Key Account Manager

P&D Group; Veenendaal; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

P&D Group zoekt een Key Account Manager die strategische klanten over de hele groep ontwikkelt. Je verbindt behoeften aan de expertise van verschillende bedrijven en werkt nauw samen met salescollega’s, productspecialisten en inkoop.

Je beheert lange termijn relaties met key accounts, stelt concrete plannen op met omzet- en margedoelstellingen en bouwt aan een sterke pipeline. Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO en werkt groepsbreed aan groei.

Qualifications

• Ruime ervaring met strategisch key accountmanagement, complexe verkooptrajecten en onderhandelingen.
• Je weet hoe je een goed accountplan opbouwt met omzet- en margedoelstellingen.
• Je kunt cijfers analyseren zonder de klant uit het oog te verliezen.

Responsibilities

• Ontwikkelen en beheren van strategische klanten voor de hele groep.
• Bouwen van concrete accountplannen en pipeline met doelstellingen voor omzet en marge.
• Samenwerken met sales, labelmanagement en productspecialisten binnen de groep.
• Up-to-date houden van CRM en gevolgd worden in rapportages naar de directie.

Skills

Strategic account management

Complex sales negotiations

CRM usage

Data analysis

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM systemen

Verkoopanalyse

Job description

Achttien bedrijven. Eén groep. En volop kansen om klanten méér te bieden.

De P&D Group groeit. We brengen ondernemende bedrijven in verpakkingen en disposables samen, ieder met eigen klanten, producten en expertise. Samen kunnen we klanten veel meer bieden dan ieder bedrijf afzonderlijk. Maar die kansen ontstaan niet vanzelf.

Welke klanten kunnen we breder bedienen? Waar liggen mogelijkheden om meerdere bedrijven binnen de groep aan één klant te verbinden? En hoe bouwen we strategische klantrelaties uit tot duurzame groei in omzet én marge?

Daarom Zoekt De P&D Group Een Key Account Manager

Als Key Account Manager kijk je verder dan één product, één bedrijf of één verkoopkans. Je ontwikkelt strategische klanten voor de hele P&D Group en brengt hun behoeften samen met de kennis, producten en mogelijkheden van onze verschillende bedrijven.

Je bent gesprekspartner voor beslissers bij onze key accounts, bouwt relaties uit en vertaalt commerciële kansen naar concrete accountplannen. Daarbij werk je nauw samen met sales, labelmanagement en productspecialisten binnen de groep.

Jij maakt van groepskracht commerciële groei

De ene dag zit je bij een strategische klant om te bespreken waar zijn organisatie naartoe beweegt. De volgende dag verbind je die behoefte aan de expertise van verschillende bedrijven binnen de P&D Group. En daarna werk je met collega’s aan een offerte, tender, raamovereenkomst of gezamenlijk accountplan.

Je beheert en ontwikkelt strategische klanten en stelt voor hen concrete plannen op met doelstellingen voor omzet, marge en cross-sell. Je kijkt daarbij nadrukkelijk verder dan het bestaande aanbod. Welke producten of oplossingen nemen klanten nog niet bij ons af? Welke expertise binnen de groep kunnen we toevoegen? En waar kunnen verschillende P&D-bedrijven samen een sterkere propositie neerzetten?

Daarnaast ontwikkel je nieuwe key accounts binnen toegewezen marktsegmenten. Je volgt ontwikkelingen bij klanten en in de markt, herkent commerciële kansen en bouwt gericht aan de pipeline.

Je houdt overzicht over afspraken, acties en resultaten en zorgt dat relevante informatie goed wordt vastgelegd in CRM. Zo maak je commerciële kansen niet alleen zichtbaar, maar zorg je er vooral voor dat ze worden opgevolgd.

Verkopen door te verbinden

Deze functie draait niet om zoveel mogelijk losse deals sluiten. We zoeken iemand die relaties opbouwt voor de lange termijn en begrijpt hoe je binnen een groep van ondernemende bedrijven gezamenlijk resultaat realiseert.

Dat betekent dat je intern minstens zo goed moet kunnen verbinden als extern.

Je werkt groepsbreed samen met onze bedrijven, salescollega’s, productspecialisten, inkoop en operations. Je hebt daarbij geen hiërarchische positie over deze collega’s. Je krijgt mensen mee door kansen helder te maken, belangen bij elkaar te brengen en afspraken om te zetten in actie.

Extern beweeg je gemakkelijk op verschillende niveaus binnen klantorganisaties. Je begrijpt commerciële én bedrijfsmatige belangen, stelt de juiste vragen en weet wanneer je moet adviseren, overtuigen of onderhandelen.

Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO, die tevens optreedt als plaatsvervangend CCO.

Wie zoeken we?

Je beschikt minimaal over HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur met een commerciële of bedrijfskundige achtergrond. Je hebt ruime ervaring met strategisch key accountmanagement, complexe verkooptrajecten en onderhandelingen.

Je weet hoe je een goed accountplan opbouwt en bent gewend te werken met omzet- en margedoelstellingen, segmentontwikkeling, cross-sell, CRM en commerciële data. Je kunt cijfers analyseren, maar verliest daarbij nooit de klant en de commerciële kans uit het oog.

We zoeken vooral iemand die ondernemend en resultaatgericht is. Iemand die kansen ziet en er vervolgens ook achteraan gaat. Je bent analytisch en strategisch sterk, maar tegelijkertijd pragmatisch genoeg om plannen daadwerkelijk in beweging te krijgen.

Je communiceert overtuigend, kunt goed luisteren en weet verschillende belangen met elkaar te verbinden. Nederlands en Engels beheers je goed. Duits is een pré.

Een commerciële sleutelrol binnen een groeiende groep

Bij de P&D Group krijg je de kans om commercieel te werken over de grenzen van afzonderlijke bedrijven heen. Je krijgt toegang tot een breed portfolio aan producten, specialismen en kennis en gebruikt die kracht om strategische klanten verder te ontwikkelen.

Daarbij krijg je veel ruimte voor eigen initiatief. Zie jij bij een klant een kans voor een ander bedrijf binnen de groep? Ontdek je een segment waarin meerdere labels samen sterker staan? Of zie je mogelijkheden om van een bestaande klant een strategische groepsklant te maken? Dan verwachten we dat je die kans oppakt.

Je werkt dicht op de directie en tegelijkertijd midden in onze bedrijven en klantorganisaties. Daarmee krijg je een positie waarin je direct invloed hebt op één van de belangrijkste ambities van de P&D Group: onze gezamenlijke commerciële kracht beter benutten.

Wil jij niet alleen key accounts beheren, maar ze laten groeien met alles wat de P&D Group te bieden heeft? Dan maken we graag kennis met je.