Commercieel pionier

Notuly.; Deventer; On-site; EUR 31,000 - 49,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop van de zaak

Telefoon van de zaak

30 vakantiedagen

Eindejaarsbonus

Job summary

Notuly is een AI-start-up in Deventer die gesprekken omzet in een verslag. Als commercieel pionier schop je de omzetgroei in Nederland en internationaal vooruit, met werkzaamheden in Nederlands en Engels.

Je pakt inkomende leads op, voert het hele traject uit van kennismaking tot ondertekening, en laat bestaande klanten doorgroeien naar meerdere licenties. Je werkt minimaal drie dagen per week op kantoor in Deventer.

Qualifications

• 2–5 jaar commerciële ervaring in B2B
• Vloeiend Nederlands en goed Engels vereist
• Daadkrachtig en doelgericht, met treffende onderhandelingsskills
• Inzicht in salesprocessen van lead tot deal en aftercare

Responsibilities

• Beheer inkomende leads en voer het hele traject uit: kennismaking, demo, voorstel en deal
• Laat klanten doorgroeien van licenties naar meerdere afdelingen
• Werk samen met Soren bij grote deals en bewaak het traject
• Beantwoord privacy- en verwerkingsvragen met gemeenten en zorginstellingen
• Leg trajecten vast in het CRM en analyseer resultaten over tijd

Skills

B2B sales

Nederlands vloeiend

Engels communicatie

CRM-werk

Tools

CRM

Job description

Wie we zijn

Notuly is een AI-start-up in Deventer die gesprekken omzet in een verslag. Jij voert het gesprek, Notuly maakt het verslag.

Het bedrijf is van onszelf. Geen investeerders, niemand van buiten die aan de knoppen zit. Elke euro omzet moet dus ergens vandaan komen, en daar kom jij in beeld.

Klanten kiezen ons om onze privacy-first aanpak, het goed werkende product en het Nederlandse karakter. Alle verwerking van data gebeurt via Nederlandse servers, data verlaat de EU niet en gesprekken van klanten zijn geen trainingsdata. Dat zijn bij ons niet de kleine lettertjes, maar de reden dat we de deal winnen.

Notuly is de handelsnaam van Scolutions B.V., gevestigd aan de Grote Overstraat 8 in Deventer. Daar staat ook het kantoor waar je komt te werken.

De functie in het kort

De commercieel pionier is verantwoordelijk voor de omzetgroei van Notuly, in Nederland en daarbuiten. Je pakt inkomende leads op en voert het hele traject, van kennismaking en demo tot voorstel en getekende deal. Daarnaast laat je bestaande klanten doorgroeien, van een paar licenties naar een heel team. Je doet dat in het Nederlands en in het Engels.

Waar we staan

Notuly is in een jaar tijd keihard gegroeid. Inmiddels zijn er wereldwijd duizenden gebruikers van onze AI-notulist, met klanten bij gemeenten, advocatenkantoren, zorginstellingen, bouwbedrijven, overheidsinstellingen, musea en meer. Onze apps zijn beschikbaar in veertien landen, maar onze voornaamste markt ligt in Nederland.

Er liggen veel commerciële kansen. Zoveel dat we daar één iemand voor zoeken die zich er helemaal aan kan wijden: de commercieel pionier.

Wat je gaat doen

Je bent verantwoordelijk voor de omzetgroei van Notuly, in Nederland en daarbuiten, in het Nederlands en in het Engels. Het werk valt uiteen in drie delen. In je eerste jaar ligt het zwaartepunt op het eerste.

Deals sluiten

• Je pakt inkomende leads op en voert het hele traject: kennismaken, demo geven, voorstel sturen, de deal sluiten.
• Je vraagt uit wat een organisatie echt nodig heeft, en beoordeelt of Notuly daarbij past. Een eerlijke nee is ons meer waard dan een klant die na drie maanden opzegt.
• De grote trajecten voer je samen met Soren. Hij kent het verhaal en de techniek, jij bewaakt het traject en de klant.
• Vragen over privacy en verwerking beantwoord je zelfstandig. Bij gemeenten en zorginstellingen is dat meestal het gesprek waar het op doorgaat of afketst.
• Je houdt het verloop bij in het CRM, zodat we over een half jaar nog zien wat er gebeurd is en waarom.

Klanten laten groeien

• Je houdt contact na de handtekening. De klantrelatie begint daar pas.
• Je zorgt dat een team dat met tien licenties start er ook echt mee werkt. Wordt het niet gebruikt, dan komt de opzegging vanzelf.
• Je jaagt uitbreiding aan: van één afdeling naar de rest van de organisatie.
• Verlengingen zie je op tijd aankomen in plaats van dat je erdoor verrast wordt.
• Je haalt op wat klanten missen en legt dat terug bij Soren, zodat het product meebeweegt met wat de markt vraagt.
• Je legt vast hoe een traject bij ons loopt, terwijl je het uitvoert. Na dertig gesprekken weet jij wat wij nu niet weten.
• Je bepaalt welk verhaal blijft hangen bij welk type klant. Een advocatenkantoor koopt om andere redenen dan een bouwbedrijf.
• Wat werkt breid je uit, waar je niks mee opschiet stop je mee. Ook als het je eigen idee was.
• Je besluiten onderbouw je met cijfers uit je eigen trajecten, niet alleen met gevoel.

En als die basis staat

• Zelf nieuwe klanten benaderen in plaats van afwachten wat er binnenkomt.
• De Engelstalige markt serieus oppakken. De apps staan in veertien landen, maar er is nog niemand die daar commercieel iets mee doet.

Wie we zoeken

• Je hebt 2 tot 5 jaar commerciële ervaring in B2B, en je weet dus al hoe een salestraject loopt.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en voert net zo makkelijk een gesprek in het Engels. Allebei heb je hier vanaf dag één nodig.
• Je haalt energie uit deals sluiten, en je denkt na over waarom iets wel of niet werkte.
• Je bepaalt liever zelf hoe iets moet dan dat je hoort hoe het moet.
• Je werkt minimaal drie dagen per week vanuit ons kantoor in Deventer. Snel schakelen werkt beter aan dezelfde tafel.

En eerlijk is eerlijk: de klik telt zwaar. Je bent de eerste die dit hier doet, dus je bepaalt mee hoe Notuly voelt als bedrijf.

Wanneer je beter niet kunt solliciteren

• Je wilt een salesmanager die je week indeelt en je targets uitdeelt. Die is hier niet.
• Je wilt een persoonlijke commissie op elke deal. Die geven we bewust niet.
• Je wilt volledig thuiswerken. Wij werken minimaal drie dagen per week samen in Deventer.
• €2.800 tot €4.400 bruto per maand bij 40 uur, afhankelijk van ervaring.
• Ruimte om door te groeien. Wie dit goed doet, zet hier het salesteam op en gaat het aansturen.
• 28 tot 40 uur per week en 30 vakantiedagen.
• Laptop en telefoon van de zaak.
• Een bedrijfsbrede eindejaarsbonus. Geen persoonlijke commissie, en dat is een bewuste keuze: een goed jaar maken we samen. We willen niet dat de één jaagt terwijl de ander opruimt.