Sales manager

Hotelprofessionals - INNSiDE by Melia Amsterdam; Amsterdam; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

INNSiDE Amsterdam, onderdeel van Meliá Hotels International, zoekt een Sales Manager om de omzetgroei te stimuleren en accounts binnen het toegewezen segment te werven, ontwikkelen en behouden. U voert strategische salesactiviteiten uit volgens het hotelbusinessplan en streeft naar kwantitatieve en kwalitatieve doelstellingen.

Door proactieve accountmanagement en ontwikkeling van nieuwe markten speelt u een sleutelrol in het commerciële succes.

Qualifications

• Vloeiende beheersing van de Engelse taal; Nederlands gewenst, Spaans is een pré.
• Ervaring in een commerciële functie binnen de hospitality.
• Sterke onderhandelings-, communicatie- en relatievaardigheden.

Responsibilities

• Ontwikkelen en onderhouden van relaties met corporate accounts, travel brokers, TMC’s en lokale partners.
• Acquisitie en netwerkevenementen gebruiken om nieuwe zakelijke kansen te genereren.
• Ambassadeur zijn van het lifestyleconcept en actief promoten van het hotel.
• Bijdragen aan budgetten en businessplannen voor toegewezen segmenten, met focus op corporate sales en meetings & events.
• Beheren van RFP-proces en onderhandelingen voor corporate RFP’s.
• Verzorgen van gerichte salesactiviteiten om omzet- en marktdoelstellingen te behalen.

Skills

Engels vloeiend

Spaans pré

Onderhandelingsvaardigheden

Relatiebeheer

Netwerken

Tools

Salesforce

OPERA

Microsoft Office

Job description

“The world is yours with Meliá”

Je carrière voortzetten bij Meliá betekent verdergaan op een grenzeloze reis, waarbij je volop gebruik kunt maken van de eindeloze groei- en ontwikkelingsmogelijkheden die onze wereldwijde familie jou biedt. Het betekent weten dat de wereld aan jouw voeten ligt en dat de mogelijkheid om in verschillende landen te werken binnen handbereik is, terwijl je tegelijkertijd deel blijft uitmaken van onze grote familie.

Het is een van de meest bijzondere reizen van je leven, waarbij persoonlijke en professionele groei je bij iedere stap vergezellen.

Ben jij klaar om de regie over jouw professionele carrière te nemen en nieuwe, inspirerende mogelijkheden binnen Meliá te ontdekken?

Als Sales Manager is het jouw missie om de omzetgroei van INNSiDE Amsterdam te stimuleren door belangrijke accounts binnen jouw toegewezen segment te werven, ontwikkelen en behouden. Je voert strategische salesactiviteiten uit die aansluiten bij het Business Plan van het hotel en zorgt ervoor dat zowel de kwantitatieve als kwalitatieve doelstellingen worden behaald of overtroffen.

Door proactief accountmanagement en het ontwikkelen van nieuwe markten speel je een belangrijke rol in het commerciële succes van het hotel. De Sales Manager rapporteert rechtstreeks aan de Head of Sales van INNSiDE Amsterdam.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Ontwikkelen en onderhouden van sterke relaties met corporate accounts, reisbureaus, Travel Management Companies (TMC’s), evenementenbureaus en belangrijke lokale partners.
• Proactief nieuwe zakelijke kansen creëren door middel van acquisitie, netwerkevenementen, klantafspraken, salesgesprekken en rondleidingen door het hotel.
• Optreden als ambassadeur van het hotel en het unieke lifestyleconcept van INNSiDE actief promoten.
• Bijdragen aan het opstellen van budgetten en Business Plans voor de toegewezen segmenten en markten, met een sterke focus op corporate sales en meetings & events.
• Beheren van het volledige RFP-proces en voeren van onderhandelingen voor corporate RFP’s.
• Uitvoeren van gerichte salesactiviteiten om omzetdoelstellingen te behalen en de marktpositie van het hotel te versterken.
• Beheren van bestaande lokale accounts, contracteren van nieuwe accounts en creëren van nieuwe zakelijke mogelijkheden.
• Beantwoorden en opvolgen van aanvragen van zakelijke klanten.
• Werven van nieuwe accounts en samenwerken met Sales Development om bredere commerciële kansen te benutten.
• Monitoren van de prestaties van strategische accounts en ervoor zorgen dat deze aansluiten bij de behoeften van het hotel.
• Opstellen van businesscases voor de acquisitie van nieuwe accounts en zorgen voor een correcte vastlegging en documentatie.
• Signaleren van nieuwe zakelijke mogelijkheden binnen zowel traditionele als opkomende markten.
• Vertegenwoordigen van het hotel tijdens branche-evenementen, salesactiviteiten en professionele bijeenkomsten.
• Nauw samenwerken met Account Managers, het Global Sales Team en interne afdelingen om salesstrategieën soepel en effectief uit te voeren.
• Coördineren van hotelbezichtigingen, Fam Trips en virtuele salesactiviteiten om de zichtbaarheid en betrokkenheid te vergroten.
• Voorbereiden van rapportages voor Business Reviews en bewaken van de voortgang ten opzichte van de gestelde doelstellingen.
• Zorgen voor nauwkeurige forecasts en ondersteunen bij de budgetprognoses voor jouw accounts.
• Vervangen en vertegenwoordigen van de Head of Sales bij afwezigheid.

