Senior Sales Account Executive

Zwarte Kraai; Groningen; On-site; EUR 39,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus per deal

Pension plan

Poolauto

Contract van zeven maanden

Job summary

Zwarte Kraai zoekt een Senior Sales Account Executive die verantwoordelijk is voor het volledige verkooptraject, van eerste contact tot closing. Je bouwt actief een sterke pijplijn op en richt je op minimaal vijf gesloten deals per maand.

Je werkt samen met een sales engineer en vertaalt data-gedreven oplossingen naar commerciële waarde voor B2B-klanten. Je begrijpt AI-toepassingen en levert zo een sterke bijdrage aan groei.

Qualifications

• Ervaring met zelfstandig opbouwen en sluiten van B2B-verkooptrajecten.
• Kan op directieniveau het gesprek voeren over commerciële doelen en resultaten.
• Verklaring van AI- interesse en het vertalen van technische waarde naar commerciële impact.

Responsibilities

• Benaderen van potentiële klanten en eerste gesprekken voeren.
• Commerciële uitdagingen kaart brengen en waarde demonstreren.
• Eerste presentatie van onze aanpak geven.
• Demo’s plannen en gesprek begeleiden.
• Samenwerken met een sales engineer en data-analyse ondersteunen.
• Offertes uitbrengen en opvolgen tot besluit.
• Pijplijn bijhouden en resultaten documenteren in ons eigen platform.
• Bijdragen aan campagnes en verkoopprocessen verbeteren op basis van gesprekken.

Skills

B2B sales

C-level talks

Pipeline building

AI awareness

Software sales

Job description

Wil jij B2B-bedrijven helpen de stap te maken van traditioneel verkopen naar moderne sales? En ben je geïnteresseerd in wat AI daarin kan betekenen? Lees dan verder.

Bij Zwarte Kraai zetten we bedrijfsdata om in commerciële kansen. We verbinden gegevens over klanten, orders en communicatie in ons Sales Intelligence Platform. Onze AI-agents herkennen bijvoorbeeld welke klant dreigt af te haken, waar een nieuwe verkoopkans ontstaat of welke offerte opvolging nodig heeft. Vervolgens maken we concreet wie het verkoopteam moet benaderen, waarom en met welke volgende stap. Zo helpen we bedrijven om proactiever te verkopen.

Sinds onze oprichting begin 2025 hebben we al tientallen B2B-bedrijven geholpen om commerciële kansen beter te herkennen en op te pakken. Na ruim een jaar bouwen is op 1 september ons Sales Intelligence Platform live gegaan. Voor de volgende groeifase zoeken we een Senior Sales Account Executive die nieuwe klanten binnenhaalt en met ons de commerciële aanpak verder ontwikkelt.

Je bent eigenaar van het volledige verkooptraject: van het eerste contact met een ondernemer of commercieel directeur tot akkoord. Je bouwt een sterke pijplijn op en werkt toe naar minimaal vijf gesloten deals per maand.

Verantwoordelijkheden

• Je benadert, via de telefoon, potentiële klanten en voert de eerste gesprekken met beslissers.
• Je brengt hun commerciële uitdagingen in kaart en laat zien hoe zij meer uit hun bestaande data en klantrelaties kunnen halen.
• Je geeft de eerste presentatie van onze aanpak.
• Je plant demo’s in en begeleidt het gesprek met de klant.
• Je werkt samen met een sales engineer, die de data-analyse en demo van het platform verzorgt.
• Je brengt offertes uit, bespreekt vragen en volgt het traject op tot er een besluit ligt.
• Je houdt je pijplijn bij en legt gesprekken, afspraken en uitkomsten vast in ons eigen platform.
• Je denkt mee over onze campagnes en helpt het verkoopproces verbeteren op basis van wat je in gesprekken leert.

Na het akkoord neemt de sales engineer de onboarding van de nieuwe klant voor zijn rekening. Tot dat moment ben jij het vaste commerciële aanspreekpunt.

Wie zoeken we?

• Je hebt ervaring met het zelfstandig opbouwen en sluiten van B2B-verkooptrajecten.
• Je kunt op directieniveau het gesprek voeren over commerciële doelen en resultaten.
• Je stelt scherpe vragen, communiceert helder en houdt vaart in een traject zonder de klant uit het oog te verliezen.
• Je werkt graag samen met een inhoudelijke specialist en kunt een technische oplossing vertalen naar commerciële waarde.
• Je bent nieuwsgierig naar AI en hoe bedrijven technologie kunnen inzetten om slimmer te verkopen.
• Ervaring met de verkoop van software of datagedreven diensten is een pré.

Je krijgt de ruimte om samen de commerciële aanpak verder vorm te geven. We bouwen een team dat veel gesprekken voert, samen traint en scherp kijkt naar wat resultaat oplevert.

Wat bieden we?

• €3.500 tot €4.500 bruto per maand bij 40 uur, afhankelijk van ervaring
• 8% vakantiegeld
• €250 bonus per gesloten deal
• Winstdeling bij behaalde winst, volgens onze interne regeling
• Pensioenregeling via A.S.R.
• Poolauto voor klantbezoeken
• Een tijdelijk contract van zeven maanden, met één maand proeftijd en uitzicht op een vast contract

Standplaats:

Groningen. Een andere urenomvang zijn bespreekbaar.