Business Developer Waterschappen / Overheid

ARP | Bechtle Group; Maastricht; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

30 verlofdagen

Leaseauto

Persoonlijke ontwikkeling

Vitaliteitsprogramma

Bedrijfscultuur

Job summary

ARP groeit! Als Business Developer Waterschappen / Overheid bouw je mee aan onze positie in het publieke domein. Je richt je op waterschappen, waterleiding en semi-overheid met complexe IT-vraagstukken en aanbestedingen.

Je werkt zelfstandig maar ook nauw samen met accountmanagers en solution specialisten, signaleert kansen en zet relaties om in concrete business. Je hebt HBO-denkniveau, meerdere jaren commerciële ervaring en beschikt over een netwerk in het publieke domein.

Qualifications

• Meerdere jaren commerciële ervaring binnen IT, solutions of dienstverlening.
• Netwerk opbouwen en benutten binnen het publieke domein.
• In staat om complexere aanbestedingsprocessen te begrijpen en te begeleiden.
• Inzicht in besluitvorming binnen het publieke domein en stakeholdermanagement.

Responsibilities

• Bouw actief aan langdurige relaties binnen het publieke domein (gemeenten, provincies, onderwijsinstellingen).
• Ontwikkel commerciële kansen bij bestaande klanten en new business trajecten.
• Adviseer klanten over IT-oplossingen met een consultative selling aanpak.
• Begeleid complexe salestrajecten, aanbestedingen en RFP-processen van A tot Z.
• Stel commerciële voorstellen en offertes op en presenteer deze overtuigend.
• Onderhandel over contractvoorwaarden en rond trajecten succesvol af.
• Schakel met klanten, vendors, fabrikanten en interne specialisten op verschillende niveaus.

Skills

Commerciële ervaring

Netwerk opbouwen

Ondernemerschap

Analytisch denkvermogen

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

ARP groeit! Onze groeistrategie staat niet alleen op papier, we brengen deze iedere dag in de praktijk. Daarom zoeken we een Business Developer Waterschappen / Overheid die mee wil bouwen aan onze positie binnen het publieke domein. Iemand die complexe salestrajecten niet uit de weg gaat, sterke relaties opbouwt en energie krijgt van groei! Groei voor zowel klanten én voor jezelf. Jij bent iemand die niet afwacht, maar kansen creëert.

In deze rol richt jij je volledig op organisaties binnen de overheid en semi-overheid. Denk aan waterschappen, waterleiding en semi-overheid. Organisaties met complexe IT-vraagstukken, uiteenlopende stakeholders en vaak uitdagende aanbestedingstrajecten. Juist daar voel jij je op je best. Jij begrijpt hoe besluitvorming binnen het publieke domein werkt en weet relaties op te bouwen op zowel tactisch als strategisch niveau.

Je bent veel meer dan een commerciële gesprekspartner. Je denkt mee, adviseert, signaleert kansen en weet verschillende partijen met elkaar te verbinden. Daarbij schakel je moeiteloos tussen klanten, vendoren, fabrikanten en interne specialisten. Je werkt veel samen met collega’s, maar runt tegelijkertijd je eigen business. Dat vraagt ondernemerschap, eigenaarschap en de drive om continu kansen te creëren én te benutten.

“De rol van Business Developer is heel afwisselend. Je bent veel bij klanten en krijgt de kans om daar echt relaties op te bouwen en deze om te zetten in concrete business. Wat ik mooi vind, is dat je regelmatig betrokken bent bij nieuwe processen binnen ARP die je zelf, vanuit een klantvraag, hebt aangezet. Daarnaast krijg je de kans om nieuwe oplossingen als een van de eersten in de markt te zetten.” – Niels Pauel, Manager Outside Sales Public sector

Je bent dus niet alleen commercieel bezig, maar ook strategisch. Je weet wat er speelt bij de klant, waar de kansen liggen en probeert daar echt het verschil te maken. Daarbij werk je samen met veel verschillende afdelingen en collega’s, die allemaal dezelfde drive hebben: de klant de beste ervaring bieden.

