Senior Global Rail Sales & Account Leader

Hitachi Rail Limited; Huizen; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Ondernemerschap

Internationale samenwerking

Ontwikkeling

Work-life balance

Aantrekkelijk salaris en arbeidsvoor-

Moderne, flexibele werkplek

Job summary

Hitachi Rail Nederland zoekt een Senior Sales & Account Manager die de commerciële strategie ontwikkelt en realiseert voor complexe, geïntegreerde oplossingen in de Nederlandse markt. Je werkt op directie- en bestuursniveau en vertaalt businessvraagstukken naar toekomstbestendige proposities uit het Hitachi Rail-portfolio.

Je leidt internationale offerteteams, stuurt tendertrajecten aan en bouwt een sterk netwerk op binnen rail en mobiliteit.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in strategische sales, business development of accountdirectie binnen complexe omgevingen.
• Ervaring met grote aanbestedingen, tenders en langlopende B2G/B2B-trajecten.
• Affiniteit met of ervaring in mobiliteit, rail, infrastructuur, digitalisering en/of industriële technologie.
• Ervaring met solution selling en het ontwikkelen van geïntegreerde proposities.
• Leiderschapservaring in internationale en multidisciplinaire teams.
• Uitstekende stakeholdermanagementvaardigheden op C-level en bestuurlijk niveau.
• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden, met het vermogen om complexe technologische thema’s helder en inspirerend over te brengen aan diverse doelgroepen (intern en extern).

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van een strategische sales- en accountvisie voor de Nederlandse markt.
• Leiden van end-to-end salestrajecten voor grootschalige en technisch complexe projecten, inclusief aanbestedingen en publiek-private samenwerkingen.
• Positioneren van Hitachi Rail als strategische partner op directieniveau bij klanten en stakeholders.
• Vertalen van het internationale Hitachi-portfolio naar concrete en onderscheidende proposities voor Nederlandse klanten.
• Leiden van het Customer Account Team van één of meerdere bestaande key accounts.
• Leiden van end-to-end sales- en tendertrajecten voor complexe B2G-projecten en publiek-private samenwerkingen.
• Aansturen van internationale, multidisciplinaire offerteteams en coördineren van bid- en besluitvormingsprocessen.
• Signaleren van relevante marktontwikkelingen en vertalen naar nieuwe businesskansen.
• Opbouwen en onderhouden van een hoogwaardig netwerk binnen de rail- en mobiliteitssector.
• Actief bijdragen aan de langetermijnstrategie en portfolio-ontwikkeling van Hitachi Rail Nederland.
• Managen van de relatie met toegewezen klanten gericht op waarde en klanttevredenheid.
• Optreden als thought leader en ambassadeur via keynote presentaties, panels en vakmedia.

Skills

Strategische sales

Accountmanagement

Tenders & aanbestedingen

Stakeholdermanagement

Leiderschap

Presentaties op C-level

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Hitachi Rail Nederland zoekt een Senior Sales & Account Manager die de commerciële strategie ontwikkelt en realiseert voor complexe, geïntegreerde oplossingen in de Nederlandse markt. Je werkt op directie- en bestuursniveau en vertaalt businessvraagstukken naar toekomstbestendige proposities uit het Hitachi Rail-portfolio.

Je leidt internationale offerteteams, stuurt tendertrajecten aan en bouwt een sterk netwerk op binnen rail en mobiliteit.