Key Accountmanager Software Commercial

Bechtle B.V.; Eindhoven; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Mobiliteitsvergoeding

Hybride werken

Ontwikkelbudget

30 vakantiedagen

Zorgverzekering korting

Job summary

Bechtle B.V. zoekt een commerciële professional die langdurige relaties in de MKB- en corporate-markt versterkt door proactief advies en het ontdekken van nieuwe softwarekansen. Je werkt samen met accountmanagers om hardwareklanten te introduceren bij softwarediensten.

Je hebt IT-kennis, kent grote softwarevendors en ziet groeimogelijkheden in licenties, cloud en AI. Een informele, hybride werkomgeving biedt ruimte voor ontwikkeling en commerciële targets vormen een motivator.

Qualifications

• MBO+ denk en werkniveau, commercieel ingesteld en ervaring in sales en/of software.
• Met jouw IT-kennis ben je een volwaardige gesprekspartner voor de klant en kennis van grote softwarevendors.
• Bereid je voor op doorgroeien tot Business Developer Software binnen Bechtle.
• Sluiten van contracten en uitbouwen van relaties geeft je energie.

Responsibilities

• Versterk langdurige bestaande relaties in de commerciële markt en adviseer proactief.
• Maak kennis met hardwareklanten en laat hen kennismaken met softwaredienstverlening.
• Bespreek klantreizen in de softwarewereld, on-site en digitaal.
• Adviseer over licenties, contracten, diensten en AI-implementatie.
• Onderhoud nauwe contacten met vendoren en werk samen aan waardevolle oplossingen.

Skills

Commerciële vaardigheden

Sales ervaring

Kennis software vendors

Accountmanagement

Tools

Microsoft 365

Azure fundamentals

Job description

Ben jij een commerciële aanpakker, krijg je energie van het onderhouden en uitbreiden van klantrelaties binnen de grote MKB’s en corporate organisaties?! Geef jij graag advies dat écht waarde toevoegt? Vind je het daarnaast leuk om in een informele sfeer bij te praten met collega’s – bijvoorbeeld aan onze barista-bar? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Bechtle. Niet hip. Wel happening

De afdeling Software bestaat uit circa 30 collega's. Binnen deze afdeling wordt je onderdeel van het team Software Sales Commercial, deze bestaat uit 5 enthousiaste collega's. Daarnaast werk je nauw samen met andere collega's binnen de organisatie. Bij Bechtle hechten we veel waarde aan een prettige, informele werksfeer, waarin samenwerken, betrokkenheid en plezier centraal staat.

Bij Bechtle volgen we niet de laatste hypes, maar richten we ons op duurzame en praktische IT-oplossingen die echt werken. Dit maakt ons een vertrouwde en stabiele partner voor onze klanten, nu en in toekomst. Jij krijgt met je commerciële drive van ons alle vrijheid, flexibiliteit & de ruimte om een #toekomststerke samenwerking aan te gaan met onze klanten. Met jouw kennis van Software weet je precies wat er bij jouw klanten speelt en voorzie jij ze van de best passende softwareadvies op het juiste moment. Dit doe je samen met 300 collega’s die er ook zo in zitten. Ze zijn kundig, eerlijk, menselijk en praktisch.

En het mooiste van alles? Op het gebied van software krijg je de kans om samen te werken met de meest gerenommeerde merken in de markt, zoals Microsoft, Adobe en VMware!

