Business Consultant

Q-logic | Anders werken, samen groeien; Loosdrecht; Hybrid; EUR 56,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

8% vakantiegeld

Bonusregeling

Hybride werken

Reiskostenvergoeding

Opleidingen en ontwikkelprogramma's

Job summary

Q-logic | Anders werken, samen groeien zoekt een Business Development Consultant HR & Leiderschap die graag ondernemend aan relaties werkt. Je spreekt met HR-managers en directies over groei, verandering en leiderschap en vertaalt behoefte naar een maatwerkprogramma of voorstel.

Je werkt in een klein team, combineert verkoop met inhoudelijke HR-vraagstukken en bouwt actief aan een eigen markt. Het kantoor ligt in Loosdrecht; hybride werken betekent twee dagen per week op kantoor en de rest op

Qualifications

• Wanneer je de opdracht benadert, focus je op behoeftepeiling bij HR-managers en directies.
• Je begrijpt organisaties en leiderschapsvraagstukken en vertaalt deze naar proposities.

Responsibilities

• Zoek en verwarm zelfstandig nieuwe leads en relaties.
• Bezoek klanten en ontwikkel proposities met consultants.
• Plan en voer commerciële gesprekken uit met focus op inhoudelijke HR-vraagstukken.
• Werk aan lange termijn relatieopbouw en klantenbinding.
• Verantwoordelijk voor het sluiten van opdrachten en omzetgroei.

Skills

Netwerken

Klantrelaties ontwikkelen

Commerciële vaardigheden

HR/organisatie kennis

Nederlands & Engels

Education

HBO/WO in HRM of bedrijfskunde

Job description

Je kent het HR-vak. Je begrijpt waarom leiderschap, ontwikkeling en organisatieverandering met elkaar samenhangen. En wanneer je met een HR-directeur of ondernemer aan tafel zit, luister je niet alleen naar de vraag die wordt gesteld. Je ziet ook wat erachter ligt.

Misschien werk je nu als consultant, accountmanager of adviseur binnen HR, Learning & Development of organisatieontwikkeling. Je vindt de inhoud interessant, maar merkt dat je méér wilt dan alleen adviseren of projecten uitvoeren.

Je wilt zelf kansen zien. Relaties ontwikkelen. Nieuwe klanten aan Ontwikkelhuis verbinden. En invloed hebben op de richting waarin deze organisatie zich ontwikkelt.

Dan zou deze rol zomaar eens goed bij je kunnen passen.

Hier komen HR-inhoud en ondernemerschap bij elkaar

Onze opdrachtgever helpt organisaties bij vraagstukken rondom leiderschap, HR en de ontwikkeling van mensen en teams. Geen standaardprogramma's van de plank, maar trajecten die aansluiten bij wat er binnen een organisatie daadwerkelijk speelt.

Als Business Development Consultant HR & Leiderschap ben jij vaak degene bij wie zo'n samenwerking begint.

Je spreekt met HR-managers, HR-directeuren, leidinggevenden en directies over hun organisatie. Over groei. Verandering. Leiderschap. Talent. Samenwerking. Of over een probleem waarvan nog helemaal niet duidelijk is wat de beste oplossing is.

Je stelt vragen, ontdekt waar de echte behoefte zit en vertaalt die samen met onze consultants naar een passend programma of voorstel.

En natuurlijk zit daar een commerciële verantwoordelijkheid aan vast.

Want een goed gesprek is mooi. Een mooie samenwerking die daaruit ontstaat, is nog beter.

Je bouwt je eigen markt

Deze functie draait niet aleen om het beheren van een lijst bestaande klanten.

• Je krijgt juist ruimte om zelf te ondernemen.
• Welke organisaties zouden aansluiten bij het opleidingsprogramma?
• Waar ontstaan nieuwe ontwikkelvragen?
• Welke markt biedt kansen?
• Met welke partners zouden we kunnen samenwerken?
• En welke organisaties moeten ons eigenlijk leren kennen?

Samen met de directie denk je hierover na. Vervolgens ga je er ook mee aan de slag.

Dat betekent dat je nieuwe contacten legt, warme leads opvolgt, klanten bezoekt, netwerkbijeenkomsten gebruikt om nieuwe relaties op te bouwen en bestaande klanten verder ontwikkelt.

Soms ontstaat daar een leiderschapsprogramma uit. Soms een HR-ontwikkeltraject, teamontwikkeling, maatwerkopleiding of een compleet nieuwe propositie.

Juist die afwisseling maakt de functie interessant.

Hoe jouw week eruit kan zien

Maandagochtend bespreek je met het team welke commerciële kansen er spelen. Je spreekt een HR-manager die na een webinar contact heeft opgenomen en ontdekt tijdens het gesprek dat achter haar opleidingsvraag eigenlijk een veel breder leiderschapsvraagstuk zit.

Dinsdag ontmoet je een potentiële klant en werk je later die dag samen met een consultant aan een voorstel voor een ontwikkelprogramma.

