Business Developer Public

Bechtle Direct B.V.; Maastricht; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Webinars en trainingen

Vitaliteitsprogramma

Fitnesskorting

Job summary

ARP Nederland B.V. zoekt een Business Developer Public die meehelpt aan groei in het publieke domein. Je bouwt relaties op bij gemeenten, provincies en onderwijsinstellingen en leidt commerciële kansen zowel bij bestaande klanten als nieuwe trajecten.

Je begrijpt besluitvorming in het publieke domein, werkt samen met accountmanagers en interne specialisten en onderhoudt een consultative selling aanpak. Hybride werken vanuit Maastricht is mogelijk met regelmatige klantbezoeken.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Meerdere jaren commerciële ervaring binnen IT/solutions of dienstverlening.
• Ervaring of affiniteit met het publieke domein is een grote pré.
• Verkoop- en aanbestedingservaring is een plus.
• Commerciële vaardigheden en netwerken zijn essentieel.

Responsibilities

• Bouwen aan langdurige relaties binnen het publieke domein (gemeenten, provincies, onderwijsinstellingen).
• Ontwikkelen van commerciële kansen bij bestaande klanten en new business trajecten.
• Adviseren over passende IT-oplossingen en dienstverlening met een consultative selling aanpak.
• Begeleiden van complexe salestrajecten, aanbestedingen en RFP-processen van A tot Z.
• Opstellen en presenteren van commerciële voorstellen en offertes.
• Onderhandelen over contractvoorwaarden en succesvol afsluiten van trajecten.
• Schakelen met klanten, vendors, fabrikanten en interne specialisten op alle niveaus.
• Signaleren van marktontwikkelingen en vertalen naar commerciële kansen.

Skills

HBO niveau

Commerciële ervaring IT

Netwerk opbouwen

Analytisch denken

Onafhankelijk

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

ARP groeit! Onze groeistrategie staat niet alleen op papier, we brengen deze iedere dag in de praktijk. Daarom zoeken we een Business Developer Public die mee wil bouwen aan onze positie binnen het publieke domein. Iemand die complexe salestrajecten niet uit de weg gaat, sterke relaties opbouwt en energie krijgt van groei! Groei voor zowel klanten én voor jezelf. Jij bent iemand die niet afwacht, maar kansen creëert.

• Locatie: Maastricht
• Contracttype: Contract van bepaalde duur
• Hybride werken vanuit het kantoor in Maastricht en/of vanuit huis, met regelmatige aanwezigheid bij klanten
• De klanten bevinden zich door heel Nederland en je bent meerdere dagen per week bij klanten aanwezig
• Als je fulltime werkt, geniet je van 30 verlofdagen op jaarbasis

In deze rol richt jij je volledig op organisaties binnen de overheid en semi-overheid. Denk aan onderwijsinstellingen, gemeenten, provincies en andere publieke organisaties. Organisaties met complexe IT-vraagstukken, uiteenlopende stakeholders en vaak uitdagende aanbestedingstrajecten. Juist daar voel jij je op je best. Jij begrijpt hoe besluitvorming binnen het publieke domein werkt en weet relaties op te bouwen op zowel tactisch als strategisch niveau.

Je bent veel meer dan een commerciële gesprekspartner. Je denkt mee, adviseert, signaleert kansen en weet verschillende partijen met elkaar te verbinden. Daarbij schakel je moeiteloos tussen klanten, vendoren, fabrikanten en interne specialisten. Je werkt veel samen met collega’s, maar runt tegelijkertijd je eigen business. Dat vraagt ondernemerschap, eigenaarschap en de drive om continu kansen te creëren én te benutten.

Je komt terecht in een team van ervaren professionals die elkaar uitdagen, kennis delen en samen willen groeien. We geloven sterk in samenwerken en elkaar beter maken. Even sparren over een aanbesteding, samen een complexe klantcase aanpakken of elkaar helpen om een deal naar het volgende niveau te brengen: dat is bij ARP de standaard.

Bij ARP krijg je veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om initiatief te nemen. Zie jij kansen of verbeterpunten? Dan krijg je hier de ruimte om daar daadwerkelijk iets mee te doen.

Jouw job

• Je bouwt actief aan langdurige relaties binnen het publieke domein, zoals gemeenten, provincies, onderwijsinstellingen en andere overheidsorganisaties.
• Je ontwikkelt commerciële kansen bij bestaande klanten én new business trajecten.
• Je adviseert klanten over passende IT-oplossingen en dienstverlening met een consultative selling aanpak.
• Je begeleidt complexe salestrajecten, aanbestedingen en RFP-processen van A tot Z.
• Je stelt commerciële voorstellen en offertes op en weet deze overtuigend te presenteren.
• Je onderhandelt over contractvoorwaarden en weet trajecten succesvol af te ronden.
• Je schakelt met klanten, vendors, fabrikanten en interne specialisten op operationeel, tactisch en strategisch niveau.
• Je signaleert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar commerciële kansen binnen het publieke domein.
• Je werkt intensief samen met accountmanagers, solution specialisten en andere interne teams om klanten optimaal te bedienen.
• Je bewaakt voortgang, kwaliteit en commerciële resultaten binnen jouw accounts en projecten.

Jouw profiel

• Je beschikt over hbo werk- en denkniveau.
• Je hebt meerdere jaren commerciële ervaring binnen IT, solutions of dienstverlening.
• Ervaring binnen of affiniteit met het publieke domein is een grote pré.
• Je krijgt energie van complexe salestrajecten en aanbestedingen.
• Je beschikt over een relevant netwerk of weet dit snel op te bouwen en te benutten.
• Je bent commercieel sterk, ondernemend en durft buiten de gebaande paden te denken.
• Je kunt schakelen met verschillende gesprekspartners, van technische specialisten tot strategische decision makers.
• Je bent analytisch sterk, werkt gestructureerd en kunt goed procesmatig denken.
• Je bent zelfstandig, leergierig en zoekt actief de samenwerking op met collega’s en partners.

Ons aanbod

• Voor deze functie kom je in aanmerking voor een leaseauto.
• Bij ARP staat jouw persoonlijke én professionele ontwikkeling centraal. Choose Growth! Zo heb je bij ons de mogelijkheid om webinars, cursussen en trainingen te volgen.
• Wij bieden een vitaliteitsprogramma, korting op je fitnessabonnement en gezonde snacks aan.
• Onze ARP’ers werken in een informele en open cultuur. Samen met je collega’s zorg je voor een leuke werksfeer. Natuurlijk dragen de borrels en activiteiten van de personeelsvereniging hieraan bij.

ARP Nederland B.V.

ARP is al 30 jaar de snelle en betrouwbare partner op het gebied van IT-Solutions. Wij leveren niet alleen IT-producten, wij bieden totaaloplossingen op maat. Onze consultants zijn gespecialiseerd in de vakgebieden Networking & Security, Server & Storage, Workplace & Mobility en Printing & Imaging. Wij geloven dat technologie onze klanten grote kansen biedt om voorop te lopen in de razendsnel veranderende wereld. Wij maken het hen gemakkelijk die kansen te benutten met nauwkeurig op elkaar afgestemde ICT-oplossingen die lang actueel blijven. Onze jarenlange ervaring maakt dat we niet proberen, maar presteren.