Fractional Commercial Lead

Tatoma; Eindhoven; On-site; EUR 100,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Standplaats: NL

Fractional engagement

Equity bij doorgroei

DOORSTROMING naar fulltime

Job summary

Tatoma zoekt een ervaren commerciële leider die vanaf Nederland operationeel verantwoordelijk wordt voor de snelle groei van ons AI-transformatieplatform. Je betrekt directie- en C‑level decision makers en slaagt erin om een duidelijke go-to-market te bouwen met één CRM en wekelijkse reviews.

Start is fractional, een paar dagen per week, met de ambitie door te groeien naar leading commercial roles. Je werkt samen met de oprichters en bouwt mee aan een Europese groeistrategie, beginnend in

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring met verkoopsprocessen richting directie en C‑niveau.
• Ervaring met software/consultancy of AI gerelateerde oplossingen is een plus.
• Je kunt concreet aantonen welke deals je hebt gesloten en wat je hebt bereikt.
• Nederlands als moedertaal en zakelijke Engels zijn vereist.

Responsibilities

• Beheren van het volledige verkoopproces richting mid-market en enterprise.
• Opbouwen van een partnernetwerk met accountants- en adviesbureaus.
• Ontwikkelen van een repeatable go-to-market en CRM‑gestuurde sales governance.
• Bouwen van zichtbare waardeproposities en klantwaarde binnen 90 dagen.

Skills

B2B sales

Executive engagement

Go-to-market

Complex deals

Nederlands

Engels

Job description

Van eerste gesprek tot waarde bij de klant. Jij de voorkant, wij de rest. Samen schalen we op.

Over Tatoma

Tatoma staat voor Talking To Machines. We helpen Europese bedrijven versnellen in hun AI-transformatie, met mens en technologie als twee kanten van hetzelfde verhaal. Onze missie: Europa sneller laten bewegen, door AI begrijpelijk, toepasbaar en waardevol te maken in het dagelijkse werk.

We kijken anders naar AI dan de meeste partijen. We zijn positief over wat het kan, en kritisch op de weg die veel bedrijven kiezen. Licenties gekocht, pilot gedraaid, niets veranderd. Een tool uitrollen is nog geen transformatie. Die begint pas als mensen hun werk anders gaan doen. Ook consultancy zelf kan anders, en daarmee dagen we de gevestigde orde uit.

We verkopen een platform, met een team ernaast. Op het platform leren en bouwen mensen met AI in hun eigen werk, en ziet de directie wat er beweegt: adoptie, veranderde werkprocessen en de waarde erachter. We werken top-down en bottom-up tegelijk, met het managementteam en met de mensen die het werk doen.

We zijn een start-up en de basis staat. Crowe, Draaijer Heyday, Robin Radar, PhotonDelta en dentsu werken al met ons, en elke maand komen er bedrijven bij. Nu gaat het om opschalen, en daarvoor zoeken we jou.

De rol

Tot nu toe doen de oprichters al het commerciële werk zelf: deuren openen, funnel, eerste gesprek, closing. Dat remt de groei. Wat ontbreekt is iemand die de deur intrapt. Jij neemt de voorkant, we zorgen samen voor de deal. Binnen een jaar werken we met meer dan vijftig bedrijven.

We starten fractional, een paar dagen per week, en bouwen dit stap voor stap verder uit. Na 6 maanden draait er een funnel die niet meer van de oprichters afhangt, en groeit het aantal klanten zichtbaar sneller. Werkt het, dan groei je door naar de rol waar we naartoe bouwen: degene die de commerciële kant van Tatoma leidt.

Wat je doet

• Je brengt ons bij de juiste bedrijven: mid‑market, 200 tot 1000 medewerkers. Eerst zakelijke dienstverlening, accountancy en advies, daarnaast high tech mede via ons Brainport‑netwerk.
• Je professionaliseert sales en marketing. Een herhaalbare go‑to‑market die niet van jou afhangt, één CRM dat mensen echt gebruiken en een wekelijkse review die bepaalt wat er die week gebeurt.
• Je kwalificeert klanten op waarde voor de klant en voor Tatoma, werkt samen met het team om tot een go te komen.
• Je laat klanten zien wat het MT na negentig dagen aan waarde ziet en wat hun professionals dan anders doen. Passen we niet, dan zeg je dat.
• Je bouwt naast directe sales een partnerkanaal: accountants‑en adviesbureaus, IT‑bouwers, platformpartners. Een partnerschap telt als het een echte kans oplevert.
• Je wordt een gezicht van Tatoma, naast Sander, Maarten en Israel. Via roundtables, events en de community voor C‑level en transformatieleiders die we samen met onze community lead bouwen.

Wat je meebrengt

• Je hebt minimaal 5 jaar complexe producten, trajecten verkocht aan directieniveau, en je kunt de deals noemen. Het liefst een combinatie van software en begeleiding.
• Je gelooft dat consultancy frisser kan. Uren verkopen heeft zijn tijd gehad, en je daagt de gevestigde orde graag uit.
• Je verdient het tweede gesprek met een visie op het bedrijf, niet met enthousiasme. Je voert met een COO het gesprek over waar AI hun werk echt verandert, en een sceptische CFO of CIO kan je inhoudelijk uitdagen.
• Je leest een ruimte snel. Na tien minuten weet je of er een sponsor, budget en echt probleem is. Zo niet, dan beëindig je het gesprek. Je belooft niet meer dan we waarmaken.
• Je hebt eerder zelf een schaalbare go‑to‑market opgezet. Je weet wat er moet kloppen voordat je mensen of budget toevoegt.
• Nederlands is je moedertaal en je spreekt zakelijk Engels. Je woont in Nederland.

Waarom Tatoma

• Je werkt aan een van de grote vragen van deze tijd: hoe mens en AI samen verder komen. Wij gaan het waarmaken, en jij bepaalt mee hoe snel. Zo pakken we een leidende rol, met een sterke Europese stem.
• Je krijgt de ruimte die je huidige rol niet biedt: het aanbod vormgeven, markten kiezen en de commerciële kant van een bedrijf dragen.
• Je werkt direct met de oprichters en zit aan tafel waar de beslissingen vallen. Wat jij in de markt leert, verandert het product binnen een maand.
• Eerst Nederland, daarna Denemarken. Je bouwt mee aan elke volgende stap.

Praktisch

• Standplaats: Nederland.
• Vorm: fractional, een paar dagen per week, voor een vaste periode van zes maanden, met als doel toewerken naar full time commercial lead.
• Beloning: een vergoeding die past bij je senioriteit, met een variabel deel gekoppeld aan gewonnen klanten. Groei je door naar de lead‑rol, dan is equity onderdeel van het gesprek.