leverancier, systeemintegrator of MSP, en voelt je net zo comfortabel in een risicogesprek als in een salesgesprek.

• Je weet bij wie je het meest comfortabel over de as van security binnenkomt, meestal de CISO, en hoe je díe overtuigt om het gesprek aan te gaan
• Je herkent een kans die een collega nog niet had gezien, ook al kent die collega de klant al jaren
• Je bent assertief genoeg om een accountmanager te overtuigen je mee te nemen, ook als dat af en toe schuurt
• Je werkt makkelijk samen binnen een team dat gezamenlijk wordt afgerekend. Je gaat geen klanten van collega's afpakken
• Je hebt ervaring in het verkopen van Security oplossingen aan eindgebruikers
• Je hebt ervaring met consultative selling van complexe securitytrajecten (6-12 maanden); diepgaande kennis van securityproducten en -proposities bij een fabrikant of partner; ervaring met een groot securityportfolio van een fabrikant zoals Cisco is geen vereiste maar wel een grote plus

Wat jij van ons krijgt

• Bonus: gekoppeld aan omzet, teamprestaties en kwalitatieve doelstellingen, richtbedrag €20.000–€30.000 op jaarbasis met mogelijkheid tot overscore tot 175%
• Vakantiedagen: 26 per jaar, met mogelijkheid extra dagen bij te kopen
• Thuiswerken: hybride, inclusief thuiswerkvergoeding
• Opleiding: via de interne kennisportal
• Team & events: jaarlijks cycling event, een groot internationaal partnerevent en teamuitjes; dagelijks gezamenlijke lunch en vers fruit; wekelijkse training met een personal trainer