Accountmanager Zorginstellingen Noordwest-Nederland

Abena Nederland; Haps; Remote; EUR 54,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris €4.800–€6.000 (40 uur)

Bonusregeling tot 2 maandsalarissen

8% vakantietoeslag

33 vakantiedagen (fulltime)

Open en ondersteunende werkomgeving

Internationale organisatie

Job summary

ABENA Nederland zoekt een Accountmanager die de commerciële ontwikkeling van Noordwest-Nederland versterkt. Je bouwt aan bestaande relaties, werft nieuwe klanten en vertaalt zorgvraagstukken naar passende oplossingen binnen een internationale organisatie.

Je opereert zelfstandig in een dynamisch veld, met ruimte voor initiatief en samenwerking met het regioteam en de Zorgspecialist. Een sterke focus op kwaliteit en klanttevredenheid staat centraal.

Qualifications

• Minimaal 2 jaar ervaring in accountmanagement of buitendienst.
• Ervaring met adviserende- of conceptual selling en het vertalen van klantbehoeften naar oplossingen.
• In staat om relaties te versterken en nieuwe klanten te werven.
• Affiniteit met de zorg en netwerk in Noordwest-Nederland is een pré.
• Initatief, zelfstandig én doorontwikkeling als commercieel professional.
• Competitieve markt en complexe klant-vraagstukken vragen strategisch advies.

Responsibilities

• Beheren van de commerciële ontwikkeling van Noordwest-Nederland.
• Versterken van relaties met bestaande klanten en uitbouwen van new business.
• Adviesgesprekken voeren met inkopers en zorgprofessionals.
• Samenwerken met regioteam en Zorgspecialist om oplossingen te realiseren.
• CRM bijhouden en voortgang van acties definiëren.
• Offertes tot afspraken en implementatie begeleiden.

Skills

Accountmanagement

New business

Relatiebeheer

Consultative selling

Zorgsector kennis

Job description

Waarom werken bij ABENA

Je krijgt de commerciële verantwoordelijkheid voor Noordwest-Nederland, een regio met volop groeikansen.

Je schakelt op verschillende niveaus binnen zorginstellingen: van management tot inkoop.

Je krijgt veel ruimte voor eigen initiatief, met ondersteuning van je Sales Manager, en in samenwerking met je regioteam (6 collegae).

Je blaast bestaande klantrelaties nieuw leven in en bouwt de regio verder uit met nieuwe klanten.

Je combineert commercie, relatiebeheer en inhoudelijk advies in één veelzijdige functie.

Je maakt impact binnen een internationale organisatie met focus op kwaliteit, duurzaamheid en innovatie.

Wil jij als Accountmanager bouwen aan de groei van jouw eigen regio? Bij ABENA krijg je de verantwoordelijkheid over Noordwest-Nederland, waar nog volop commerciële kansen liggen. Je begint met het versterken van bestaande klantrelaties en bouwt van daaruit verder aan nieuwe samenwerkingen. Je krijgt de ruimte om initiatief te nemen en jouw commerciële aanpak vorm te geven, met ondersteuning van een ervaren Sales Manager en collega’s die de zorgsector goed kennen.
ABENA ondersteunt zorginstellingen met een breed assortiment medische en facilitaire producten, fijnmazige logistieke oplossingen, specialistische kennis en praktische oplossingen om de zorg te verbeteren. Je werkt in een commerciële functie waarin persoonlijke relaties, inhoudelijk advies en resultaat samenkomen.

Wat je als Accountmanager Zorg Zuidoost-Nederland gaat doen

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Noordwest-Nederland. De regio is al in kaart gebracht, maar er liggen nog volop kansen. Bestaande klanten hebben de afgelopen periode niet altijd de aandacht gekregen die ze verdienen. Aan jou de uitdaging om die relaties opnieuw te versterken, te ontdekken wat er speelt en samenwerkingen verder uit te bouwen.

In de eerste periode ligt de nadruk op het heractiveren en ontwikkelen van je klanten. Naarmate je de regio beter leert kennen, richt jij je steeds meer op het verkennen en opzetten van mogelijke samenwerkingen met nieuwe zorginstellingen. Uiteindelijk ontstaat er een mooie balans tussen het beheren van de samenwerking met je bestaande klanten en new business.

Je bent elke dag in je rayon aan het werk en spreekt dan met verschillende mensen binnen zorgorganisaties. Van (zo nu en dan) zorgprofessionals die dagelijks met de producten werken tot inkopers en managers die beslissen over waar het assortiment wordt ingekocht, wie dat het beste kan doen voor de organisatie.. Je begrijpt hun verschillende belangen en weet deze te vertalen naar onze passende oplossingen.

Je krijgt de ruimte om zelf commerciële kansen te signaleren, prioriteiten te stellen en jouw regio verder te ontwikkelen. Daarbij werk je vanuit een duidelijke commerciële koers, een jaarlijks accountplan en spar je regelmatig met de Sales Manager over jouw aanpak en resultaten. Ook werk je nauw samen met de zorgspecialist in jouw regio en collega’s uit de regio. Jij houdt de commerciële regie, terwijl jullie samen zorgen voor inhoudelijk sterke oplossingen en tevreden klanten.

