Sales Director

DHL; Utrecht; Sur place; Confidential; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonusregeling

23 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Flexibel keuzebudget

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden

Résumé du poste

DHL eCommerce in Utrecht zoekt een Sales Director CSI/MNC. Je bent eindverantwoordelijk voor omzet >€100 miljoen, stuurt een team van Key Account Managers aan en bepaalt samen met de organisatie de commerciële koers.

Je bouwt executive relaties op topniveau en vertaalt klantbehoeften naar sectoroplossingen in samenwerking met Operations, IT, Pricing, BPM en Finance.

Qualifications

• 10–15 jaar commerciële ervaring, waarvan minimaal 5 jaar in leidinggevende rol.
• Ruime consultative selling ervaring op boardroomniveau.
• Sterk ontwikkeld strategisch- en analytisch denkvermogen.
• Begrip van supply chains en logistieke ecosystemen.
• Inspieren en richting geven aan teams; effectief communiceren in NL en EN (Duits is een pré).
• Academisch opgeleid (WO), bij voorkeur met MBA of vergelijkbaar.

Responsabilités

• Verantwoordelijk voor omzet, groei en rendement (>€100 miljoen omzet).
• Ontwikkelen en aanscherpen van lokale sectorstrategie in lijn met DHL-strategie.
• Bouwen en onderhouden van executive relaties met Key Accounts tot directie- enboardniveau.
• Leiden en coachen van een team van 3–5 Key Account Managers.
• Leiden van grote business development- en verbeterprojecten (domestic, cross BU, internationaal).
• Aanjagen van sales pipeline groei, yield verbetering en lange-termijn waardecreatie.
• Vertalen van klantbehoeften naar industry-specific oplossingen met Ops/IT/Pricing/BPM/Finance.
• Monitoren van performance, forecasts en KPI’s en bijsturen waar nodig.
• Deelnemen aan Commercial Board en vormgeven aan commercieel beleid.

Connaissances

Commercial leadership

Consultative selling

Strategic thinking

Analytical thinking

Supply chains

Team leadership

Dutch/English communication

Formation

WO-degree

MBA or equivalent

Description du poste

Sales Director

Location: Utrecht, Utrecht, Netherlands

Category: Sales and Business Development

Sales Director CSI/MNC

Als Sales Director CSI/MNC bij DHL eCommerce ben jij verantwoordelijk voor het versterken en laten groeien van onze grootste internationale klanten binnen een strategische sector. Jij beweegt je moeiteloos op boardroom niveau, leidt een sterk team van Key Account Managers en bepaalt samen met de organisatie de commerciële koers van morgen.

Dit ga je doen

In de rol van Sales Director ben je eindverantwoordelijk voor omzet, groei en rendement binnen jouw sector (> € 100 miljoen omzet). Je combineert strategisch denken met commerciële slagkracht en brengt interne en externe stakeholders samen rondom één doel: duurzame, winstgevende groei.

Je houdt je onder meer bezig met:

• Het ontwikkelen, implementeren en continu aanscherpen van de lokale sectorstrategie, in lijn met de globale DHL-strategie.
• Het bouwen en onderhouden van executive relaties met Key Accounts, tot op directie- en boardniveau.
• Het leiden, coachen en ontwikkelen van een team van 3-5 Key Account Managers.
• Het initiëren en leiden van grote business development- en verbeterprojecten, zowel domestic, cross BU en internationaal.
• Het aanjagen van de sales pipeline growth, yield improvement en lange-termijn waardecreatie.
• Het vertalen van klantbehoeften naar industry specifieke oplossingen en proposities, in nauwe samenwerking met Operations, IT, Pricing, BPM en Finance.
• Het monitoren van performance, forecasts en KPI’s en bijsturen waar nodig.
• Actieve deelname aan de Commercial Board, waar je mede vormgeeft aan het commerciële beleid van DHL eCommerce Benelux.

Jouw nieuwe werkplek

In deze rol werk je nauw samen met collega’s binnen Nederland én internationaal, waaronder Global Key Account Managers, het Global KAM Program Office en diverse business units.

Dit ben jij

Jij bent een ervaren commerciële leader die strategie weet te vertalen naar resultaat. Je weet hoe je complexe organisaties in beweging brengt en krijgt energie van werken op het snijvlak van commercie, operatie en innovatie.

Je herkent jezelf in het volgende:

• Je hebt 10 - 15 jaar commerciële ervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol.
• Je beschikt over ruime “consultative selling” ervaring op boardroom niveau.
• Je hebt een sterk ontwikkeld strategisch- en analytisch denkvermogen.
• Je begrijpt supply chains, logistieke ecosystemen en sectorontwikkelingen.
• Je weet hoe je teams inspireert, richting geeft en laat excelleren - ook zonder directe hiërarchische lijnen.
• Je communiceert overtuigend in Nederlands en Engels (Duits is een pré).
• Je bent academisch opgeleid (WO), bij voorkeur aangevuld met een MBA of vergelijkbaar.

Dit krijg jij

Een rol om trots op te zijn. En niet zomaar een rol - wij gebruiken liever het woord carrière.

Bij DHL eCommerce mag je rekenen op:

• Een bruto salaris tussen de € 7.000,- en € 9.500,- per maand, passend bij het niveau en de verantwoordelijkheid van de rol.
• Een aantrekkelijke bonusregeling.
• 23 vakantiedagen, 8% vakantiegeld en een flexibel keuzebudget (cao à la carte).
• Leaseauto of mobiliteitsbudget.
• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelmogelijkheden, nationaal en internationaal.
• De kans om zichtbaar impact te maken binnen een van de grootste logistieke organisaties ter wereld.

Klaar om op strategisch niveau het verschil te maken?

Een opmerking voor bureaus: wij zijn zelf succesvol in het werven van ons personeel. Acquisitie wordt dan ook niet op prijs gesteld.

VOG-screening en toetsing aan sanctielijsten en het interne en externe waarschuwingsregister (WLS) maken mogelijk deel uit van de sollicitatieprocedure.

#LI-DNP

#HQ