(Senior) Growth Account Executive

Altares - Dun & Bradstreet; Rotterdam; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Kantoor Kop van Zuid Rotterdam

Trainingen en ontwikkeling

Fitnessruimte en wellness

Job summary

Altares Dun & Bradstreet zoekt een proactieve Growth Account Executive die kansen ziet en omzet genereert binnen bestaande klanten en nieuwe logo’s. Je werkt vanuit een bestaande portefeuille en betrekt dochterondernemingen en moederorganisaties met een “new logo” mentaliteit.

Je beheert de volledige salescyclus van het eerste gesprek tot contract, samen met cross-functionele teams en Salesforce. De rol vereist sterke B2B-ervaring, technische affiniteit en uitstekende Nederlands- en Engels

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in een B2B-salesomgeving met aantoonbaar succes in het creëren van new business.
• Ervaring met gesprekken op C-level en overtuiging richting beslissers.
• Proactieve, hands-on en resultatogerichte werkstijl met ownership en focus op targets.
• Affiniteit met technologie, API’s, data en AI-toepassingen.
• Ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce of Microsoft Dynamics 365.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor renewals en het positioneren van nieuwe producten en diensten.
• Opstellen en uitvoeren van een strategisch accountplan samen met de Renewal AE.
• Analyseren van klantbehoeften en whitespace binnen de familie structuur.
• Benaderen van nieuwe entiteiten met een new logo-mentaliteit en positioneren van API-oplossingen en datasoluties.
• Begeleiden van het gehele salestraject van eerste gesprek tot contract en forecast in Salesforce.

Skills

Strategic selling

C-level communicatie

Targetgericht verkoop

Klantrelaties beheren

Tools

Salesforce

Microsoft Dynamics 365

Job description

Ben jij een proactieve salesprofessional die kansen ziet én verzilvert?

Bij Altares Dun & Bradstreet helpen we organisaties betere zakelijke beslissingen te nemen met data. Als (Senior) Growth Account Executive realiseer je groei bij bestaande klanten en ontdek je nieuwe kansen binnen hun volledige familiestructuur.

Je werkt vanuit de bestaande klantenportefeuille, maar benadert dochterondernemingen, zusterbedrijven en moederorganisaties met een new logo mentaliteit. De Renewal Account Executive is verantwoordelijk voor renewals; jij richt je op het positioneren en binnenhalen van nieuwe producten en diensten.

Wat ga je doen?

Je bent de commerciële regisseur van het account. Samen met de Renewal AE, CSM, Finance, consultants en technische teams vertaal je klantbehoeften naar concrete groeikansen en begeleid je het volledige salestraject.

• Samen met de Renewal AE een strategisch accountplan opstellen en uitvoeren;
• Proactief klantbehoeften en white space binnen de volledige familiestructuur analyseren;
• Nieuwe entiteiten met een new logo mentaliteit benaderen en nieuwe producten, API-oplossingen en datasoluties positioneren;
• Het volledige salestraject begeleiden, van eerste gesprek en online demo tot maatwerk en contract;
• Je pipeline opbouwen, beheren en forecasten in Salesforce om je salestarget te halen en te overtreffen.

Wat breng je mee?

Je combineert commerciële daadkracht met nieuwsgierigheid en werkt gemakkelijk samen met verschillende disciplines. Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 3 jaar ervaring in een B2B-salesomgeving en aantoonbaar succes in het creëren van nieuwe deals;
• Ervaring met gesprekken op C-level en overtuigingskracht richting business- en technische beslissers;
• Een proactieve, hands-on en veerkrachtige werkstijl, met eigenaarschap en focus op targets;
• Affiniteit met technologie, API’s, data, optimalisatietrajecten, nieuwe salesmethodologieën en AI-toepassingen;
• Ervaring met een CRM-systeem zoals Salesforce of Microsoft Dynamics 365;
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.

Wat bieden wij?

Naast een informele, leerzame en dynamische werkomgeving bieden we je ook nog;

• Een rol binnen een datagedreven, innovatief bedrijf met gedreven collega’s;
• Een aantrekkelijk basissalaris met een uitdagende variabele beloning;
• Hybride werken vanuit ons moderne kantoor op de Kop van Zuid in Rotterdam;
• Toegang tot interne en externe trainingen;
• Gratis gebruik van de fitnessruimte, het zwembad en de sauna;
• Een Great Place to Work-cultuur met regelmatige borrels en teamuitjes.