international customer manager

Mondelēz International; Breda; On-site; EUR 86,000 - 107,000; Full time

Job summary

Mondelēz International ищет руководителя по коммерческим продажам с опытом работы в международном контексте. Ваша задача — разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии для международных клиентов и европейских торговых альянсов, вести сложные переговоры и заключать выгодные соглашения.

Вы будете строить отношения на высоком уровне, координировать работу локальных рынков, финансов и права, управлять рисками и обеспечивать выполнение совместного бизнес-плана клиента.

Qualifications

• Минимум 7 лет опыта продаж на локальном рынке.
• Опыт международного управления клиентами и стратегических переговоров в FMCG.
• Понимание динамики европейской розничной торговли и международных торговых альянсов.
• Умение управлять сложными многорынковыми клиентскими отношениями и добиваться прибыльных результатов.
• Сильные финансовые, коммерческие навыки и стратегическое мышление.
• Умение влиять на руководителей и вести кросс-функциональные команды.
• Владение английским языком обязательно; французский будет плюсом.

Responsibilities

• Разрабатывать и реализовывать долгосрочные коммерческие стратегии для международных клиентов и европейских альянсов
• Вести сложные международные переговоры и заключать конкурентоспособные коммерческие соглашения
• Строить и поддерживать стратегические отношения с представителями клиентов и ключевыми внутренними стейкхолдерами
• Водить прибыльный рост, оптимизировать коммерческие инвестиции и защищать бизнес-ценность между рынками
• Координировать выравнивание между странами и коммерческое выполнение с локальными рынками, финансами, RGM и юридическим отделом
• Выявлять бизнес-возможности, прогнозировать развитие клиентов и минимизировать коммерческие риски
• Предоставлять стратегические инсайты и рекомендации руководству для поддержки решений
• Обеспечивать надлежащее управление, внедрение и мониторинг эффективности международных соглашений
• Развивать широкие отношения с клиентами на разных уровнях; реализовывать стратегию клиента и план совместной работы
• Оптимизировать использование ресурсов для повышения операционной прибыльности

Skills

English fluency

Analytical skills

Executive presentation

Education

Master's degree in a relevant field

Job description

Описание: Mondelēz International produces and sells snacks, including biscuits, chocolate, cheese, candy, and gum, through a portfolio of global and local brands in over 150 countries.

Задачи

• Develop and execute long-term commercial strategies for assigned international customers and European buying alliances
• Lead complex international negotiations and secure competitive commercial agreements and sustainable profitability
• Build and maintain strategic relationships with senior customer representatives and key internal stakeholders
• Drive profitable growth, optimize commercial investments, and protect business value across markets
• Lead cross-country alignment and coordinate commercial execution with local markets, Finance, RGM, and Legal
• Identify business opportunities, anticipate customer developments, and mitigate commercial risks
• Provide strategic insights and recommendations to senior management to support commercial decision-making
• Ensure effective governance, implementation, and performance monitoring of international agreements
• Develop broad customer relationships across all levels, focusing on appropriate-level customer relationships
• Execute the customer strategy and ensure delivery of the Joint Customer Business Plan
• Optimize resource use to improve operational profitability

Требования

• Minimum 7 years in local Sales
• Strong experience in international customer management and strategic commercial negotiations within FMCG
• Solid understanding of European retail dynamics and international buying alliances
• Proven ability to manage complex, multi-market customer relationships and deliver profitable business results
• Strong financial acumen, commercial judgement, and strategic thinking
• Ability to influence senior stakeholders and lead cross-functional teams without direct reporting lines
• Excellent negotiation, communication, and relationship-building capabilities
• Ability to operate autonomously in complex international environments
• Strong analytical skills and executive-level presentation capabilities
• Master's degree in a relevant field
• English is a must Будет плюсом: French

Условия

• Base salary range in Italy: €85.840 up to €107.300 for full-time equivalent job
• Eligible to participate in a competitive bonus program, with the possibility of overachievement based on performance and company results
• Between October and April, travel 1 day every 2 weeks to Amsterdam/Brussels
• No relocation support available
• The responsibilities are performed within a regional business model defined and managed by Mondelēz Europe GmbH, Switzerland