Sales Director

DHL eCommerce Nederland; Utrecht; Sur place; EUR 78 000 - 106 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonusregeling

23 vakantiedagen

Flexibel keuzebudget (cao à la carte)

Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden

Résumé du poste

DHL eCommerce Nederland zoekt een Sales Director CSI/MNC die verantwoordelijk is voor de grootste internationale klanten en een team van 3-5 Key Account Managers aanstuurt.

Je combineert strategisch denken met commerciële slagkracht, stuurt internationale projecten aan en levert duurzame groei. Een driverrol bij een van 's werelds grootste logistieke organisaties met zichtbare impact.

Qualifications

• 10–15 jaar commerciële ervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol.
• Ruime “consultative selling” ervaring op boardroom niveau.
• Sterk ontwikkeld strategisch- en analytisch denkvermogen.
• Begrip van supply chains, logistieke ecosystemen en sectorontwikkelingen.
• Vaardigheid in Nederlands en Engels.

Responsabilités

• Ontwikkelen en implementeren van lokale sectorstrategie, in lijn met de globale DHL-strategie.
• Bouwen en onderhouden van executive relaties met Key Accounts, tot boardniveau.
• Leiding en coaching van een team van 3-5 Key Account Managers.
• Leiden van grote business development- en verbeterprojecten, domestic, cross BU en internationaal.
• Aanjagen van sales pipeline growth, yield improvement en lange-termijn waardecreatie.
• Vertalen van klantbehoeften naar industry specifieke oplossingen en proposities.
• Monitoren van performance, forecasts en KPI's en bijsturen waar nodig.
• Actieve deelname aan de Commercial Board, vormgeven aan commercieel beleid.

Connaissances

Boardroom selling

Executive relationships

Strategic thinking

Team leadership

Consultative selling

English proficiency

Formation

WO degree (or equivalent)

MBA or equivalent

Description du poste

Als Sales Director CSI/MNC bij DHL eCommerce ben jij verantwoordelijk voor het versterken en laten groeien van onze grootste internationale klanten binnen een strategische sector. Jij beweegt je moeiteloos op boardroom niveau, leidt een sterk team van Key Account Managers en bepaalt samen met de organisatie de commerciële koers van morgen.

In de rol van Sales Director ben je eindverantwoordelijk voor omzet, groei en rendement binnen jouw sector (> € 100 miljoen omzet). Je combineert strategisch denken met commerciële slagkracht en brengt interne en externe stakeholders samen rondom één doel: duurzame, winstgevende groei.

Je houdt je onder meer bezig met:

• Het ontwikkelen, implementeren en continu aanscherpen van de lokale sectorstrategie, in lijn met de globale DHL-strategie.
• Het bouwen en onderhouden van executive relaties met Key Accounts, tot op directie- en boardniveau.
• Het leiden, coachen en ontwikkelen van een team van 3-5 Key Account Managers.
• Het initiëren en leiden van grote business development- en verbeterprojecten, zowel domestic, cross BU en internationaal.
• Het aanjagen van de sales pipeline growth, yield improvement en lange-termijn waardecreatie.
• Het vertalen van klantbehoeften naar industry specifieke oplossingen en proposities, in nauwe samenwerking met
• Het monitoren van performance, forecasts en KPI's en bijsturen waar nodig.
• Actieve deelname aan de Commercial Board, waar je mede vormgeeft aan het commerciële beleid van DHL eCommerce Benelux.

Jouw nieuwe werkplek

In deze rol werk je nauw samen met collega’s binnen Nederland én internationaal, waaronder Global Key Account Managers, het Global KAM Program Office en diverse business units.

Jij bent een ervaren commerciële leider die strategie weet te vertalen naar resultaat. Je weet hoe je complexe organisaties in beweging brengt en krijgt energie van werken op het snijvlak van commercie, operatie en innovatie.

Je herkent jezelf in het volgende:

• Je hebt 10-15 jaar commerciële ervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol.
• Je beschikt over ruime “consultative selling” ervaring op boardroom niveau.
• Je hebt een sterk ontwikkeld strategisch- en analytisch denkvermogen.
• Je begrijpt supply chains, logistieke ecosystemen en sectorontwikkelingen.
• Je weet hoe je teams inspireert, richting geeft en laat excelleren - ook zonder directe hiërarchische lijnen.
• Je communiceert overtuigend in Nederlands en Engels (Duits is een pré).
• Je bent academisch opgeleid (WO), bij voorkeur aangevuld met een MBA of vergelijkbaar.

Een rol om trots op te zijn. En niet zomaar een rol - wij gebruiken liever het woord carrière.

Bij DHL eCommerce mag je rekenen op:

• Een bruto salaris tussen de € 7.000,- en € 9.500 per maand, passend bij het niveau en de verantwoordelijkheid van de rol.
• Een aantrekkelijke bonusregeling.
• 23 vakantiedagen, 8% vakantiegeld en een flexibel keuzebudget (cao à la carte).
• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelmogelijkheden, nationaal en internationaal.
• De kans om zichtbaar impact te maken binnen een van de grootste logistieke organisaties ter wereld.

Klaar om op strategisch niveau het verschil te maken?

VOG-screening en toetsing aan sanctielijsten en het interne en externe waarschuwingsregister (WLS) maken mogelijk deel uit van de sollicitatieprocedure.