Senior Account Executive (B2B)

CloudCrest B.V.; Utrecht; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

CloudCrest B.V. in Utrecht zoekt een ambitieuze sales lead die het directe saleskanaal van de grond af opzet en de omzet versnelt buiten het partnerkanaal om. Je bent verantwoordelijk voor prospectie, afspraken, demos en closing en bouwt zo aan een sterke pijplijn richting SaaS-omzet.

Je rapporteert direct aan de directeur en werkt nauw samen met marketing, operations en productontwikkeling. Je hebt 5+ jaar B2B SaaS-ervaring, kunt complexe technologie vertalen naar heldere klantwaarde en werkt

Qualifications

• Meer dan 5 jaar B2B SaaS sales ervaring.
• Aantoonbare track record in het halen van targets (new business).
• Vloeiend kunnen vertalen van complexe techniek naar klantwaarde voor beslissers.
• Gestructureerd werken met CRM, pipeline en forecast.
• Hands-on mentaliteit en resultaatgerichte aanpak.

Responsibilities

• Opzetten van het directe sales kanaal van de grond af aan.
• Leadgeneratie, afspraken, demos en closing.
• End-to-end ownership van het commerciële proces.
• Samenwerken met operations en product voor implementatie en feedback.
• Forecasting en pipeline-management in CRM.

Skills

B2B SaaS sales

Deal closing

CRM discipline

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM software

Job description

Bouw het directe saleskanaal van CloudCrest op. Jij zorgt voor nieuwe klanten buiten het partnerkanaal: je opent deuren, bouwt de pipeline en sluit deals.

CloudCrest is een snelgroeiende software scale-up in de gebouwde omgeving. Wij helpen gebouweigenaren en -beheerders om energieprestaties inzichtelijk te maken, piekbelasting te beheersen en installaties slimmer te benutten. Van monitoring en rapportages tot actieve sturing: CloudCrest maakt gebouwen klaar voor netcongestie, verduurzaming en compliance (o.a. GACS, ESG/CSRD).

De rol

Je rapporteert direct aan de directeur en werkt nauw samen met marketing, operations en productontwikkeling.

Wat je gaat doen

• Opbouwen van het direct sales kanaal: prospectie, afspraken, demos, opvolging en closing
• End-to-end ownership van het commerciële proces (lead offerte contract uitbreiding)
• Opstellen en onderbouwen van businesscases (energie, piekbelasting, compliance)
• Vertalen van technische inhoud naar begrijpelijke klantwaarde voor niet-technische beslissers
• Structureren van aanpak: ICP, messaging, standaard voorstel/offerte, sales playbook
• Forecasting en pipeline-management in CRM; sturen op conversie en doorlooptijd
• Samenwerken met operations/product om implementaties en feedbackloop strak te houden

Wie we zoeken

Je bent een builder én closer: iemand die energie krijgt van een groeifase waarin je het direct sales kanaal vanaf de basis opzet, zelf deals sluit en zichtbaar impact maakt op omzet en momentum.

• HBO/WO werk- en denkniveau
• 5+ jaar ervaring in B2B sales (bij voorkeur SaaS/recurring revenue)
• Trackrecord in het halen van targets (new business)
• Je kunt complexe techniek snel "plat slaan" naar een helder en overtuigend verhaal
• Je werkt gestructureerd: CRM, pipeline, forecast, conversie
• Hands-on mentaliteit: jij maakt meters, regelt afspraken en sluit deals

Wat wij bieden

Dit kun je van ons verwachten:

• Een sleutelrol in de opbouw van ons eigen saleskanaal (veel autonomie en impact)
• Directe samenwerking met de directie en korte lijnen in besluitvorming
• Een markt die nú speelt (netcongestie, GACS/ESG, energiekosten)
• Marktconform salaris met groeiperspectief; bonusregeling bespreekbaar