Account Executive (Junior/Medior)

Utonomy; Utrecht; Hybrid; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris

Hybride werken mogelijk

Verantwoordelijkheid en groei

Job summary

Een innovatief technologiebedrijf in Utrecht zoekt een gedreven Junior/Medior Account Executive om de commerciële strategie vorm te geven. Je werkt direct met oprichters en bent verantwoordelijk voor het openen van nieuwe accounts, het geven van demo's, en het vertalen van strategische verhalen naar commerciële voorstellen. Deze rol biedt persoonlijke groei en directe impact in een start-up omgeving, waar je geen standaard verkoop maar pionierswerk doet.

Qualifications

• 2-3 jaar ervaring in sales, business development of consulting, of recent afgestudeerd.
• Vloeiend in Nederlands en Engels.
• Comfortabel in gesprekken met senior management.

Responsibilities

• Identificeren en benaderen van potentiële klanten.
• Voorbereiden en voeren van demo’s en salesgesprekken.
• Opstellen van offertes en afsluiten van deals.

Skills

Verkoperscapaciteiten

Commerciële drive

Communicatieve sterke vaardigheden

Analytisch denkvermogen

Job description

Bonuspunten als je:

• Bouw mee aan Upod. Bouw mee aan het nieuwe internet.

Wat als verkopen niet gaat over pushen van product of prijs, maar over het ontsluiten van een compleet nieuwe categorie?

Utonomy bouwt infrastructuur voor persoonlijke data-autonomie. Geen tracking. Geen dark patterns. Geen Big Tech-afhankelijkheid. Maar een radicaal nieuw model waarin gebruikers zélf bepalen wat er met hun data gebeurt en bedrijven (jouw accounts) daar compliant, transparant en commercieel mee kunnen werken en groeien.

Dat is geen standaard verkoop. Dit is pionieren.

Je verkoopt niet just-another-feature. Je verkoopt een nieuw denkkader.

En daar zoeken we iemand voor die niet wil wachten op drie promoties om eindelijk verantwoordelijkheid te krijgen. Een commercieel talent die snellere stappen ambieert in een echte impact omgeving.

Tasks

Als (Junior/Medior) Account Executive ben jij frontlinie van onze commerciële strategie.

Je werkt direct met founders en business development aan:

• het openen van nieuwe accounts (digital media, -commerce, brands en AI agents)
• het demo-en van onze oplossing (online of fysiek)
• het vertalen van een strategisch impact verhaal naar een helder en laagdrempelig commercieel voorstel
• het bouwen van een repeatable sales engine in een markt/categorie die nog niet bestaat

Dit is geen “junior rol” waarin je vooral meeluistert. Dit is een leer-door-te-doen rol waarin je bij succes snel kan groeien naar ownership.

Je werkt aan drie dingen tegelijk:

1. New business & pipeline

• Identificeren en benaderen van potentiële klanten
• Voorbereiden en voeren van eerste demo’s en salesgesprekken (in het begin samen met founders & business development)
• Opvolgen van leads en structureren van de pipeline (CRM)

2. Sales storytelling

• Leren pitchen van een nieuw marktverhaal: privacy, consent, AI & digital business
• Meedenken over proposities, pricing en pilots
• Feedback uit de markt terugbrengen naar product & business development

3. Commerciële operatie

• Offertes voorbereiden en deals closen
• Meebouwen aan salesmateriaal, showcases en playbook
• Snappen wat wél en niet werkt, en dat snel verbeteren

Hoe je werkt

• Je leert snel, stelt scherpe vragen en durft gesprekken aan te gaan
• Je werkt direct met ervaren founders, geen lagen management
• Je krijgt vrijheid én verantwoordelijkheid
• Je werkt gestructureerd, maar bent comfortabel zonder benchmarks (en dus met startup-culture)
• Je ziet commerciële kansen waar anderen vooral risico’s zien
• Startup-realiteit: sommige weken gas erop, andere weken scherp bijslijpen.

Requirements

Je hoeft niet “af” te zijn. Je moet vooral gedreven zijn om de lead te nemen in het bouwen van onze Sales operatie.

Je herkent jezelf in dit:

• 2-3 jaar ervaring in sales, business development of consulting óf net afgestudeerd met commerciële drive
• Je bent slim, verbaal sterk en niet bang voor inhoud
• Je wilt begrijpen wat je verkoopt, niet alleen hoe
• Je wilt impact maken, niet alleen targets halen
• Je bent comfortabel in gesprekken met senior management bij onze accounts, leads en prospects
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels

Bonuspunten als je:

• Interesse hebt in technologie, privacy, AI of digitale economie
• Ervaring hebt met B2B-sales, SaaS of consultative selling
• Ervaring hebt in software sales, specifiek op gebied van privacy-tech, SSO, CMP
• In een startup of scale-up hebt gewerkt
• Ambitie hebt om door te groeien naar een senior commerciële rol

Benefits

• Contract: 36 uur per week
• Marktconform salaris, passend bij je ervaring en groeipad
• Snelle ontwikkeling: werken met founders, echte verantwoordelijkheid
• Kantoor in hartje Utrecht, hybride werken mogelijk
• Impact: je verkoopt geen dertien-in-een-dozijn, maar iets dat er echt toe doet
• Groeipotentieel: wie hier uitblinkt, groeit snel mee (ook richting participatie)

Dit is geen baan voor kandidaten die alleen een job zoeken. Dit is een once-in-a-lifetime learning curve om mee te gaan op een missie: to fix the web!

Waarom dit uniek is

• Je verkoopt een nieuwe categorie
• Je hebt directe impact
• Je leert van ervaren founders
• Missie die ertoe doet
• Je staat aan het begin

Geen copy-paste sales. Geen bestaande markt. Jij helpt die markt bouwen. Pionieren.

Gesprekken die jij voert, bepalen mede hoe snel Utonomy groeit.

Geen traineeship, maar echte exposure.

Privacy, digitale autonomie en AI zijn hier geen buzzwords maar vanuit de kern verankerd in ons DNA.

Eerste team, eerste deals, eerste successen, en jij bent erbij.

Stuur je CV (of LinkedIn) + korte motivatie. Geen lange brief nodig, vertel ons waarom dit jouw moment is en waarom je de perfect fit bent.

Wij zijn Utonomy. We fixen het web door mensen controle te geven over hun eigen data en bouwen daarmee aan het fundament voor persoonlijke AI.

Deze rol is niet bedoeld voor recruiters of acquisitie.