Key Accountmanager Software Public

Bechtle B.V.; Eindhoven; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus op brutosalaris

Hybride werken

Opleidingsbudget / persoonlijke groei

Sportabonnement korting

Zorgverzekering

Job summary

Bechtle B.V. zoekt een commerciële Business Developer Software Public die langdurige relaties binnen het publieke domein versterkt en proactief advies geeft over licenties, contracten en AI-toepassingen.

Je werkt samen met het aanbestedingsteam van Qualificatie tot Uitvoering en bespreekt regelmatig de toekomstige klantreis bij klanten, zowel op locatie als digitaal. Je hebt mbo+ denk- en werkniveau, kennis van grote software-vendors en volgt trainingen zoals Microsoft 365 Fundamentals, Azure

Qualifications

• Mbo+ denk- en werkniveau, commerciële ingesteldheid en ervaring met publieke aanbestedingen.
• Kennis van IT en grote software-vendoren; bereidheid tot trainingen.
• Zeer goede communicatieve vaardigheden en klantgerichte houding.
• Bereidheid tot hybride werken en zelfstandig zakelijke kansen uitbouwen.

Responsibilities

• Versterken van langdurige relaties in het publieke segment (gemeenten, GGD’s, veiligheidsregio’s).
• Verantwoordelijk voor een succesvol aanbestedingstraject van kwalificatie tot uitvoering.
• Regelmatig bespreken van klantreizen in de softwarewereld en proactief informeren.
• Begeleiden van publieke organisaties over licenties, contracten en AI-/cloud-vooruitzichten.
• Offertes opstellen en passend licentieadvies geven.
• Nauw contact onderhouden met vendoren en waar nodig samenwerking aangaan.

Skills

Commercieel

Relatiebeheer

Publieke aanbestedingen

Software-kennis

Education

AB900 – Microsoft 365 Fundamentals

AZ900 – Microsoft Azure Fundamentals

SC900 – Microsoft Security, Compliance and Identity Fundamentals

Job description

Ben jij een commercieel aanpakker die energie krijgt van relatiebeheer én strategische softwarevraagstukken? Wil jij bijdragen aan het succes van grote publieke klanten en advies geven dat écht waarde toevoegt? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Bechtle. Niet hip. Wel happening

De afdeling Software bestaat uit circa 30 collega's. Binnen deze afdeling wordt je onderdeel van het team Software Sales Public, deze bestaat uit 5 enthousiaste collega's. Daarnaast werk je nauw samen met diverse collega's binnen de organisatie. Bij Bechtle hechten we veel waarde aan een prettige, informele werksfeer, waarin samenwerken, betrokkenheid en plezier centraal staat.

Bij Bechtle volgen we niet de laatste hypes, maar richten we ons op duurzame en praktische IT-oplossingen die echt werken. Dit maakt ons een vertrouwde en stabiele partner voor onze klanten, nu en in de toekomst. Jij krijgt met je commerciële drive van ons alle vrijheid, flexibiliteit & de ruimte om een #toekomststerke samenwerking aan te gaan met onze klanten. Met jouw kennis van Software-oplossingen weet je precies wat er bij jouw klanten speelt en voorzie jij ze van de best passende softwareadvies op het juiste moment. Dit doe je samen met 300 collega’s die er ook zo in zitten. Ze zijn kundig, eerlijk, menselijk en praktisch.

En het mooiste van alles? Op het gebied van software krijg je de kans om samen te werken met de meest gerenommeerde merken in de markt, zoals Microsoft, Adobe en VMware!

