New Business Development Manager

Northwave; Utrecht; On-site; EUR 50,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

MacBook en iPhone

Thuiswerkbudget

Opleidingsbudget

Referral bonus

Hybride werken Utrecht

25 vakantiedagen

Pensioen via NN (partnerpensioen)

Job summary

Northwave zoekt een New Business Manager die als eerste gezicht fungeert richting prospects. Je opent deuren bij organisaties, vertaalt risico's naar security proposities en begeleidt het gehele salesproces van eerste contact tot contract.

Je werkt in een team van circa 20 professionals en rapporteert aan de teamlead Sales Benelux. Je hebt 3–8 jaar ervaring in new business sales, affiniteit met cybersecurity en kunt communiceren op directieniveau met CFO's, CIO's en CISOs.

Qualifications

• Minimaal 3–8 jaar ervaring in new business sales of business development.
• Affiniteit met cybersecurity en ervaring bij security/dienstverlener of vendor.
• In staat om op directieniveau te schakelen met CFO/CIO/CIS0 IT-manager.

Responsibilities

• Begeleiden van het volledige salesproces van eerste contact tot contract.
• Identificeren en werven van nieuwe klanten in de Benelux en opbouwen van relaties.
• Verwoorden van klantvragen naar security proposities en betrekken van interne specialisten.

Skills

Nederlands

Engels

Communicatieve vaardigheden

Onderhandelen

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Northwave maakt organisaties digitaal weerbaar. Met 275+ specialisten vanuit Utrecht, Leipzig, Stockholm en Brussel combineren we ethisch hacken, gedragspsychologie en security management tot één integrale aanpak. We werken 24/7 voor klanten die hun digitale bedrijfsvoering niet kunnen veroorloven stil te leggen. Van mid-corporate tot beursgenoteerd, van zorg tot maakindustrie.

De rol

Als New Business Manager ben jij vaak het eerste gezicht dat een prospect van Northwave ziet. Je opent deuren bij organisaties die hun securityvraagstuk serieus nemen en je vertaalt hun risico's naar een passende combinatie van onze diensten. Geen scripts, geen funnel-jagen, wel echte gesprekken met CFO's, CIO's, CISO's en IT-managers die de impact van een incident maar al te goed snappen.

Sales cycles in cybersecurity zijn korter geworden, en daarmee ook het window of opportunity om een klant echt te overtuigen. Dat betekent dat jij binnen relatief korte tijd geloofwaardigheid en vertrouwen moet opbouwen. Niet door hard te pitchen, maar door snel te laten zien dat je begrijpt waar een klant écht mee worstelt. Dit is een rol voor iemand die het vakinhoudelijk begrijpt en dat gebruikt om sneller tot de kern te komen.

Je begeleidt het volledige salesproces. Van het eerste gesprek waarin je de vraag achter de vraag boven tafel krijgt, tot het moment dat je tekenend aan tafel zit. Je weet wanneer je een collega van Business Security, het Computer Emergency Response Team (CERT) of de SOC moet inschakelen om je verhaal kracht bij te zetten, en je draagt klanten na conversie zorgvuldig over aan Accountmanagement, zodat de belofte die jij gemaakt hebt ook waargemaakt wordt.

Nieuwe klanten werven in de Benelux en duurzame relaties opbouwen

Risico's en klantvragen vertalen naar concrete security propositions

Het volledige salesproces leiden, van eerste contact tot contract

De juiste interne specialisten op het juiste moment aan tafel brengen

Een gezonde pipeline opbouwen en je forecast scherp houden

Klanten na conversie warm overdragen aan Accountmanagement

Je werkt in een hecht succesvol commercieel team van ongeveer 20 mensen, ieder met een eigen focus binnen ons portfolio. Je rapporteert aan de teamlead Sales Benelux en werkt dagelijks samen met Inside Sales, Marketing en Accountmanagement. We werken aan één groepstarget en gunnen elkaar het succes. Cybersecurity is een vak waarin reputatie alles is, en dat verwachten we ook van de manier waarop we verkopen.

Je hebt minimaal 3 tot 8 jaar ervaring in new business sales of business development, met aantoonbare affiniteit met cybersecurity. Dat kan zijn opgebouwd bij een security-dienstverlener, maar ook bijvoorbeeld bij een security vendor, IT-dienstverlener of een andere technische B2B-omgeving — belangrijker dan de exacte werkgever is dat je het vak begrijpt en er zelfstandig over kunt praten met een CFO, CISO of IT-manager.

Je voelt je thuis op directieniveau en kunt schakelen tussen strategisch gesprek en technisch detail. Je bent nieuwsgierig naar wat er onder de motorkap van een organisatie speelt en stelt de vragen die anderen overslaan. Cruciaal in deze rol: In een markt waarin besluitvorming steeds sneller gaat, weet jij snel vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen door sneller tot de kern van het vraagstuk te komen.

HBO werk- en denkniveau, een relevante opleiding is een pré

Aantoonbare kennis van of ervaring binnen cybersecurity

Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden in Nederlands en Engels

Een zelfstandige, gestructureerde manier van werken en een gezonde portie ondernemerschap

Resultaatgericht zonder de relatie uit het oog te verliezen

Het vermogen om snel geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen bij senior stakeholders

Wat wij jou bieden

Competitief salaris tussen € 4.500 en € 6.500 per maand, met jaarlijkse review, 8% vakantietoeslag en een bonuscomponent

Pensioen via Nationale Nederlanden, Northwave betaalt 50%, inclusief partnerpensioen

25 vakantiedagen plus alle nationale feestdagen, met ruim bijzonder verlof voor de momenten die er echt toe doen

MacBook, iPhone en accessoires volledig verzorgd

€ 200 netto per jaar voor je thuiswerkplek

Alleo-budget voor sport, wellness en vrije tijd naar eigen keuze

Opleidingsbudget van € 700 tot € 1.000 per jaar, oplopend tot € 4.500 voor langere trajecten

Referral bonus voor het aandragen van een nieuwe collega

Hybride werken vanuit ons moderne kantoor in Utrecht

Persoonlijke ontwikkeling via ons Role Model en de FeedForward-cyclus