Customer Succes Manager

Otherside at Work; 's-Hertogenbosch; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris

5 weken vakantie

Thuis/kantoor flexibiliteit

Goede werksfeer

Lunch en borrels

Kennis sessies

Bordspelavonden

Job summary

Otherside at Work zoekt een Customer Success Manager die verantwoordelijk is voor onboarding en het beheren van een groeiend klantenportfolio dat onze verzuimsoftware gebruikt. Je werkt nauw samen met een projectteam om klanttevredenheid en -retentie te optimaliseren.

Je fungeert als trusted adviser voor beslissers, stuurt op upsell en cross-sell en monitort KPI's. We bieden ruimte voor initiatief en een informele, platte organisatiecultuur in Noord-Brabant.

Qualifications

• HBO werk en denkniveau (bij voorkeur Bedrijfskundig, IT, Commerciële Economie).
• minimaal 5 jaar relevante werkervaring (Account Manager, SLA/Delivery Manager, Consultant of Project Manager).
• kennis van markt- en klantontwikkelingen in bedrijfsgezondheid en sociale zekerheid.
• kennis van projectmanagement en IT-beheer methodieken.
• klantgerichtheid en commercieel inzicht.
• communicatief vaardig (mondeling en schriftelijk).
• vermogen om vanuit een helikopter view te werken.
• makkelijk contact leggen en relaties kunnen onderhouden.

Responsibilities

• Onboarden van nieuwe klanten en onderhouden relaties op meerdere niveaus.
• Behalen van omzetgroei door upsell/cross-sell en analyse van klantdoelstellingen.
• Fungeren als eerste aanspreekpunt en verwijzen naar beschikbare resources (kennisbanken, trainingen, handleidingen).
• Toezicht houden op opvolging van taken, ondersteund door binnendienst, en feedback analyseren voor productverbetering.
• Zorgdragen voor naleving van afspraken (DAP, SLA's, werkopdrachten) en rapporteren aan stakeholders.

Skills

HBO niveau

5+ jaar ervaring

Klantgericht

Commercieel inzicht

Communicatief

Helikopterview

Relaties bouwen

Veranderingsgericht

Adviesvaardigheden

Education

HBO werk en denkniveau

Job description

Als Customer Succes Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en het uitbouwen van het huidige klantportfolio, dat gebruik maakt van onze verzuimsoftware. Samen met vier Customer Succes Managers help je bestaande klanten om efficiënter en effectiever gebruik te maken van onze softwareoplossing. Als CSM heb je twee belangrijke doelstellingen waar we actief op sturen: klantwaarde en klanttevredenheid. Je hebt jouw eigen klanten waarmee je vooral op tactisch en strategisch niveau een langdurige klantrelatie opbouwt. Jij bent de “trusted advisor” voor de beslissers bij de klant en samen kijken we continue naar extra mogelijkheden en kansen, en helpt jij samen met alle collega’s de klanten het optimale uit de software te halen.

Functieomschrijving

Als Customer Succes Manager ben je verantwoordelijk voor het onboarden van nieuwe klanten, ondersteund door een projectteam. Je onderhoudt relaties met klanten op verschillende niveaus binnen hun organisatie, met de focus op klanttevredenheid, -behoud en groei van de portefeuille. Je zorgt voor omzetgroei door upsell/cross-sell en analyseert zowel klantdoelstellingen als die van je eigen organisatie om deze te bereiken.

Je fungeert als eerste aanspreekpunt voor klanten en wijst hen op beschikbare resources, zoals kennisbanken, trainingen en handleidingen. Daarnaast monitor je de opvolging van taken, ondersteund door de binnendienst, en analyseer je klantfeedback om producten en klanttevredenheid te verbeteren. Je onderhoudt nauw contact met klanten en interne opdrachtverantwoordelijken, zoals de Lead of Project Manager.

Je bent alert op ontwikkelingen bij klanten die kunnen leiden tot het reduceren of beëindigen van de dienstverlening en onderneemt initiatieven om klanttevredenheid te verbeteren waar nodig. Je houdt jezelf op de hoogte van relevante trends, ontwikkelingen in de markt, productkennis en processen.

Tot slot bewaak je, met ondersteuning van de binnendienst, de naleving van gemaakte afspraken, zoals vastgelegd in DAP, SLA's, werkopdrachten en bijbehorende KPI's. Je stelt DAP's op, waarbij klantbehoeften vertaald worden naar concrete afspraken, en rapporteert over prestaties aan in- en externe stakeholders.

Over jou

• HBO werk en denkniveau (bij voorkeur Bedrijfskundig, IT, Commerciële Economie);
• Je hebt bij voorkeur minimaal 5 jaar relevante werkervaring, bijvoorbeeld als Account Manager, SLA en/of Delivery Manager, Consultant of Project Manager;
• Je hebt kennis van (markt- en klant)ontwikkelingen in het vakgebied van bedrijfsgezondheid en sociale zekerheid;
• Je hebt kennis van projectmanagement en IT-beheer methodieken;
• Je bent klantgericht;
• Je beschikt over commercieel inzicht;
• Je bent communicatief vaardig, zowel mondeling als schriftelijk;
• Je bent in staat om vanuit een helikopter view te werken;
• Je legt makkelijk contact en is in staat relaties op te bouwen en te onderhouden.

Deze eisen en vaardigheden geven een richting van het profiel dat wij zoeken voor deze functie. Voldoe jij niet aan alle eisen en vaardigheden maar denk je wel dat dit de functie voor jou is? Dan nodigen wij je graag uit om te solliciteren.

Wat wij bieden

• Marktconform salaris
• 5 weken vakantie met de mogelijkheid om bij te kopen.
• Werken waar jij het beste tot je recht komt. Thuis, in de auto of op kantoor.
• Ruimte voor nieuwe initiatieven en ideeën. Daar staan we altijd voor open. Of je nu net een week, maand of een jaar bij ons werkt.
• Ongekend goede werksfeer. Met dagelijks een verzorgde lunch, maandelijkse borrels, legendarische Otherside at Work uitjes, kennis sessies om up to date te blijven en bordspelavonden.
• Uitdagend werk om helemaal in op te gaan, zodat je af en toe vergeet dat je aan het werk bent.
• Een platte organisatie in de breedste zin van het woord.
• Een goede pensioenregeling en aanvullende verzekeringen (WGA Hiaat+ en WGA Excedent)

Een assessment kan deel uitmaken van de sollicitatieprocedure. Bij indiensttreding vragen wij een actuele verklaring omtrent het gedrag (VOG) en voeren wij een screening uit tbv jouw arbeidsverleden/opleidingen.