International key account manager

Cargoplot; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Cargoplot zoekt een SDR Lead die het outbound sales team voor Benelux & DACH gaat leiden vanuit Amsterdam. Je rapporteert direct aan de CEO en bouwt mee aan een sterk groeiplan voor drie markten.

Je stuurt een team van SDRs aan, ontwikkelt en implementeert outbound cadences, en verhoogt de conversie naar gekwalificeerde kansen. Samen met Marketing en AE’s zorg je voor een betrouwbare pijplijn en meetbare resultaten.

Qualifications

• Minimaal 4 jaar verkoopervaring (SaaS/logistiek)
• Minimaal 1 jaar ervaring met leidinggeven aan sales/SDR-team
• Vertaald aantoonbaar track record van targets halen en pipeline opbouwen
• Vloeiend Nederlands en Engels; Duits is een plus

Responsibilities

• Leiden, coachen en motiveren van een team SDRs (11) in drie markten
• Verantwoordelijk voor teamtargets en het vastleggen van pipeline-doelen
• Opbouwen en verfijnen van outbound playbooks, cadences en messaging per markt
• Werven en onboarden van nieuwe SDRs en vormgeven van training vanaf dag één
• Nauwe samenwerking met Account Executives voor soepele overdracht
• Samenwerken met Marketing over messaging, ABM-campagnes en tooling (HubSpot, LinkedIn)
• Zorgen voor datahygiëne en correcte logging van het SDR-team
• Direct rapporteren aan de CEO en mee vormgeven van go-to-marketstrategie

Skills

Sales leadership

SaaS sales

Outbound strategy

Team coaching

Tools

HubSpot

LinkedIn

Outbound software

Job description

Omschrijving functie

Oplossingen NL SDR Lead - Benelux & DACH The Cargoplot team standing together on the quayside at Danzigerkade in Amsterdam, with harbour cranes and ships behind them. SDR - Benelux & DACH Sales Full-time On-site Do you know what it takes to build a high-performing outbound team, and do you want to do it at the fastest-growing logistics SaaS company in the Benelux? At Cargoplot, you'll lead our SDR team across the Netherlands, Belgium and the DACH region, reporting directly to our CEO. You'll start with a team of 11 SDRs (8 Dutch, 2 German and 1 Belgian), and you'll help us grow it over the coming year. Cargoplot gives importers full visibility and control over their Asia-Europe shipments, in an industry still run on opaque quotes and email chaos. Your team opens that conversation with the market every day.

What you'll do

• - Lead, coach and motivate a team of 11 SDRs across three markets, with weekly 1-on-1s, call reviews, hands-on feedback and training
• - Own the team's targets for opportunities created and meetings booked, and track performance with clear, data-driven reporting
• - Build and refine our outbound playbooks, cadences and messaging for phone, LinkedIn and email, tailored to each market
• - Hire and onboard new SDRs as the team grows, and shape how we train them from day one
• - Work closely with Account Executives to ensure a smooth handover and high-quality pipeline
• - Partner with Marketing on messaging, ABM campaigns, lead flow, and tooling (HubSpot, LinkedIn, outbound software).
• - Be responsible for the data hygiene and logging of the SDR team
• - Report directly to the CEO and help shape our go-to-market strategy in Benelux and DACH

What we're looking for

• - At least 4 years of sales experience, ideally in SaaS, logistics or a fast-growing company
• - At least 1 year of experience leading a Sales or SDR team
• - A proven track record of hitting team targets and building pipeline
• - Fluent in Dutch and English; German ...