Hoofd Retail-B2B / Commercieel Manager (Europa)

Sybotanica B.V.; Arnhem; On-site; EUR 78,000 - 102,000; Full time

Job summary

Sybotanica B.V. zoekt een ambitieuze B2B-salestalent om onze Europese retailtak te laten groeien. Je bouwt van nul naar schaalbare omzet bij tuincentra, retailketens en speciaalzaken, terwijl de founder zich op D2C blijft richten.

Je ontwikkelt een concreet groeiplan, benadert proactief nieuwe accounts via telefoon, e-mail en netwerken, en bouwt een team accountmanagers uit—remote en on-site. Je rapporteert direct aan de oprichter en werkt nauw samen met supply chain en finance.

Qualifications

• Ervaring met B2B sales in retail, FMCG, garden of DIY.
• Begrijpt inkopers, marges en jaarafspraken.
• Uitstekende Nederlands en Engels; Duits/Frans is een plus.

Responsibilities

• Ontwikkel een concreet B2B-groeiplan en voer dit volledig uit.
• Proactief nieuwe klanten benaderen: outbound via telefoon, e-mail en LinkedIn, beurzen en netwerk.
• Bouw en breid key accounts uit: introductiedeals, schapplannen en promotiekalenders.
• Train en uitbouw van een accountmanagers-team, remote en on-site.

Skills

B2B sales

Retail/FMCG

Outbound prospecting

Deal closing

Team building

Autonomy

Job description

Bouw zelfstandig onze retailtak uit, met een product dat zichzelf verkoopt en een bewezen sterk D2C merk erachter. Van 7% van de omzet naar 30%+.

Startdatum: In overleg

Locatie: Arnhem (HQ), plus reizen naar key accounts en beurzen in Europa

Jouw missie

Jij bouwt van nul naar schaalbare B2B-omzet met tuincentra, retailketens en speciaalzaken in Europa, zónder dat de founder z'n focus van D2C hoeft te halen.

• Je maakt van 7% B2B-omzet 30%+.
• Je opent nieuwe accounts, sluit deals en bewaakt marges.
• Je bouwt een gestructureerd sales process en team.

Je wordt afgerekend op één ding: groeiende, winstgevende retailomzet. De focus ligt op grote ketens in Europa.

Sybotanica is een snelgroeiende e-commerce scale-up met eigen fabriek en warehouse in Nederland. We maken en versturen kamerplanten-potgrond en aanverwante producten naar plantenliefhebbers in heel Europa.

• DTC is nu ±93% van de omzet. B2B, ±100 winkels, kwam er bijna per ongeluk bij.

Wat je dagelijks gaat doen

• Een concreet B2B-groeiplan deels opstellen en volledig uitvoeren.
• Proactief nieuwe klanten benaderen: outbound via telefoon, e-mail en LinkedIn, plus beurzen en je eigen netwerk.
• Key accounts opbouwen en uitbouwen: introductiedeals, schapplannen, promotiekalenders, tweede en derde order doorduwen.
• Team van accountmanagers uitbouwen en trainen, remote en on-site.

Je rapporteert aan de founder en sluit nauw aan op supply chain en finance.

Wat jij meebrengt

• Ervaring met B2B sales in retail, FMCG, garden of DIY: je hebt eerder producten in de schappen gekregen en daar laten liggen.
• Je kent het spelletje van inkopers, marges, promotiebijdragen en jaarafspraken.
• Je bent een jager én bouwer: je wordt blij van koude outreach, follow-up en deals sluiten.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels. Duits of Frans is een plus.
• Directe impact: jij bouwt de hele B2B-tak.
• Veel autonomie: duidelijke doelen, weinig micromanagement.
• Sterk merk in een niche categorie met bewezen product-market fit.
• Een salaris van €6.500 tot €8.500 bruto per maand, plus een performance bonus op brutomarge.

Klein, ambitieus team met korte lijnen en geen politieke praktijken.

• Snelheid. Liever vandaag 10 goede acties dan morgen 1 perfecte.
• Hoge AI-adoptie. Alles wat AI kan doet AI.
• Eigenaarschap. Je behandelt B2B alsof het je eigen business unit is.
• Trots. Je wordt blij van nieuwe winkels die vol Sybotanica-producten liggen.

De sollicitatieprocedure

Zo ziet het traject eruit:

• Korte call met de oprichter, 15 tot 30 minuten