KEY ACCOUNT MANAGER OOH – JDE PEET’S

HILLARY STEP; Utrecht; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

JDE Peet’s in Utrecht zoekt een ervaren Key Account Manager Out Of Home die strategische partnerships ontwikkelt en verduurzamt. Je combineert commerciële drive met data-gedreven sales en zet kansen om in concrete deals.

Je werkzaamheden omvatten het leiden van tendertrajecten, het bouwen van een sterke prospect funnel en het opstellen van accountplannen gericht op omzetgroei en waardecreatie. Je rapporteert aan de Sales Manager en werkt nauw samen met andere afdelingen.

Qualifications

• Minimaal een HBO/WO-opleiding
• Relevante senior commerciële ervaring, bij voorkeur FMCG/Out Of Home
• Aantoonbaar trackrecord in key accountmanagement en business development
• Ervaring met tender- en aanbestedingstrajecten is een pré
• Ervaring met opbouwen van een prospect funnel en conversie naar strategische relaties
• Kennis van institutionele markt (zorg/overheid/onderwijs/workplace catering) is een sterke pré
• Ondernemend, proactief en gericht op resultaat en executie
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en stakeholdermanagement

Responsibilities

• Leiden van tender- en aanbestedingstrajecten; vertalen marktinzichten naar onderscheidende proposities
• Ontwikkelen, beheren en uitbouwen van een sterke prospect funnel
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op omzet-, volume-, marge- en waardeontwikkeling
• Vertalen van klant-, markt- en data-inzichten naar commerciële kansen en groeiplannen
• Sturen op omzet, marge en klantwaarde en duurzame resultaatverbetering
• Opbouwen en benutten van een sterk klantnetwerk en stakeholdernetwerk
• Fungeren als voortrekker binnen het team en stimuleren van samenwerking

Skills

Key account management

Business development

Negotiation

Data-driven sales

Tender management

Education

HBO/WO-opleiding

Job description

Bij JDE Peet’s draait alles om het creëren van betekenisvolle koffiemomenten. Wij leveren koffie- en theeconcepten aan horeca, kantoren, zorg en onderwijs. Met onze rijke traditie, ondernemerschap en innovatieve aanpak zijn wij een strategische partner voor onze klanten. Samen werken we aan duurzame oplossingen die bijdragen aan groei, klanttevredenheid en onderscheidende koffie- en theeconcepten.

Als Key Account Manager Out Of Home ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en verduurzamen van strategische partnerships binnen jouw key account portfolio. Je combineert sterke commerciële kwaliteiten met een data gedreven sales aanpak: je stuurt op meetbare resultaten, herkent commerciële kansen vroegtijdig en weet deze om te zetten in concrete deals, waardecreatie en winstgevende groei.

Je denkt outside-in, stelt de klant centraal en begrijpt wat er speelt in de markt, bij klanten en bij eindgebruikers. Vanuit die inzichten ontwikkel je scherpe accountplannen, voer je stevige commerciële gesprekken en bouw je aan langdurige partnerships. Je werkt met hoge intensiteit, bent proactief, hongerig naar resultaat en neemt het voortouw binnen het team door energie, structuur en richting te brengen. Je rapporteert in deze positie aan Niels Driezes, Sales Manager.

• Leiden van complexe tender- en aanbestedingstrajecten, waarbij marktinzichten, klantbehoeften en commerciële doelstellingen worden vertaald naar onderscheidende proposities met maximale winstkans;
• Ontwikkelen, beheren en uitbouwen van een sterke prospect funnel; actief genereren, kwalificeren en converteren van new business kansen naar duurzame klantrelaties en groei;
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op duurzame omzet-, volume-, marge- en waardeontwikkeling;
• Vertalen van klant-, markt- en data-inzichten naar commerciële kansen, deal making en concrete groeiplannen;
• Sturen op omzet, marge, volume, klantwaarde en duurzame resultaatverbetering;
• Opbouwen, onderhouden en benutten van een sterk klant- en stakeholdernetwerk;
• Fungeren als voortrekker binnen het team: proactief, energiek, verbindend en gericht op executiekracht;
• Centraal stellen van klantbehoeften en outside-in denken vertalen naar onderscheidende oplossingen;
• Zakendoen op een eerlijke, integere en transparante manier, zowel intern als extern.
• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
• Relevante ervaring in een senior commerciële omgeving, bij voorkeur binnen FMCG, Foodservice en/of Out of Home;
• Een bewezen trackrecord in key accountmanagement, business development en het realiseren van commerciële groei;
• Pre: het succesvol leiden van tender- en aanbestedingstrajecten;
• Ervaring met het opbouwen en beheren van een prospect funnel en het converteren van new business naar strategische klantrelaties;
• Aantoonbare ervaring binnen een zelfstandige, senior commerciële/key account rol.
• Ervaring binnen de institutionele markt (zorg, overheid, onderwijs en/of workplace catering) is een sterke pré.
• Ondernemend en proactief: ziet commerciële kansen, neemt initiatief en weet deze om te zetten in concrete resultaten;
• Resultaatgericht en sterk in executie: maakt plannen concreet en zorgt dat gemaakte afspraken daadwerkelijk worden gerealiseerd;
• Sterk in onderhandelen: weet belangen van verschillende partijen samen te brengen en creëert duurzame commerciële waarde;
• Stakeholdermanagement: beweegt gemakkelijk tussen verschillende niveaus en bouwt aan duurzame relaties en partnerships;
• Commercieel en analytisch: weet data, marktontwikkelingen en klantinzichten te vertalen naar concrete commerciële kansen en succesvolle executie;
• Natuurlijke voortrekker: brengt energie, versnelling en samenwerking binnen teams en neemt anderen hierin mee;
• Teamspeler: begrijpt dat individueel succes begint bij gezamenlijk succes. Deelt kennis, ondersteunt collega’s en houdt het gezamenlijke doel voor ogen;
• Eigenaarschap: neemt verantwoordelijkheid voor eigen resultaten én draagt actief bij aan het succes van collega’s, klanten, prospects en de organisatie.
• Integer en betrouwbaar: handelt eerlijk en professioneel, zowel intern als extern;
• Professioneel senior: straalt volwassenheid en overtuigingskracht uit en is in staat zelfstandig complexe commerciële vraagstukken te managen.