Senior Sales Managed Services

Avit; Vianen; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop budget

Smartphone budget

26 vakantiedagen

Opleidingsmogelijkheden

Thuiswerkvergoeding

Hybride werken

Job summary

Avit zoekt een Senior Sales Managed Services professional voor het New Business team. Je verdiept klantvraagstukken bij zowel bestaande als nieuwe klanten en vertaalt deze naar concrete Managed Services-oplossingen zoals NOC/SOC en XDR.

Je werkt nauw samen met Accountmanagers en de Business Development Manager en bouwt langdurige relaties op op C‑level tot IT-management. Hybrid werken vanuit Vianen of Emmeloord met aantrekkelijke beloning wordt geboden.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau met minimaal 5 jaar ervaring in Consultative Selling.
• Minimaal 5 jaar saleservaring van IT-infrastructuren, beheerovereenkomsten, SLA’s en as-a-Service-modellen bij een MSP.
• Gesprekspartner op elk niveau en in staat complexe onderwerpen eenvoudig uit te leggen.
• Ervaring met Salesforce is een pré.
• Ervaring met Cisco-oplossingen is een grote plus.

Responsibilities

• Samen met Accountmanagers en de Business Development Manager trek je op bij klanten om Managed Services-kansen te verzilveren.
• Begrijp klantbehoeften en vertaal dit naar Managed Services-oplossingen zoals NOC/SOC, XDR en cloud-connectivity.
• Voer gesprekken en bouw relaties op C-level tot IT-management.
• Nauw samenwerken met Marketing, Product Management, Pre-Sales en Cisco voor proposities.
• Lever input vanuit markt- en klantervaring om proposities en salesacties aan te scherpen.
• Fungeer als Managed Services-expert voor klanten.
• Ga aan tafel bij de klant om Managed Services-deals te begeleiden en te closen.

Skills

Consultative Selling

IT-infrastructuur-sales

Verkoop van lange/projecten

Stakeholdermanagement

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Salesforce

Cisco-oplossingen

Job description

Bij Avit creëren we krachtige en veilige netwerkinfrastructuren. Wij verbinden mensen, processen, apparaten, data en software om de bedrijfscontinuïteit van onze klanten te waarborgen. Van overheidsinstellingen en de zorg tot het dynamische bedrijfsleven: wij beveiligen en beheren de technologie voor vandaag én morgen.

Ons New Business team heeft versterking nodig om onze groei in IT Managed Services te versnellen:

Samenwerken, inhoudelijke diepgang en impact maken op IT-continuïteit.

Ben jij de inhoudelijke sales-specialist die het verschil maakt bij complexe trajecten?

Jij bent dé expert op het gebied van Managed Services en in deze rol ben je inhoudelijk en commercieel ondersteunend aan onze Accountmanagers en de Business Development Manager en beheert dus geen eigen accountportfolio.

Je wordt ingeschakeld om bij (nieuwe en bestaande) klanten de Managed Services vraagstukken uit te diepen. En samen duiken jullie in het klantportfolio en vliegen jullie nieuwe trajecten aan om de Managed Services-portfolio van Avit succesvol in de markt te zetten.

Als Senior Sales Managed Services weet je als geen ander hoe IT-beheer en ontzorging werken. Je kent de waarde van recurring omzet, SLA's en langdurige partnerschappen. Met jouw inhoudelijke kennis, flair en Consultative Selling-aanpak weet je het vertrouwen te winnen van directie, IT-management en belangrijke stakeholders.

• Samen met Accountmanagers en de Business Development Manager trek je op bij (potentiële) klanten om Managed Services-kansen te verzilveren.
• De behoefte van de klant vertalen naar concrete Managed Services-oplossingen zoals NOC/SOC, XDR, cloud-connectivity.
• Gesprekken voeren en relaties bouwen op strategisch, tactisch en operationeel niveau (van C-level tot IT-beheer).
• Nauw samenwerken met Marketing, Product Management, Pre-Sales en onze strategische partner Cisco om succesvolle proposities te bouwen en uit te dragen.
• Actief input leveren vanuit jouw markt- en klantervaring om onze integrale aanpak, salesacties en proposities continu aan te scherpen.
• Je fungeert als de Managed Services-expert zowel intern als extern voor onze klanten.
• Samen met de verantwoordelijke Accountmanager of BDM ga je aan tafel bij de klant om Managed Services-deals te begeleiden en te closen.

Wat maakt deze rol nou zo leuk?

• Je werkt vanuit onze kernwaarden met collega’s samen tot het beste resultaat: Responsive, Responsible, Expertise en Fellowship.
• Samenwerken vanuit een pragmatische aanpak met Sales, Pre-Sales, Product Management en Marketing.
• Je denkt actief mee over onze aanpak. Met jouw input help je onze proposities en salesacties continu te verbeteren.
• Ruimte om proposities mee vorm te geven en je eigen stempel te drukken op de groei van Managed Services.
• Echt waarde toevoegen in uitdagende trajecten samen met je collega’s.
• Je bent omringd door collega's met een hoog kennisniveau en veel Consultants met technische Cisco certificeringen.

Wat maakt dat je succesvol bent?

• HBO werk- en denkniveau met een bewezen track record van minimaal 5 jaar in Consultative Selling en verkoop van langdurige en complexe trajecten in IT (6-12 maanden).
• Minimaal 5 jaar saleservaring van IT-infrastructuren, beheerovereenkomsten, SLA’s en 'as-a-Service'-modellen bij een MSP (must have!).
• Je bent een gesprekspartner op elk niveau en weet inhoudelijke complexiteit simpel uit te leggen.
• Je weet om te gaan met een vrije rol waarbij jouw ervaring en kennis Avit sterker maken.
• Ervaring met Salesforce is een pré.
• Ervaring met Cisco-oplossingen is een grote plus.

Wat biedt Avit?

• Fulltime functie met uitzicht op een vast dienstverband.
• Aantrekkelijk marktconform salaris en een passende bonus-/provisieregeling gekoppeld aan succes op het gebied van Managed Services omzet, teamprestaties en kwalitatieve doelstellingen.
• Goede secundaire voorwaarden, zoals:
• Keuzebudget voor een laptop.
• Keuzebudget voor een smartphone.
• 26 vakantiedagen per jaar, met de mogelijkheid om extra verlofdagen bij te kopen.
• Opleidingsmogelijkheden via onze kennisportaal.
• Alle vertrouwen om hybride te werken vanuit onze kantoren in Vianen of Emmeloord én vanuit huis, inclusief een thuiswerkvergoeding.
• Een hecht team met jaarlijkse (klant)events zoals cycling event, Cisco Live en teamuitjes.
• Dagelijks een uitgebreide gezamenlijke lunch en vers fruit.
• Wekelijkse trainingssessies op locatie (onder werktijd/aansluitend) met onze Personal Trainer.