JOUW JOB

• Jouw uitdaging is om langdurige bestaande relaties in de commerciële markt te versterken. Dit doe je door hun organisatie, uitdagingen en doelstellingen goed te begrijpen, weet je hen proactief te adviseren en creëer je nieuwe commerciële software kansen. Dit doe je samen met het team.
• Het is jouw taak om samen met de accountmanagers onze bestaande hardware klanten kennis te laten maken met de softwaredienstverlening van Bechtle en hen daarin te adviseren.
• Regelmatig bespreek je met jouw klanten hun klantreis in de wereld van software in de toekomst. Dit doe je zowel op locatie bij jouw klanten als digitaal. Proactief informeer je hen.
• Je adviseert en ondersteunt commerciële organisaties over de ontwikkelingen in de softwaremarkt. Denkt mee over passende licenties, contracten, diensten en scenario's. Je begeleidt hen in bijvoorbeeld hun cloudreis of het gecontroleerd in gebruik nemen van AI.
• Je bent de gesprekspartner voor bestaande en nieuwe klanten en adviseert hen over de impact van trends én ontwikkelingen binnen de softwaremarkt.
• Daarnaast onderhoudt je nauwe contacten met vendoren en trekt waar nodig samen met ze op. Zo creëer je meerwaarde met het bieden van passend en onafhankelijk advies.

JOUW PROFIEL

• Je hebt MBO+ denk en werkniveau, bent commercieel ingesteld en hebt ervaring in sales en/of software richting.
• Met jouw kennis van IT ben je een volwaardige gesprekspartner voor de klant. Je beschikt over (uitgebreide) kennis van grote software-vendoren. Daarnaast bieden wij de benodigde trainingen als ons eerste investering in jou. Hierbij moet je denken aan: AB900 – Microsoft 365 Fundamentals, AZ900 – Microsoft Azure Fundamentals en SC900 – Microsoft Security, Compliance and Identity Fundamentals
• Je kijkt ernaar uit om jezelf verder te ontwikkelen tot een expert. Binnen Bechtle staat deze functie bekend als Business Developer Software, met meerdere niveaus die ruimte geven om door te groeien.
• Het sluiten van nieuwe contracten en het uitbouwen van bestaande contracten geeft je energie! Tegelijkertijd ben jij dé klantgerichte teamspeler die een langetermijnrelatie opbouwt met klanten.Werken met commerciële targets zie jij als een mooie uitdaging en een extra motivatie om resultaten te behalen.

ONS AANBOD

• Bij Bechtle willen we dat innovatie echt werkt. Niet alleen in de toekomst, ook nu. Wij helpen onze klanten de juiste innovaties op het juiste moment te omarmen in een uitdagende IT-omgeving. Het maakt ons de stabiele partner om toekomstbestendig mee te kunnen ondernemen. Daarom krijg je van ons ruimte om je te verdiepen in nieuwe ontwikkelingen en technologieën.
• Een salaris tussen de €4000,- en €6250,- bruto per maand, afgestemd op jouw expertise en ervaring aangevuld met een bonus over je brutosalaris. Daarnaast bieden wij je de keuze tussen een leaseauto of een mobiliteitsvergoeding.
• Wij werken hybride: je werkt deels op kantoor en deels thuis. Uiteraard faciliteren wij jou hierin met de juiste middelen. Practice what you preach!
• Bechtle is volop in ontwikkeling, daarom krijg je bij ons de kans om met jouw kennis en expertise bij te dragen aan de professionele ontwikkeling van nieuwe producten en diensten voor onze klanten.
• Wil je groeien en jezelf blijven ontwikkelen? Wij bieden jou een breed scala aan (technische) trainingen en opleidingen, een persoonlijk ontwikkelbudget, maar ook volop interne groeipaden afhankelijk van jouw talent en ambities.
• Naast en prima salaris bieden we je ook alle ruimte voor een goede werk/privé balans. Zo krijg je bij ons 30 vakantiedagen, een voordelige aanvullende zorgverzekering & kun je voordelig in shape blijven met korting op een sportabonnement.

Wie zijn we? Bechtle is Your trusted IT partner in a hybrid world. Dat zegt veel over de manier waarop we met collega’s, partners en vendoren omgaan. We zijn een toekomststerke, betrouwbare partner voor de complete IT-infrastructuur. Ons doel is dat we IT voor organisaties laten werken, en niet andersom.

[e-mail]