Business Development Representative - Amsterdam

Sennasearch; Amsterdam; Sur place; EUR 33 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonusregeling bij afspraken die leiden

Groeipad richting Accountmanager

Begeleiding en praktijkervaring

Eigen prospects en pijplijn

Directe samenwerking met oprichters

Teamactiviteiten

Werkplek in Amsterdam-Centrum

Résumé du poste

Sennasearch zoekt een Business Development Representative die zich volledig richt op new business binnen de technische sector. Je onderzoekt potentiële klanten, bepaalt waar kansen liggen en belt om een eerste commerciële gesprek te voeren.

Je bent verantwoordelijk voor eigen prospects, plant afspraken in voor de accountmanager en houdt nauwkeurig bij wat er speelt in het CRM. Je werkt zelfstandig aan het opbouwen van een pijplijn en groeit mee richting accountmanagement.

Qualifications

• Minimaal een afgeronde mbo-4-opleiding.
• Ervaring met telefonische acquisitie of gemotiveerd om dit vak te leren.
• Goede telefonische communicatie en scherp in het achterhalen van behoeften.
• Nederlands uitstekend in woord en geschrift.

Responsabilités

• In kaart brengen van potentiële klanten binnen technische sectoren.
• Onderzoeken van bedrijven vooraf en vaststellen waar aanknopingspunten liggen.
• Telefonisch benaderen van beslissers en eerste commerciële gesprek voeren.
• Kwalificeren van kansen en afspraken inplannen voor accountmanager.
• Bijhouden van contacten, opvolging en resultaten in het CRM.

Connaissances

Telefonische acquisitie

Nieuw business development

Prospectonderzoek

Gestructureerde werkhouding

Formation

MBO-4 diploma

Description du poste

Jij opent de deur bij nieuwe klanten.

Als Business Development Representative richt je je volledig op new business binnen de technische sector. Je onderzoekt welke bedrijven interessant zijn, zoekt uit wat er bij hen speelt en pakt vervolgens de telefoon. Je doel is niet om direct iets te verkopen, maar om het juiste gesprek op gang te brengen en een kwalitatieve afspraak in te plannen voor de accountmanager.

Je krijgt daarbij verantwoordelijkheid over je eigen prospects en bepaalt mede waar de beste commerciële kansen liggen. Dus geen lijst met willekeurige telefoonnummers die je van boven naar beneden afwerkt: je bereidt je gesprekken voor en wilt begrijpen wie je tegenover je hebt.

Wat ga je concreet doen?

• Je brengt interessante potentiële klanten binnen verschillende technische sectoren in kaart;

• Je onderzoekt bedrijven vooraf en bepaalt waar mogelijke aanknopingspunten liggen;

• Je benadert beslissers telefonisch en voert het eerste commerciële gesprek;

• Je achterhaalt welke personeelsvraagstukken er spelen en kwalificeert of er een interessante kans ligt;

• Je plant afspraken in voor de accountmanager en zorgt voor een goede overdracht van het gesprek;

• Je houdt je contacten, opvolging en resultaten zorgvuldig bij in het CRM.

Dit is je groeipad

Deze functie is bedoeld voor iemand die zich verder wil ontwikkelen in sales.

Je leert hoe je een markt analyseert, prospects selecteert, beslissers benadert, commerciële behoeften achterhaalt en een eigen pijplijn opbouwt. Daarbij werk je nauw samen met de accountmanagers en oprichters van de organisatie, waardoor je ook meekrijgt wat er ná jouw eerste gesprek met een potentiële klant gebeurt.

Laat je zien dat je zelfstandig nieuwe klanten weet aan te haken en structureel kwalitatieve afspraken uit je eigen pijplijn haalt? Dan kun je doorgroeien naar Accountmanager, met verantwoordelijkheid voor je eigen klantenportefeuille, of op termijn richting Sales Management.

Wie zoeken we?

Voor deze rol moet je het vooral leuk vinden om de telefoon te pakken. Je krijgt regelmatig een ‘nee’ te horen, maar laat je daardoor niet afremmen. Je bent nieuwsgierig naar bedrijven, stelt goede vragen en weet in een kort gesprek snel te achterhalen waar een mogelijke behoefte ligt.

Daarnaast:

• Heb je minimaal een afgeronde mbo-4-opleiding;

• Heb je ervaring met telefonische acquisitie óf ben je sterk gemotiveerd om dit vak te leren;

• Vind je het prettig om dagelijks veel telefonisch contact te hebben;

• Durf je door te vragen en kom je snel tot de kern;

• Heb je interesse in techniek en de bedrijven die binnen deze markt actief zijn;

• Werk je gestructureerd en houd je je opvolging goed bij;

• Beheers je de Nederlandse taal uitstekend in woord en geschrift.

Waar kom je terecht?

Je gaat werken bij een groeiende organisatie in Amsterdam die technisch talent koppelt aan bedrijven binnen onder andere bouw, infra, installatietechniek, energie en de maritieme sector.

Binnen deze markten is de vraag naar technisch talent groot. De organisatie helpt werkgevers daarom om studenten en jonge professionals al vroeg aan hun bedrijf te verbinden, met als doel dat zij zich daar verder kunnen ontwikkelen en uiteindelijk kunnen doorgroeien naar een vaste functie.

Je werkt in een compact team en schakelt rechtstreeks met accountmanagers en de oprichters. Daardoor zie je van dichtbij wat er met jouw afspraken gebeurt en welke nieuwe klanten uiteindelijk uit jouw gesprekken voortkomen.

Wat krijg je?

• €3.000 – €3.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring;

• Een prestatiegerichte bonusregeling boven op je vaste salaris. Je ontvangt een bonus voor succesvolle afspraken die uiteindelijk leiden tot een nieuwe klant. De bonus werkt met een staffel en kan bij sterke resultaten flink oplopen;

• Een duidelijk groeipad richting Accountmanager of Sales Management;

• Veel begeleiding en praktijkervaring in het volledige commerciële proces;

• Verantwoordelijkheid over je eigen prospects en pijplijn;

• Directe samenwerking met accountmanagers en de oprichters;

• Regelmatige borrels, sportavonden en andere teamactiviteiten;

• Een werkplek in het centrum van Amsterdam, op ongeveer 10 minuten lopen van Amsterdam Centraal.

Klaar om de eerste deur te openen?

Wil je jezelf ontwikkelen in B2B-sales en lijkt het je interessant om new business te doen binnen de technische markt?