Wat zoeken wij?

• Iemand die niet bang is om de telefoon op te pakken, klanten te bezoeken, netwerkevenementen bij te wonen en nieuwe deuren te openen. Je vindt het leuk om relaties op te bouwen, kansen te herkennen en gesprekken om te zetten in concrete business.
• Een proactieve, enthousiaste en resultaatgerichte salesprofessional die energie krijgt van het opbouwen van relaties en het creëren van nieuwe zakelijke kansen.
• Een echte teamspeler met een positieve instelling, commerciële mindset en sterke netwerkvaardigheden.
• Kennis van de Amsterdamse hotelmarkt is een sterke pré.
• Iemand die enthousiast wordt van de verkoop van een lifestylehotel met 328 kamers en een Skybar op de Amsterdamse Zuidas.
• Ervaring in een commerciële functie binnen de hospitalitybranche.
• Vloeiende beheersing van de Engelse taal. Beheersing van de Nederlandse taal heeft sterk de voorkeur en Spaans is een grote pré.
• Een goed begrip van hotelactiviteiten binnen zowel het zakelijke als leisuresegment.
• Ervaring met Salesforce, OPERA en Microsoft Office is een pré.
• Een strategische instelling met een klantgerichte aanpak.
• Uitstekende onderhandelings-, communicatie- en relatiebeheervaardigheden.

Bij Meliá zijn we allemaal VIP

Geweldige professionals die het dagelijks leven gemakkelijker én bijzonder maken. Van junior medewerkers tot onze meest ervaren collega’s: iedereen beschikt over unieke en waardevolle kwaliteiten. Hierdoor is werken bij Meliá een kans om voortdurend te blijven groeien én een paspoort waarmee je jouw toekomst kunt vormgeven, waar ter wereld je maar wilt.

Onze warmte, betrokkenheid en passie voor wat we doen, maken werken bij Meliá tot een onvergetelijke ervaring vol bijzondere momenten. Daarbij ervaar je altijd het gevoel dat je deel uitmaakt van een grote familie met mensen zoals jij: onze VIP People.

Bij Meliá Hotels International zetten wij ons in voor gelijke kansen voor vrouwen en mannen op de werkvloer. Dit wordt ondersteund door het management en door de uitgangspunten die zijn vastgelegd in ons Human Resources-beleid. Daarnaast vinden wij het belangrijk om binnen de gehele organisatie een bedrijfscultuur te bevorderen die gericht is op daadwerkelijke gelijkheid en bewustwording van de noodzaak om gezamenlijk en wereldwijd actie te ondernemen.

Wij zetten ons in voor gelijkheid en diversiteit en tolereren geen enkele vorm van discriminatie, in het bijzonder op grond van een beperking, afkomst, religie, gender of leeftijd. Wij geloven dat diversiteit en inclusie onder onze medewerkers essentieel zijn voor ons succes als internationale organisatie.

Daarnaast ondersteunen wij de duurzame groei van onze sector met een maatschappelijk betrokken en verantwoordelijk team. Ons motto luidt dan ook: “Op weg naar een duurzame toekomst, vanuit een verantwoord heden.” Dankzij al onze medewerkers maken wij dit mogelijk.

Om jezelf te beschermen en fraude tijdens sollicitatieprocedures te voorkomen, nodigen wij je uit om onze aanbevelingen te bekijken op de pagina “Protect Your Application”.

Vaardigheden

• Er is geen minimale opleiding vereist
• Je beheerst Nederlands

Wat wij bieden

Contract: fulltime