sales manager in hospitality technology

Enfint; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitive benefits package

Employee Assistance Program (EAP)

Career development opportunities

Job summary

Uniguest приглашает в команду торгового профессионала для развития продаж в регионе Benelux с фокусом на Healthcare. Вы будете строить долгосрочные отношения с ключевыми стейкхолдерами, управлять каналами и демонстрировать ценность решений Uniguest.

Требуется 5+ лет опыта B2B продаж в IT, выдающиеся коммуникативные навыки и способность работать автономно. Компания предлагает конкурентное вознаграждение и возможности карьерного роста.

Qualifications

• 5+ лет опыта в B2B технологических продажах.
• Отличные устные и письменные коммуникационные навыки.
• Умение работать независимо и управлять временем.
• Опыт ведения полного цикла продаж от поиска до закрытия сделки.
• Навыки построения и управления воронкой продаж и прогнозирования.

Responsibilities

• Развитие и поддержание отношений с конечными пользователями, консультантами/планировщиками, системными интеграторами и стратегическими партнерами в регионе Benelux.
• Определение и карта ключевых стейкхолдеров и лиц, принимающих решения; формирование устойчивого канала продаж.
• Разработка стратегии продаж, ориентированной на региональные цели, с акцентом на Healthcare.
• Создание и управление надежной воронкой продаж, ведение CRM и отчетность о статусе и рисках.
• Глубокое владение продуктами Uniguest, проведение ранних демонстраций с поддержкой предпродаж.
• Ведение коммерческих переговоров, подготовка предложений и сопровождение до закрытия сделки.
• Посещение отраслевых мероприятий и работа с лидами в целях прогресса возможностей.

Skills

B2B sales

Pipeline management

Negotiation

Stakeholder mapping

Communication

Independent work

Travel willingness

Tools

Salesforce

Job description

Описание: Uniguest provides highly secure, fully managed customer-facing technology solutions on an outsourced basis to the hospitality, senior living, speciality retail, education and corporate sectors. Its turnkey solutions include hardware and software packages, system implementation, and 24/7/365 multilingual support for kiosks, digital signage, Interactive TV, tablets, remote printing, and related technologies.

Задачи

• Develop and maintain relationships with end users, consultants/planners, system integrators, and strategic channel partners across Benelux; Identify and map key stakeholders and decision-makers within target organisations and build a network that creates sustainable pipeline; Create and execute a targeted new business sales strategy aligned to regional revenue targets, with particular focus on Healthcare; Conduct market and competitor research to identify priority accounts, partner opportunities, and routes to market; Build, manage, and forecast a robust pipeline, maintain accurate CRM records, and provide clear reporting on progress and risks; Develop strong product knowledge across the Uniguest portfolio, present the value proposition, and run early-stage demonstrations with pre-sales support; Lead commercial discussions and negotiations, collaborate with internal stakeholders to deliver proposals, and close business; Attend relevant industry events and follow up leads to progress opportunities.

Требования

• 5+ Years of experience in B2B technology sales with a proven track record of winning net-new business
• Excellent verbal and written communication and presentation skills
• Organised and thorough approach to selling
• Leadership skills, integrity, and ability to build professional trust and respect
• Excellent time management and prioritisation skills
• Ability to work independently with limited supervision
• Strong negotiation skills
• Strong pipeline management and forecasting skills
• Confident using CRM systems; Salesforce preferred
• Commercial mindset and goal-oriented approach
• Experience owning the full sales cycle from prospecting to close
• Willingness to travel within the Benelux region

Условия

• Competitive benefits package
• Employee Assistance Program (EAP)
• Career development opportunities within Uniguest's growing global organisation
• Performance Commission Plan with incentives tied to ARR and pipeline growth
• Employee Recognition Rewards Program
• Benefits depend on position, location, and eligibility requirements