JOUW JOB

• Jouw uitdaging is om langdurige bestaande relaties in het publieke segment te versterken. Dit doe je voor organisaties zoals gemeentes, GGD's en veiligheidsregio's. Door hun organisatie, uitdagingen en doelstellingen goed te begrijpen, weet je hen proactief te adviseren en creëer je nieuwe commerciële software kansen. Dit doe je samen met het team.
• Je bent samen met het aanbestedingsteam, verantwoordelijk voor een succesvol aanbestedingstraject. Van kwalificatie, naar inschrijving tot uitvoering.
• Regelmatig bespreek je met jouw klanten hun klantreis in de wereld van software in de toekomst. Dit doe je zowel op locatie bij jouw klanten als digitaal. Proactief informeer je hen.
• Je adviseert en ondersteunt publieke organisaties over de ontwikkelingen in de softwaremarkt. Denkt mee over passende licenties, contracten, diensten en scenario's. Je begeleidt hen in bijvoorbeeld hun cloudreis of het gecontroleerd in gebruik nemen van AI.
• Je zorgt voor passend licentie advies, werkt scenario’s uit en stelt de juiste offertes op.
• Je bent de gesprekspartner voor bestaande en nieuwe publieke klanten en adviseert hen over de impact van trends én ontwikkelingen op de markt in de publieke sector.
• Daarnaast onderhoudt je nauwe contacten met vendoren en trekt waar nodig samen met ze op. Zo creëer je meerwaarde met het bieden van passend en onafhankelijk advies.

JOUW PROFIEL

• Je hebt mbo+ denk- en werkniveau, bent commercieel ingesteld en hebt ervaring met publieke aanbestedingen, sales en/of software richting.
• Met jouw kennis van IT ben je een volwaardige gesprekspartner voor de klant. Je beschikt over (uitgebreide) kennis van grote software-vendoren. Daarnaast bieden wij de benodigde trainingen als ons eerste investering in jou. Hierbij moet je denken aan: AB900 – Microsoft 365 Fundamentals, AZ900 – Microsoft Azure Fundamentals en SC900 – Microsoft Security, Compliance and Identity Fundamentals
• Je kijkt ernaar uit om jezelf verder te ontwikkelen tot een expert. Binnen Bechtle staat deze functie bekend als Business Developer Software Public, met meerdere niveaus die ruimte geven om door te groeien.
• Het sluiten van nieuwe contracten en het uitbouwen van bestaande contracten geeft je energie! Tegelijkertijd ben jij dé klantgerichte teamspeler die een langetermijnrelatie opbouwt met klanten.

ONS AANBOD

• Bij Bechtle willen we dat innovatie echt werkt. Niet alleen in de toekomst, ook nu. Wij helpen onze klanten de juiste innovaties op het juiste moment te omarmen in een uitdagende IT-omgeving. Het maakt ons de stabiele partner om toekomstbestendig mee te kunnen ondernemen. Daarom krijg je van ons ruimte om je te verdiepen in nieuwe ontwikkelingen en technologieën.
• Een salaris tussen de €4000,- en 6250,- bruto per maand, afgestemd op jouw expertise en ervaring aangevuld met een bonus over je brutosalaris. Daarnaast bieden wij je de keuze tussen een leaseauto of een mobiliteitsvergoeding.
• Wij werken hybride: je werkt deels op kantoor en deels op thuis. Uiteraard faciliteren wij jou hierin met de juiste middelen. Practice what you preach!
• Bechtle is volop in ontwikkeling, daarom krijg je bij ons de kans om met jouw kennis en expertise bij te dragen aan de professionele ontwikkeling van nieuwe producten en diensten voor onze klanten.
• Wil je groeien en jezelf blijven ontwikkelen? Wij bieden jou een breed scala aan (technische) trainingen en opleidingen, een persoonlijk ontwikkelbudget, maar ook volop interne groeipaden afhankelijk van jouw talent en ambities.
• Naast een prima salaris bieden we je ook alle ruimte voor een goede werk/privé balans. Zo krijg je bij ons 30 vakantiedagen, een voordelige aanvullende zorgverzekering & kun je voordelig in shape blijven met korting op een sportabonnement.

Wie zijn we? Bechtle is Your trusted IT partner in a hybrid world. Dat zegt veel over de manier waarop we met collega’s, partners en vendoren omgaan. We zijn een toekomststerke, betrouwbare partner voor de complete IT-infrastructuur. Ons doel is dat we IT voor organisaties laten werken, en niet andersom.