Je komt terecht in een team van ervaren professionals die elkaar uitdagen, kennis delen en samen willen groeien. We geloven sterk in samenwerken en elkaar beter maken. Even sparren over een aanbesteding, samen een complexe klantcase aanpakken of elkaar helpen om een deal naar het volgende niveau te brengen: dat is bij ARP de standaard.

De klanten bevinden zich door heel Nederland. Je bent daarom regelmatig onderweg en meerdere dagen per week bij klanten aanwezig.

Bij ARP krijg je veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om initiatief te nemen. Zie jij kansen of verbeterpunten? Dan krijg je hier de ruimte om daar daadwerkelijk iets mee te doen.

Jouw job

• Je bouwt actief aan langdurige relaties binnen het publieke domein, zoals gemeenten, provincies, onderwijsinstellingen en andere overheidsorganisaties.
• Je ontwikkelt commerciële kansen bij bestaande klanten én new business trajecten.
• Je adviseert klanten over passende IT-oplossingen en dienstverlening met een consultative selling aanpak.
• Je begeleidt complexe salestrajecten, aanbestedingen en RFP-processen van A tot Z.
• Je stelt commerciële voorstellen en offertes op en weet deze overtuigend te presenteren.
• Je onderhandelt over contractvoorwaarden en weet trajecten succesvol af te ronden.
• Je schakelt met klanten, vendors, fabrikanten en interne specialisten op operationeel, tactisch en strategisch niveau.
• Je signaleert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar commerciële kansen binnen het publieke domein.
• Je werkt intensief samen met accountmanagers, solution specialisten en andere interne teams om klanten optimaal te bedienen.
• Je bewaakt voortgang, kwaliteit en commerciële resultaten binnen jouw accounts en projecten.

Jouw profiel

• Je beschikt over hbo werk- en denkniveau.
• Je hebt meerdere jaren commerciële ervaring binnen IT, solutions of dienstverlening.
• Ervaring binnen of affiniteit met het publieke domein is een grote pré.
• Je krijgt energie van complexe salestrajecten en aanbestedingen.
• Je beschikt over een relevant netwerk of weet dit snel op te bouwen en te benutten.
• Je bent commercieel sterk, ondernemend en durft buiten de gebaande paden te denken.
• Je kunt schakelen met verschillende gesprekspartners, van technische specialisten tot strategische decision makers.
• Je bent analytisch sterk, werkt gestructureerd en kunt goed procesmatig denken.
• Je bent zelfstandig, leergierig en zoekt actief de samenwerking op met collega’s en partners.

Ons aanbod

• Hybride werken. Bij ARP werk je vanuit ons kantoor in Maastricht en/of vanuit huis. Maar natuurlijk ben jij ook graag bij klanten.
• Verlof. Werk je fulltime? Dan geniet je van 30 verlofdagen op jaarbasis. Zo houd jij werk en privé extra goed in balans.
• Reizen. Voor deze functie kom je in aanmerking voor een leaseauto.
• Persoonlijke ontwikkeling. Bij ARP staat jouw persoonlijke én professionele ontwikkeling centraal. Choose Growth! Zo heb je bij ons de mogelijkheid om webinars, cursussen en trainingen te volgen.
• Gezondheid. Wij bieden een vitaliteitsprogramma, korting op je fitnessabonnement en gezonde snacks aan. Zo zit jij lekker in je vel bij ARP!
• Cultuur. Onze ARP’ers werken in een informele en open cultuur. Samen met je collega’s zorg je voor een leuke werksfeer. Natuurlijk dragen de borrels en activiteiten van de personeelsvereniging hieraan bij.

Informatie ARP Wil je meer weten over ARP Nederland? Bekijk onze website: www.arp.nl.