(Senior) Growth Account Executive

Altares-1; Rotterdam; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Kantoor Kop van Zuid Rotterdam

Trainingen en ontwikkeling

Fitnessruimte, zwembad en sauna

Job summary

Altares Dun & Bradstreet zoekt een ervaren Growth Account Executive die kansen ziet en binnenhaalt. Je werkt vanuit de bestaande klantenportefeuille en breidt uit door dochterondernemingen en moederorganisaties aan te spreken met een new logo-mentaal.

Als commerciële regisseur vertaal je klantbehoeften naar groeikansen en begeleid je het volledige salestraject, van eerste gesprek tot contract, met een focus op renewals en cross-sell van API’s en datasoluties.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in een B2B-salesomgeving en aantoonbaar succes in het creëren van nieuwe deals.
• Ervaring met gesprekken op C-level en overtuigingskracht richting business- en technische beslissers.
• Een proactieve, hands-on en veerkrachtige werkstijl, met eigenaarschap en focus op targets.
• Affiniteit met technologie, API’s, data, optimalisatietrajecten, nieuwe salesmethodologieën en AI-toepassingen.
• Ervaring met een CRM-systeem zoals Salesforce of Microsoft Dynamics 365.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Strategisch accountplan opstellen en uitvoeren samen met Renewal AE.
• Proactief klantbehoeften en white space analyseren binnen de volledige familiestructuur.
• Nieuwe entiteiten benaderen en nieuwe producten, API-oplossingen en datasoluties positioneren.
• Salestraject begeleiden van eerste gesprek tot contract.
• Pipeline opbouwen, beheren en forecasten in Salesforce om targets te halen en te overtreffen.

Skills

B2B-sales

C-level sales

Proactieve houding

Technische affiniteit

CRM-ervaring

Nederlands & Engels

Tools

Salesforce

Microsoft Dynamics 365

Job description

Ben jij een proactieve salesprofessional die kansen ziet én verzilvert?

Bij Altares Dun & Bradstreet helpen we organisaties betere zakelijke beslissingen te nemen met data. Als (Senior) Growth Account Executive realiseer je groei bij bestaande klanten en ontdek je nieuwe kansen binnen hun volledige familiestructuur.

Je werkt vanuit de bestaande klantenportefeuille, maar benadert dochterondernemingen, zusterbedrijven en moederorganisaties met een new logo mentaliteit. De Renewal Account Executive is verantwoordelijk voor renewals; jij richt je op het positioneren en binnenhalen van nieuwe producten en diensten.

Wat ga je doen?

Je bent de commerciële regisseur van het account. Samen met de Renewal AE, CSM, Finance, consultants en technische teams vertaal je klantbehoeften naar concrete groeikansen en begeleid je het volledige salestraject.

• Samen met de Renewal AE een strategisch accountplan opstellen en uitvoeren;
• Proactief klantbehoeften en white space binnen de volledige familiestructuur analyseren;
• Nieuwe entiteiten met een new logo mentaliteit benaderen en nieuwe producten, API-oplossingen en datasoluties positioneren;
• Het volledige salestraject begeleiden, van eerste gesprek en online demo tot maatwerk en contract;
• Je pipeline opbouwen, beheren en forecasten in Salesforce om je salestarget te halen en te overtreffen.

Wat breng je mee?

Je combineert commerciële daadkracht met nieuwsgierigheid en werkt gemakkelijk samen met verschillende disciplines. Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 3 jaar ervaring in een B2B-salesomgeving en aantoonbaar succes in het creëren van nieuwe deals;
• Ervaring met gesprekken op C-level en overtuigingskracht richting business- en technische beslissers;
• Een proactieve, hands-on en veerkrachtige werkstijl, met eigenaarschap en focus op targets;
• Affiniteit met technologie, API’s, data, optimalisatietrajecten, nieuwe salesmethodologieën en AI-toepassingen;
• Ervaring met een CRM-systeem zoals Salesforce of Microsoft Dynamics 365;
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.

Wat bieden wij?

Naast een informele, leerzame en dynamische werkomgeving bieden we je ook nog;

• Een rol binnen een datagedreven, innovatief bedrijf met gedreven collega’s;
• Een aantrekkelijk basissalaris met een uitdagende variabele beloning;
• Hybride werken vanuit ons moderne kantoor op de Kop van Zuid in Rotterdam;
• Toegang tot interne en externe trainingen;
• Gratis gebruik van de fitnessruimte, het zwembad en de sauna;
• Een Great Place to Work-cultuur met regelmatige borrels en teamuitjes.