Woensdag presenteer je dat voorstel aan de directie van de klant. Niet met een glad verkooppraatje, maar vanuit inhoud. Je begrijpt hun vraag, kunt uitleggen waarom deze aanpak werkt en voelt aan wanneer je moet doorvragen of juist ruimte moet geven.

Donderdag bespreek je met een bestaande klant wat er binnen de organisatie verandert. Je signaleert een nieuwe behoefte en werkt die verder uit. Later die middag spar je intern over een markt waarin Ontwikkelhuis meer zichtbaar wil worden.

Vrijdag rond je een aanbesteding af, werk je je pipeline bij en bespreek je met collega's welke kansen je de komende weeks wilt verzilveren.

En tussendoor?

Loop je zomaar even naar buiten.

Het kantoor kijkt tenslotte uit over de Loosdrechtse Plassen.

Dit past waarschijnlijk bij je als...

Je inhoudelijk geïnteresseerd bent in de ontwikkeling van mensen en organisaties, maar daarnaast ook energie krijgt van klanten, kansen en ondernemen.

Je hebt bijvoorbeeld ervaring binnen HR-consultancy, Learning & Development, leiderschapsontwikkeling, organisatieadvies, training of een andere professionele dienstverlening.

Je hoeft geen die-hard verkoper te zijn.

Sterker nog: dat zoeken we bewust niet.

We zoeken iemand die geloofwaardig kan meepraten over HR- en organisatievraagstukken en vervolgens de commerciële stap durft te zetten. Je bent nieuwsgierig genoeg om door te vragen en ondernemend genoeg om kansen zelf op te zoeken.

En resultaatgericht genoeg om een goed gesprek uiteindelijk ook om te zetten in een opdracht.

Verder zien we graag dat je:

• HBO- of WO-opgeleid bent, bijvoorbeeld richting HRM, bedrijfskunde, MER, organisatiekunde of een vergelijkbare richting;
• ongeveer vijf jaar of meer relevante ervaring hebt binnen consultancy, business development, accountmanagement of adviserende dienstverlening;
• affiniteit hebt met HR, Learning & Development, leiderschap of organisatieontwikkeling;
• makkelijk schakelt met HR-managers, directies en andere senior stakeholders;
• ervaring hebt met het ontwikkelen van klantrelaties en bij voorkeur ook met het binnenhalen of uitbreiden van opdrachten;
• zelfstandig kunt werken, maar het leuk vindt om samen met consultants proposities en oplossingen te ontwikkelen;
• professioneel Nederlands en Engels spreekt.

Ervaring met Transactionele Analyse, NLP of systemisch werken is interessant, maar zeker geen vereiste.

Waarom werken bij deze leuke organisatie?

• Omdat je hier niet alleen iets verkoopt
• De gesprekken die je voert gaan over vraagstukken die organisaties daadwerkelijk bezighouden.
• Hoe ontwikkelen we onze leiders?
• Hoe zorgen we dat HR meer impact krijgt?
• Hoe nemen we mensen mee in verandering?
• Hoe bouwen we een organisatie waarin mensen én prestaties zich kunnen ontwikkelen?

Dat maakt commerciële gesprekken inhoudelijk interessant.

Jouw impact

Het gaat hier niet om een grote consultancyorganisatie waarin proposities drie managementlagen hoger worden bedacht. Je werkt met een klein team van twaalf collega's en een netwerk van ongeveer 25 trainers.

Zie jij een nieuwe markt? Een interessante samenwerking? Een kans voor een nieuwe dienstverlening? Dan ligt jouw plan die niet maanden op een vergadertafel je kunt er hier gelijk mee aan de slag!

Bij verantwoordelijkheid hoort ook waardering.

Daarom bestaat je beloning uit een vast salaris én een bonus gekoppeld aan de nieuwe omzet en marge die je realiseert.

Je werkt dagelijks in een omgeving waarin leren en ontwikkelen centraal staan.

Onze eigen opleidingen en programma's zijn daarom ook beschikbaar voor jouw ontwikkeling.

Niet omdat iedereen voortdurend aan zichzelf moet sleutelen.

Wel omdat nieuwsgierigheid en ontwikkeling onderdeel zijn van hoe we werken.

Een salaris tussen €5.000 en €6.000 bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring gebaseerd op een fulltime aanstelling. Een contract voor 32 uur behoort tot de mogelijkheden.

Daarnaast bieden we:

• 8% vakantiegeld;
• bonusregeling over jouw behaalde resultaten;
• veel zelfstandigheid en ruimte om je eigen markt en netwerk te ontwikkelen;
• toegang tot opleidingen en ontwikkelprogramma's van de organisatie zelf;
• hybride werken, waarbij we elkaar gemiddeld twee dagen per week in Loosdrecht ontmoeten;
• een ondernemende omgeving met korte lijnen;
• directe invloed op proposities, partnerships en commerciële ontwikkeling;
• reiskostenvergoeding voor alle je woon-werk en zakelijke km-ers;
• een werkplek met een uitzicht dat zelfs na een lange Teams-dag nog behoorlijk aangenaam is.

Herken jij jezelf als ondernemende HR- of L&D-professional?

Dan maken we graag kennis met je!