Accountmanager

BPM Company; Utrecht; On-site; EUR 52,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsvergoeding

Telefoon en laptop

Coaching en training en ontwikkelmogem

Ruimte voor initiatief en ondernemings

Open en no-nonsense werkomgeving

Job summary

BPM Company is een gespecialiseerde Pega-boutique die organisaties helpt hun processen te digitaliseren en te verbeteren met het low-code platform van Pegasystems. Als accountmanager bouw je aan sterke klantrelaties en identificeer je commerciële kansen, met Nederland als primaire focus en België en Luxemburg als aanvullende markten.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële proces, van eerste contact tot overeenkomst, en werkt nauw samen met de CEO en teams van marketing,

Qualifications

• Minimaal vijf jaar commerciële B2B-ervaring in een vergelijkbare functie.
• Ervaring met het beheren en commercieel uitbouwen van klantrelaties.
• Ervaring met consultative selling binnen complexe organisaties.
• Affiniteit met IT, software, digitale transformatie of low-code.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Responsibilities

• Bouwen en onderhouden van langdurige klantrelaties en het uitbreiden van het klantportfolio.
• Herkennen van klantbehoeften en commerciële kansen vroegtijdig.
• Begeleiden van commerciële trajecten van eerste gesprek tot overeenkomst.
• Intern afstemmen met consultants, recruitment, delivery en management.

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Jij bouwt aan sterke klantrelaties én nieuwe commerciële kansen

We zoeken een ondernemende accountmanager die relaties uitbouwt, klanten verder helpt en nieuwe commerciële kansen creëert. Als verbindende schakel tussen onze klanten en consultants vertaal je organisatievraagstukken naar concrete oplossingen en duurzame samenwerkingen. Je richt je voornamelijk op Nederland, met aanvullende kansen in België en Luxemburg.

Jouw impact als accountmanager

Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen, onderhouden en commercieel ontwikkelen van onze klantrelaties. Je verdiept je in de ambities en uitdagingen van klanten, onderhoudt contact met stakeholders en vertaalt nieuwe behoeften naar passende commerciële kansen.

Naast het uitbouwen van bestaande accounts vergroot je ons klantportfolio. Je benut je netwerk, legt nieuwe contacten en begeleidt commerciële trajecten van het eerste gesprek tot de overeenkomst. Daarbij werk je nauw samen met onze CEO en collega’s binnen marketing, recruitment en delivery.

Concreet betekent dit dat jij

• Duurzame relaties opbouwt met bestaande en nieuwe klanten;
• klantbehoeften en commerciële kansen vroegtijdig herkent;
• nieuwe klanten en opdrachten binnenhaalt;
• commerciële trajecten begeleidt van eerste contact tot overeenkomst;
• intern afstemt met consultants, recruitment, delivery en management;
• marktontwikkelingen vertaalt naar commerciële kansen;
• zorgt voor een actuele en voorspelbare pipeline.

Wie wij zijn

BPM Company is een specialistische Pega-boutique. We helpen middelgrote en grote organisaties hun bedrijfskritische processen te digitaliseren en optimaliseren met het low-codeplatform van Pegasystems.

Als onderdeel van de Impacto Group combineren we een persoonlijke aanpak en korte lijnen met de kennis en mogelijkheden van een bredere groep technologiebedrijven. Als eerste Nederlandse Pega-partner onderscheiden we ons door hoogwaardige expertise, sterke klantrelaties en continue ontwikkeling van onze consultants.

Onze kernwaarden bepalen hoe we samenwerken én onze klanten vertegenwoordigen:
Connect – Door oprechte verbinding ontstaat sterke samenwerking.
Driven – Met ambitie en eigenaarschap maken we impact.
Deliver – Door te doen wat we beloven, bouwen we vertrouwen.

Wij zijn een gedreven groep harde werkers, maar vinden het net zo belangrijk om aandacht voor elkaar te hebben én tijd te maken voor plezier.

Dit breng jij mee

Je bent commercieel gedreven, oprecht geïnteresseerd in klanten en verantwoordelijk voor het volledige commerciële proces. Je luistert, stelt de juiste vragen, verbindt belangen en neemt initiatief. Daarnaast beschik je over:

• minimaal vijf jaar commerciële B2B-ervaring in een vergelijkbare functie;
• ervaring met het beheren en commercieel uitbouwen van klantrelaties;
• ervaring met consultative selling binnen complexe organisaties;
• affiniteit met IT, software, consultancy, digitale transformatie of low-code;
• ervaring met CRM-systemen en LinkedIn Sales Navigator;
• een ondernemende, zelfstandige en resultaatgerichte instelling;
• uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Een relevant netwerk binnen financiële dienstverlening, overheid, retail of tech is een pré, net als kennis van low-code of procesdigitalisering.

Dit krijg jij van ons

Je krijgt een commerciële sleutelrol binnen een ambitieuze, groeiende organisatie, met veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ondersteuning van betrokken collega’s. Wij bieden:

• een contract voor bepaalde tijd, met de intentie tot een langdurige samenwerking;
• een competitief basissalaris, aangevuld met een aantrekkelijke bonusregeling;
• een leaseauto of mobiliteitsvergoeding;
• een telefoon en laptop;
• coaching, training en volop ontwikkelmogelijkheden;
• veel ruimte voor initiatief en ondernemerschap;
• een professionele, open en no-nonsense werkomgeving.

Ben jij de accountmanager die relaties versterkt, kansen herkent en commerciële ambities omzet in duurzame resultaten? Dan maken we graag kennis met je.

Je krijgt hier de vrijheid om echt te ondernemen: relaties uitbouwen, kansen creëren en commercieel impact maken.