Business Development Manager

PDM | Industrial Excellence; Best; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

PDM | Industrial Excellence zoekt een Business Development Manager die zelfstandig nieuwe klanten binnenhaalt in de Nederlandse en Belgische markt. Je praat met plant-, maintenance-, engineering- en operationsmanagers en vertaalt hun vraag naar concrete opdrachten samen met onze specialisten.

Je werkt in een salesteam, bouwt een stevige pipeline op en onderhoudt relaties zonder leidinggevende taken. Je reist door NL en BE en combineert technische kennis met commerciële skills.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring met het binnenhalen van nieuwe klanten in B2B-omgevingen.
• Inzicht in productie/techniek is een pré.
• Ervaring met CRM-systemen (bij voorkeur HubSpot).

Responsibilities

• Zoek en benader productiebedrijven in NL/BE voor nieuwe opdrachten.
• Open accounts en volg relaties op waar eerdere projecten bestaan.
• Voer verkennende gesprekken en bepaal het werkelijke probleem.
• Schakel specialisten in voor voorstel en aanpak.
• Beheer de pipeline en rapporteer marktinzicht.

Skills

Zelfstandig verkopen

Klantgerichtheid

Analytisch denken

Communicatieve vaardigheden

Nederlands en Engels

Netwerken

Tools

HubSpot CRM

Job description

Als Business Development Manager bij PDM verkoop je zelf. Je zoekt actief contact met productie- en engineering bedrijven in Nederland en België en voert het gesprek met plant-, maintenance-, engineering- en operationsmanagers. Je ontdekt wat er werkelijk speelt en maakt er samen met onze specialisten een eerste opdracht van, die waar mogelijk uitgroeit tot een langere samenwerking. Je verkoopt geen standaardproduct: wat we leveren, vormen we samen met de klant. Je bent onderdeel van het salesteam en hebt geen leidinggevende rol.

Wat je gaat doen

• Je kiest productiebedrijven en benadert ze zelf: via telefoon, LinkedIn, events, communities en via je eigen netwerk.
• Je opent nieuwe accounts en pakt relaties weer op waar PDM eerder een project deed.
• Je voert verkennende gesprekken, stelt scherpe vragen en vindt het probleem achter de eerste klantvraag.
• Wordt het inhoudelijk, dan haal je specialisten en deliverycollega’s erbij. Samen werk je het voorstel uit.
• Je volgt kansen op tot een besluit en sluit elk gesprek af met een concrete volgende stap.
• Je houdt je pipeline bij in HubSpot en vertelt ons wat je in de markt hoort.

Met welke vragen je aan de tafel zit

• Hoe verhogen we output en leverbetrouwbaarheid?
• Hoe verminderen we stilstand en verbeteren we maintenance en reliability?
• Hoe versnellen we engineering en de start van nieuwe productielijnen?
• Hoe zorgen we dat verbeteringen ook blijven werken?

De uitdaging

Niet iedere klant heeft zijn vraag scherp, en bij veel bedrijven is PDM nog onbekend. Je kunt niet terugvallen op een bekend product, een uitgeschreven playbook of alleen warme leads. Jij zorgt voor beweging: je doet research, opent het gesprek en houdt vol na een nee. Vanuit je kennis van de industrie zie je waar potentieel ligt en weet je ook interesse te creëren bij klanten die nog geen acute behoefte hebben. Samen met collega’s vertaal je dat naar een haalbare eerste opdracht.

Je hoeft nog niet alles te kunnen. We zoeken wel iemand die initiatief neemt, leert van feedback en niet wacht tot iemand vertelt wat de volgende stap is.

De eerste maanden leer je onze specialisten en projecten kennen en bouw je een vast ritme op. Na zes maanden verwachten we een gevulde pipeline bij nieuwe klanten en de eerste voorstellen.

Wat je meebrengt

• Je hebt zelf nieuwe klanten binnengehaald die je werkgever nog niet kende, in diensten, projecten of technische oplossingen. Je weet per klant hoe je binnenkwam, met wie je sprak en wat het opleverde.
• Je hebt in een eerdere rol structureel zelf nieuwe klanten benaderd, met een vast weekritme. Een nee haalt je ritme niet onderuit.
• Je hebt verkocht aan productie- of technische bedrijven. Een gesprek over stilstand, onderhoud of planning voer je zonder moeite.
• Je hebt gesprekken gevoerd waarin je met je vragen ontdekte dat het echte probleem anders was dan de eerste vraag.
• Je hebt trajecten zelf van eerste gesprek tot getekende opdracht gebracht, samen met technische collega’s of specialisten.
• Je wilt verkopen en groeien naar grotere klanten. Een team aansturen is niet je doel.
• Professioneel Nederlands en Engels, en je bent graag onderweg in Nederland en België.

Mooi meegenomen

een eerste netwerk in procesindustrie, chemie, farma, food, high-tech of machinebouw, kennis van maintenance, reliability, Lean of Six Sigma, ervaring met HubSpot of een ander CRM, of Duits.

Dit past waarschijnlijk niet als je liever bestaande klanten beheert, rekent op warme leads, of liever adviseert dan doorvraagt.

Waarom PDM

Je stapt niet in een kant-en-klare salesmachine. Je krijgt ruimte om je markt te bewerken, je aanpak te ontwikkelen en te laten zien wat jouw inzet oplevert. PDM helpt industriële bedrijven al vijftig jaar om verbeteringen echt te realiseren, van diagnose tot uitvoering op de werkvloer. Je werkt nauw samen met ervaren specialisten in engineering, manufacturing, operations, asset management en organisatieontwikkeling. Zo leer je snel hoe complexe klantvragen worden onderzocht, verkocht en uitgevoerd.