Sales Specialist B2B

Centre for Research in Schemes and Policies (CRISP); Amsterdam; Vor Ort; EUR 42.000 - 65.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

27 vakantiedagen

Vrije dag voor vrijwilligerswerk

OpenUp mentale gezondheid

Pensioenregeling

Proeverijen/ lunches op kantoor

Korting Crisp boodschappen

Zusammenfassung

Centre for Research in Schemes and Policies (CRISP) zoekt een Sales Representative B2B voor op kantoor in Amsterdam. Je krijgt de vrijheid om samen met het team een nieuw salesproces neer te zetten en klanten te overtuigen van Crisp producten en service.

Na de kennismaking ben je verantwoordelijk voor onboarding, zorg je dat klanten goed van start gaan en actief gaan bestellen. Daarna draag je de klant over aan de service collega’s en zet gerichte groeiprojecten op om bestaande klanten vaker te

Qualifikationen

• 1–4 jaar ervaring in sales en accountmanagement.
• Ervaring met B2B klanten is een plus.
• Kennis van CRM-tools en data-gedreven sales is een plus.

Aufgaben

• Zoek en win nieuwe zakelijke klanten voor Crisp op kantoor in Amsterdam.
• Onboard klanten en zorg dat ze actief gaan bestellen in de startfase.
• Draag onboarding over aan service en ondersteuning.
• Werk samen met service/onboarding voor een soepele overdracht.
• Ontwikkel gerichte groeiprojecten om bestaande klanten vaker te laten bestellen (cross-sell).
• Werk met Lead B2B om klantinzichten naar marketingstrategie te vertalen.
• Bouw zelfstandig een pipeline en streef omzetdoelen na.

Kenntnisse

Verkoopervaring

Accountmanagement

CRM-kennis

Tools

CRM-systemen

Jobbeschreibung

Het uitbreiden van onze B2B tak, en daarmee Crisp op kantoor, is een van de belangrijkste focuspunten van Crisp. Als Sales Representative B2B bekleedt je een nieuwe rol in het team: er is nog geen vast sales proces, dus je krijgt de vrijheid om dit proces samen met het team neer te zetten.

Wat je gaat doen

• Je bent verantwoordelijk voor het vinden van nieuwe zakelijke klanten voor Crisp op kantoor: je zoekt actief naar nieuwe klanten, overtuigt hen en laat ze kennismaken met onze producten en service.
• Na deze eerste kennismaking ben je verantwoordelijk voor de onboarding: je zorgt dat de klant goed van start gaat, actief gaat bestellen, en behoudt de klant in deze beginperiode.
• Na de onboardingfase draag je de klant netjes over aan een collega die verantwoordelijk is voor service en verdere ondersteuning.
• Je werkt nauw samen met de collega's die service en verdere ondersteuning van klanten oppakken: je zorgt voor een soepele overdracht na onboarding en deelt klantfeedback uit de sales en onboarding fase, zodat zij hiermee verder kunnen.
• Je zet gerichte groeiprojecten op om bestaande klanten vaker of meer te laten bestellen, bijvoorbeeld cross-sell van nieuwe productcategorieën of het activeren van klanten die inactief zijn geworden. Je instrueert het bredere team hierin, zodat iedereen hieraan kan bijdragen.
• Je werkt nauw samen met de Lead B2B om inzichten vanuit de klant te vertalen naar een (marketing)strategie.
• Je hebt 1 tot 4 jaar ervaring in sales en account management, bijvoorbeeld in een commerciële, klantgerichte rol.
• Je bent zelfstandig: je bouwt een pipeline op, haalt klanten binnen en begeleidt de onboarding, zonder dat je hier veel begeleiding bij nodig hebt.
• Je hebt overtuigingskracht: je enthousiasmeert nieuwe klanten op basis van ons verhaal en onze service.
• Je bent resultaatgericht: je hebt de drive om sales targets te halen en zichtbaar bij te dragen aan omzetgroei, bij nieuwe en bestaande klanten.
• Je hebt commercieel inzicht: je herkent kansen bij bestaande klanten om ze vaker of meer te laten bestellen, en zet hier concrete acties op.
• Je bent analytisch: je gebruikt klantdata en bestelgedrag om groeikansen bij bestaande klanten te herkennen.
• Je bent klantgericht: de wensen van de klant staan centraal, ook in de onboardingperiode.
• Je communiceert duidelijk, zowel met klanten tijdens de onboarding als met collega's bij de overdracht naar service en ondersteuning.
• Je signaleert knelpunten in de onboarding of de overdracht, en komt zelf met een oplossing.

Wat wij bieden

• Werken bij een B Corp gecertificeerd bedrijf, waarbij je de kans krijgt om je stempel te drukken op het Europese voedselsysteem.
• 27 vakantiedagen om bij te komen en op te laden.
• Een extra vrije dag per jaar om je in te zetten voor vrijwilligerswerk en iets goeds te doen.
• Aandacht voor je mentale gezondheid met online begeleiding van erkende psychologen via OpenUp.
• Voor straks een perfect pensioen via BPFL.
• Regelmatig tastings of workshops op kantoor of bij een van onze leveranciers, om te zien hoe onze lekkerste producten worden gemaakt – en natuurlijk ook te proeven.
• Dagelijks een uitgebreide, georganiseerde lunch op kantoor.
• Enthousiaste, slimme collega’s en tijd om elkaar te leren kennen tijdens sport, events en proeverijen.
• En... fikse korting op je Crisp boodschappen, omdat je thuis natuurlijk ook goed wilt eten.

Bij Crisp streven we naar een inclusieve en diverse werkomgeving waarin iedereen welkom is, ongeacht hun achtergrond, geslacht, leeftijd, etniciteit, seksuele geaardheid, religie of beperking. Wij moedigen sollicitanten met diverse perspectieven en achtergronden aan om te solliciteren en geloven in gelijke kansen voor iedereen. We waarderen de unieke bijdragen die elke medewerker kan leveren en zijn vastbesloten om een inclusieve werkplek te creëren waarin iedereen wordt gerespecteerd en gewaardeerd.