Vacature: Accountmanager New Business

YourSafetynet; Dordrecht; Hybrid; EUR 50,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Elektrische leaseauto

Bonusregeling

Pensioenregeling

Interne opleiding

Groeimogelijkheden

Hybride werken

Job summary

YourSafetynet zoekt een ervaren business developer om in Nederland zorg en zakelijke markten te bedienen. Je bouwt direct sales en partnerkanalen op, genereert leads en vertaalt complexe klantbehoeften naar onze GRC- en awareness-oplossingen.

Daarnaast initieer en voer je procesverbeteringen door en benut je AI/automatisering om efficiency te verhogen. Je werkt hybride vanuit Dordrecht, met reizen naar klanten en partners, en rapporteert aan de Business Development Lead.

Qualifications

• Ervaring met complexe trajecten met meerdere stakeholders.
• Kennis van privacy en informatiebeveiliging.
• Leadgeneratie en koude acquisitie.
• Mogelijkheid tot opbouwen van partnerships.
• Zelf demonstraties geven en klantgericht vertalen.
• Proactief ideeën aandragen en uitvoeren.
• Graag sparren met team en klankbord zijn.
• Nieuwsgierig naar AI en automatisering.
• Rijbewijs B en veel onderweg.

Responsibilities

• New business via directe sales en partnerships opbouwen.
• Leadgeneratie door netwerken, events en webinars.
• Product vertaald naar klant en demo’s verzorgen.
• Suggesties doen voor procesverbetering en uitvoering.
• Klantcontact en sparring partner binnen commercieel team.
• Samenwerking met productmanager voor klantbehoeften.

Skills

Complex trajecten

Privacy & beveiliging

Leadgeneratie

Partnerships bouwen

Demo vaardigheden

Innovatief denken

AI & automatisering

Rijbewijs B

Woon in Midden/Zuid-NL

Netwerken & sales

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Vanuit onze marktleiderspositie in het funderend onderwijs bouwen we ons succes verder uit in de zorg en de zakelijke markt. Met ons GRC-platform, en daarnaast met een nieuw platform voor security awareness.

We zoeken een ervaren business developer die met ons wil bouwen in deze markten. Via directe verkoop, en via partners.

Grip, structuur en inzicht in één platform. Dat is waar YourSafetynet voor staat.

Sinds 2005 ontwikkelen wij software die organisaties beschermt tegen de risico’s van ICT-gebruik. In 2017 sloegen we de AVG-route in binnen het onderwijs en bouwden we ons GRC-platform: één oplossing waarmee organisaties stap voor stap werken aan aantoonbare naleving van normen zoals ISO 27001, NIS2, AVG en NEN7510. Daarmee zijn we inmiddels marktleider in het funderend onderwijs.

Maar je beleid kan volledig op orde zijn, en dan klikt er één iemand op een verkeerde link. Dat gat dicht je niet met beleid of techniek, alleen met gedrag. Daarom hebben we YourSafetynet Awareness gebouwd: een programma dat medewerkers het hele jaar door traint op veilig gedrag, volledig geïntegreerd in hetzelfde platform. Het loopt bij bestaande klanten en wordt in het nieuwe jaar breed gelanceerd.

Compliance en bewustwording in één tool dus. In januari gaan we los: bij bestaande klanten, via marketing, en via new business in nieuwe markten, waaronder de zorg en het bedrijfsleven. Daar staat nog veel te bouwen, en we zoeken iemand die daar energie van krijgt.

