Head of Sales

Heiwegen Consultancy; Netherlands; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

27 vakantiedagen

reiskostenvergoeding

PK leasefietsplan

volledig verzorgde lunch

weekelijks teamuitje

Job summary

PowerKraut zoekt een Head of Sales die een klein salesteam laat excelleren en zelf de grootste strategische deals sluit bij OEM's, importeurs en dealerholdings. Je rapporteert aan de MD en combineert leiderschap met ondernemerschap.

Je bent verantwoordelijk voor een volwaardige pipeline, coaching van het team en ontwikkeling van een repeatable verkoopproces. Hybride werken en directe impact op omzet staan centraal.

Qualifications

• Minimaal 7 jaar ervaring in enterprise B2B sales, met leidinggevende ervaring
• Bewezen track record in sluiten van complexe deals bij grote organisaties
• Gedegen kennis NL automotive sector en een sterk netwerk
• Vloeiend Nederlands en zakelijk Engels

Responsibilities

• Leiding geven aan een salesteam van 4+ professionals en targets halen
• Sluit strategische, multi-year licentie- en service-deals
• Beheren van pipeline en betrokkenheid bij grote OEM/importeurs/dealergroepen
• Samenwerken met directie bij pitches en marktzetting

Skills

Enterprise B2B sales

People leadership

HubSpot CRM

Strategic dealmaking

Dutch & English

Tools

HubSpot

Job description

Voor onze opdrachtgever PowerKraut zijn wij op zoek naar een Head of Sales.

PowerKraut is de commerciële motor achter een groeiend AI- en marketingtechnologieplatform voor de automotive sector. Voor deze ambitieuze organisatie zoeken wij een Head of Sales die een klein, ervaren salesteam laat excelleren én zelf de grootste strategische deals sluit bij OEM's, importeurs en dealerholdings.

Dit is geen pure managementfunctie en ook geen uitsluitend commerciële rol. Je combineert strategisch leiderschap met ondernemerschap en bent zowel coach als dealmaker.

Je rapporteert rechtstreeks aan de MD PowerKraut en geeft leiding aan twee senior sales professionals, een derde volgt snel. Bij grote pitches trek je op met de directie, voor stevige content schuift het product- en techteam aan.

In deze rol ligt de focus op 3 onderdelen:

• Je opent zelf deuren op directieniveau bij OEM's, importeurs en top dealergroepen
• Je navigeert complexe besluitvorming (procurement, juridisch, technisch) en sluit meerjarige licentie- en servicedeals
• Je closet deals van eerste contact tot handtekening en warme overdracht

Leiderschap & teamresultaat

• Je geeft leiding aan 4 sales professionals, zet targets en coacht op resultaat
• Je draagt het volledige new-business-target; niet alleen je eigen deals, maar de optelsom van het team
• Je bouwt een repeteerbaar salesproces en playbook
• Je werft en ontwikkelt nieuwe collega's terwijl het team groeit

Pipeline & marktzichtbaarheid

• Je bent eigenaar van een gevulde, voorspelbare pipeline en bewaakt de opvolging van leads in HubSpot
• Je staat met de MD's zichtbaar in de markt en op de grote sectorevenementen -podium incluis.

Na 12 maanden ben je succesvol als:

• Het new-business-target van het hele team is gerealiseerd, met een gezonde mix van eigen deals en teamresultaat
• Je 2-3 stevige nieuwe strategische accounts hebt aangesloten (OEM/importeur of top dealergroep)
• Er een voorspelbare en goedgevulde salespipeline staat
• Het salesteam werkt volgens een professioneel en schaalbaar salesproces

Wat breng jij mee?

• Minimaal 7 jaar ervaring in enterprise B2B sales, waarvan meerdere jaren als leidinggevende van een salesteam
• Bewezen track record in het zelf sluiten van complexe deals bij grote organisaties
• Gedegen kennis van de NL automotive sector en een sterk netwerk (OEM's, importeurs, dealergroepen)
• Kennis van marketing op hoofdlijnen – je snapt de propositie die je verkoopt en praat op niveau mee
• Sterk in CRM- en funneldiscipline (bij voorkeur HubSpot) – je stuurt op cijfers, niet op onderbuik
• Bewezen ervaring met het opzetten van een salesproces of playbook, niet alleen het uitvoeren ervan
• Vloeiend Nederlands en zakelijk Engels

Jouw profiel & werkwijze

• Je bent hunter én coach – deuren openen en een team laten groeien geven je allebei energie
• Je bent eerlijk over kansen en risico's, ook als een target daardoor bijgesteld moet worden
• Je voelt je thuis in een klein, ambitieus team waar iedereen zijn eigen verantwoordelijkheid pakt

Past deze rol bij jou?

Deze rol past bij een ervaren commerciële leider die net zo hard geniet van een boardroom-deal bij een OEM als van een teamlid dat groeit.

• Hybride werken: 3 dagen Doetinchem of bij klanten
• Directe impact op zowel de omzetcijfers als de opbouw van het salesteam
• Vrijheid en vertrouwen: jij bepaalt de aanpak, zolang de pipeline groeit en de targets staan
• Een inhoudelijk sterk team (product, tech, implementatie) en korte lijnen naar de directie

Bedrijfsprofiel

Binnen PowerKraut kun je een gevarieerde en uitdagende baan verwachten binnen een fijne werkomgeving, waarbij er volop ruimte is voor ontwikkeling.

• 27 vakantiedagen en reiskostenvergoeding
• Veel aandacht voor jouw ontwikkeling, via trainingen, coaching en kennissessies
• PK leasefietsplan en een volledig verzorgde lunch
• Vrijblijvende deelname aan wekelijkse personal training met collega’s
• Met enige regelmaat een gezellig team- of bedrijfsuitje

Bij het bedrijf werken ruim 80 professionals aan innovatieve AI- en marketingoplossingen voor de automotive sector. De organisatie combineert data, technologie en creativiteit met een no-nonsense cultuur en een gezonde dosis humor.