Enterprise SaaS Account Executive — Spend & FinOps

Airwallex; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Airwallex ищет талантливого специалиста по корпоративным продажам в Амстердаме. Вы будете строить первичную воронку продаж, вести переговоры с CFO и стейкхолдерами, продвигая решения по spend management, T&E и счетам к оплате.

Вы будете работать в кросс-функциональной команде, формируя предложение и обеспечивая плавный переход после сделки. Требуется подтвержденный опыт продаж в корпоративном сегменте, умение объяснять бизнес-ценность и ROI, а также владение английским языком на уровне делового

Qualifications

• Опыт продаж B2B enterprise software или SaaS, превышение квоты в роли охоты за новыми клиентами.
• Опыт закрытия сложных сделок с несколькими участниками закупок, сумма ARR $100K+.
• Опыт ведения полного коммерческого цикла: переговоры, закупки, юридические согласования.
• Умение презентовать бизнес-ценность и ROI, ориентированность на клиента.

Responsibilities

• Построение качекого корпоративного конвейера через исходящие продажи и сетевые контакты.
• Руководство консалтинговыми продажами в диалоге с CFO и директорами, связка spend management с результатами.
• Сотрудничество с Solutions Engineering, Product, Marketing и Implementation для точных handover после сделки.

Skills

B2B enterprise software sales

SaaS sales

Quota achievement

Closing complex enterprise deals

Executive engagement with CFOs

CRM usage

English communication

Job description

Airwallex ищет талантливого специалиста по корпоративным продажам в Амстердаме. Вы будете строить первичную воронку продаж, вести переговоры с CFO и стейкхолдерами, продвигая решения по spend management, T&E и счетам к оплате.

Вы будете работать в кросс-функциональной команде, формируя предложение и обеспечивая плавный переход после сделки. Требуется подтвержденный опыт продаж в корпоративном сегменте, умение объяснять бизнес-ценность и ROI, а также владение английским языком на уровне делового