sales manager in orthopaedics

Stryker; Amsterdam; On-site; EUR 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Пенсионный план

Конкурентная зарплата и бонусы

Возможности карьерного роста

Награды за достижения

Job summary

Stryker в Нидерландах ищет лидера продаж для команды из около 8 человек. Вы будете развивать стратегию продаж в регионе Joint Replacement, наставлять сотрудников и строить партнерские отношения с ключевыми клиентами и KOL.

Старший уровень ответственности включает достижение бюджета, стратегическое планирование и координацию с маркетингом и финансами. Ищем эксперта с опытом в MedTech, способного работать в многофункциональной среде и с высоким уровнем английского.

Qualifications

• Диплом или эквивалент и не менее 8 лет опыта в продажах/маркете
• Опыт работы в MedTech/био/фарма индустриях
• Отличные устные и письменные навыки английского
• Опыт наставничества/модерации команды
• Бизнес-стройность: планирование территории и обслуживание клиентов
• Умение строить отношения и влиять междуфункционально
• Способность вдохновлять и развивать сотрудников
• Гибкость, аналитика и организованность
• Работа с Office
• Водительское удостоверение и командировки
• Этика и целостность в миссии Stryker
• Преимущество: знания ортопедии или анатомии

Responsibilities

• Руководить, развивать и вдохновлять команду продаж около 8 человек, наставлять и развивать талантливых сотрудников
• Вести направление продаж по Joint Replacement в Нидерландах и поддерживать стратегию в рамках годового маркетингового плана
• Достижение или превышение бюджета и прогнозов, управление повторяющимся доходом и использованием оборудования
• Строить сеть с ключевыми клиентами, лицами, принимающими решения и KOL
• Использовать рыночную динамику для ускорения бизнеса и развивать новые направления с маркетингом
• Предлагать решения клиентам и KOL, повышающие ценность продаж
• Сотрудничать с контрактами, ценообразованием, комплаенсом, обслуживанием и финансами
• Развивать межп departmental возможности вместе с менеджерами по продажам других подразделений

Skills

Лидерство в продажах

Навыки ведения переговоров

Презентационные навыки

Управление командой

Аналитический подход

Английский язык (письменная/устная)

Планирование продаж

Гибкость

Поездки по региону

Этика и целостность

Education

Диплом или эквивалент

Tools

Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)

Job description

Описание

Stryker is a global medical technology company that offers products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics, and Spine to improve patient and healthcare outcomes. Its technologies impact more than 150 million patients annually.

Задачи

• Lead, develop, and inspire a sales team of approximately 8 direct reports, coaching team members, fostering engagement and individual growth, and building a future talent pipeline
• Drive the Joint Replacement business in the Netherlands and support the team strategically and tactically in line with the annual marketing plan
• Deliver or exceed quarterly and yearly business budgets while managing equipment utilization, recurring revenue pipeline development, and accurate forecasting
• Build a network with key customers, decision-makers, and key opinion leaders (KOLs)
• Use market dynamics to accelerate the business and develop new business for current and future technologies in collaboration with Marketing
• Provide solutions for customers and KOLs that add value to the sales process and create positive customer experiences
• Collaborate with contracts and pricing, compliance, customer service, and finance teams to maintain a smooth order-to-cash process and high customer service levels
• Collaborate with Sales Managers in other divisions to develop cross-departmental opportunities

Требования

• Degree or equivalent 8+ Years of experience
• including Sales and/or Marketing experience in MedTech, Biotech, Pharma, or related industries
• Excellent spoken and written English communication, negotiation, and presentation skills
• Proven experience managing or coaching a team
• Business acumen in setting sales coverage, leveraging territory coverage, and focusing on customers
• Experience delivering market share growth and financial commitments
• Relationship-building, collaboration, cross-functional influencing, and teamwork skills
• Ability to inspire, motivate, and develop others
• Adaptability, analytical and organizational skills, and a strategic approach to business planning
• Proficiency in Microsoft Office (Excel, Word, and PowerPoint)
• Valid driver’s license and flexibility to travel in the region
• Ethics and integrity in delivering Stryker’s mission
• Будет плюсом: Orthopaedics or anatomy knowledge

Условия

• Flat hierarchies and a culture focused on achieving the company’s mission and remarkable results
• Personal and internal career development, with opportunities for vertical and lateral movement
• Attractive salary and benefits package, including a pension plan
• Outstanding individual and cross-functional team performance may be rewarded through local and global awards
• Products that improve the lives of customers and patients
• Opportunities to discover strengths, pursue passions, and own one’s career
• Incentive compensation, such as bonuses and/or commissions where applicable, may be available in addition to base salary

A collaborative and inclusive workplace that values diversity