Wat je gaat doen

• New business via twee kanalen. Je bouwt onze positie in zorg en zakelijk uit via hybride distributie: direct sales én partnerships. Je haalt zelf nieuwe klanten binnen, en daarnaast bouw je het partnerkanaal op met partijen die onze oplossing meenemen naar hun eigen markt. Dat partnermodel staat voor zorg en zakelijk nog aan het begin, dus je bedenkt niet alleen hoe we het doen, je zet het ook neer. Onze Business Development Lead blijft daar strategisch bij betrokken zolang het model nog staat te worden, maar jij bent de kartrekker.
• Leads binnenhalen. Je wacht niet tot er iets in je CRM verschijnt. Je denkt proactief na over waar onze volgende klanten zitten en je gaat er zelf op af: bellen, netwerken, events, beurzen, webinars die je zelf organiseert. Je ontmoet mensen, je legt aan, je volgt op. Je trapt deuren in als de beste, en je vindt dat ook nog leuk.
• Het product vertalen naar de klant. Je weet haarfijn de link te leggen tussen onze oplossing en het probleem van de klant die tegenover je zit. Je denkt proactief mee over hoe het product aansluit op hun situatie: welke modules, in welke volgorde, bij welk volwassenheidsniveau. Demo’s geven hoort bij je rol, en je past onderweg aan wat je laat zien op basis van wat je hoort. Onze productmanager schuift aan bij complexe trajecten en houdt het team bij over nieuwe features en modules, en dat gaat snel. Jij vertaalt dat naar de klant, en je enthousiasmeert prospects en partners over wat we bouwen.
• Ideeën aandragen en ze uitvoeren. We verwachten dat je met voorstellen komt om beter te worden: in hoe we leads verzamelen, hoe we opvolgen, hoe we ons proces inrichten. Niet als suggestie in de ideeënbus, maar als iets dat je zelf oppakt.
• Sparringspartner in het team. Je komt in een commercieel team met accountmanagers, een junior accountmanager, een relatiemanager, een productmanager en sales support. Met jouw kennis en ervaring word je gebruikt als klankbord, ook door collega’s op onderwijs. Je beantwoordt niet alleen vragen, je daagt het team uit om anders naar dingen te kijken. Je rapporteert aan de Business Development Lead.

Wat je meebrengt

• Ervaring met complexe trajecten: meerdere stakeholders aan tafel en langere doorlooptijden.
• Je bent bekend met privacy en informatiebeveiliging. Je hoeft nog geen expert te zijn, ons product leer je hier, maar je moet het gesprek aankunnen.
• Je haalt zelf je leads binnen en je deinst niet terug voor koude benadering.
• Je kunt partnerships écht bouwen: van eerste gesprek tot propositie, pitch deck en daadwerkelijke pipeline.
• Je geeft zelfstandig demo’s en schakelt moeiteloos tussen wat je laat zien en wat de klant nodig heeft.
• Je komt uit jezelf met ideeën om beter te worden, en je voert ze ook uit.
• Je bent nieuwsgierig naar AI en automatisering en werkt er zelf al mee.
• Rijbewijs B en bereid om structureel op de weg te zitten.
• Je woont in of nabij Midden of Zuid-Nederland.
• HBO/WO werk- en denkniveau.

Een voorsprong heb je als:

• Je aantoonbare kennis hebt van AVG, NIS2, ISO 27001 of NEN7510.
• Je uit de zorg komt, of van een GRC-, compliance- of securityleverancier.
• Je eerder een partnersamenwerking van nul naar omzet hebt gebracht.
• Een snel groeiend bedrijf. Twee jaar op rij FD Gazelle, en in 2025 een Main Capital Award.
• Ons kantoor, het clubhuis. Zo noemen we het, en zo voelt het ook. Vanaf het nieuwe jaar zitten we in een nieuw pand in Dordrecht. Je werkt hybride: deels op kantoor waar we elkaar zien en sparren, deels thuis, en veel onderweg bij klanten en partners.
• Een goed salaris tussen € 4.500 en € 5.500 bruto per maand op basis van fulltime, exclusief vakantiegeld
• Een bonusregeling op resultaat zonder plafond.
• Een goede pensioenregeling
• Volledig elektrische leaseauto met laadpas en thuislaadpunt, telefoon, laptop en een ingerichte thuiswerkplek.
• Interne opleiding op ons platform en de normenkaders, plus ruimte en budget om je verder te ontwikkelen.
• Groeimogelijkheden. Wij schalen op en deze rol groeit mee. Wat dat voor jou kan betekenen, bespreken we open.
• Een hecht team met lange dienstverbanden, en elk kwartaal het hele team op een inspirerende locatie.

Online kennismaking met Nina van Gils, daarna een sollicitatiegesprek op kantoor in Dordrecht, vervolgens een casus die je bij ons op kantoor presenteert, en dan het aanbod.