Waar je je dagelijks voor inzet:

• Je bezoekt bestaande klanten en ontdekt mogelijkheden om de samenwerking te versterken en uit te breiden.
• Je brengt commerciële kansen in kaart en ontwikkelt jouw regio verder, zowel bij bestaande als nieuwe klanten.
• Je voert gesprekken met verschillende stakeholder over behoeften, TCO, optimale logistieke oplossingen, assortiment, One-Stop-Shop, contracten en toekomstige samenwerking.
• Je adviseert klanten over passende oplossingen en schakelt daarbij met de Zorgspecialist en je regioteam.
• Je begeleidt commerciële trajecten: van eerste gesprek en offerte tot het maken van concrete afspraken en implementatie.
• Je houdt overzicht over jouw klanten, commerciële kansen en vervolgacties en bepaalt zelfstandig je prioriteiten.

Wat bieden wij:

• Een bruto salaris van €4.800- €6.000 o.b.v. 40 uur, afhankelijk van ervaring.
• Een zelfstandige commerciële functie van 36–40 uur per week waarin je veel ruimte krijgt om jouw regio verder te ontwikkelen.
• Een bonusregeling van maximaal twee maandsalarissen.
• 8% vakantietoeslag en 33 vakantiedagen op fulltime basis, bestaande uit 26 vakantiedagen, 3,25 ATV-dagen en 4 roostervrije dagen.
• Een warme, open en positief-kritische werkomgeving waarin collega’s voor elkaar klaarstaan en waarin jouw ideeën welkom zijn.
• De ondersteuning van een betrokken regioteam en een internationale organisatie die investeert in kwaliteit, duurzaamheid en innovatie.

Dit neem je mee

• Je hebt minimaal 2 jaar ervaring in accountmanagement of een commerciële (buitendienst) functie.
• Je hebt ervaring met adviserende -of aantoonbare interesse in- conceptual selling of consultative selling en weet klantbehoeften te vertalen naar passende commerciële oplossingen.
• Je krijgt energie van het versterken van bestaande relaties, maar vindt het ook leuk om nieuwe klanten te benaderen en commerciële kansen te ontwikkelen.
• e hebt affiniteit met de zorg. Kennis of ervaring met zorginstellingen, ouderenzorg of gehandicaptenzorg is een pré.
• Je woont in Noordwest-Nederland. Een relevant netwerk binnen de zorg is mooi meegenomen.
• Je neemt initiatief, werkt zelfstandig en wilt jezelf blijven ontwikkelen als commercieel professional.
• Je wilt je verder ontwikkelen als commerciële professional in een zeer competitieve markt en complexe klant-vraagstukken, die verder gaan dan product-/assortimentverkoop, maar vooral neerkomen op het bieden van strategische oplossingen en advies.
• Je staat open voor groei en ontwikkeling in een dynamisch team .
• Ambitieuze doelstellingen activeren jou om aan de slag te gaan, je bent een zelf-starter.

Uit onderzoek blijkt dat vrouwelijke kandidaten pas solliciteren als ze aan 100% van de eisen voldoen. Mannen doen dit al bij 60%. Dus twijfel je of je aan alle eisen voldoet, maar herken je jezelf wel in deze uitdaging? Wij zien je cv graag tegemoet.

Een inkijkje in je agenda

8:00 Je begint met overzicht en een duidelijk plan

Je start je dag met een blik op je agenda, klantvragen en commerciële kansen.

Welke klanten verdienen extra aandacht en waar liggen mogelijkheden om de samenwerking te versterken? Je bepaalt je prioriteiten en vertrekt richting je eerste afspraak.

9:00 Je brengt bestaande relaties weer in beweging

Je bezoekt de inkoper van een zorginstelling waarmee het contact de afgelopen tijd beperkt is geweest.

Je bent benieuwd hoe het ervoor staat, wat er veranderd is en waar ABENA opnieuw van betekenis kan zijn. Je luistert, vraagt door en ontdekt mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen.

13:00 Je schakelt met verschillende gesprekspartners

Later die dag spreek je een inkoper van een andere zorginstelling over de uitbreiding van een bestaande samenwerking.

Je bespreekt het assortiment, de commerciële afspraken en de behoeften van de organisatie. Waar inhoudelijke expertise nodig is, betrek je de zorgspecialist uit jouw regio.

15:00 Je benut kansen en houdt het tempo hoog

Tussen afspraken door volg je een offerte op, bel je een potentiële nieuwe klant en stem je met de binnendienst af over een lopend traject.

Je kijkt verder dan de afspraken van vandaag en denkt na over hoe je jouw regio verder kunt ontwikkelen. Daarbij spar je regelmatig met de Sales Manager over kansen en de commerciële aanpak.

16:30 Je sluit af en kijkt vooruit

Aan het einde van je dag werk je je CRM bij en zet je de belangrijkste vervolgacties uit.

Je hebt veel vrijheid om je agenda zelf in te delen en houdt daarbij je commerciële doelstellingen in het oog. Zo bouw je stap voor stap aan sterke klantrelaties en een groeiende regio.

Waar ga je werken?

Bij ABENA draait alles om het verbeteren van de dagelijkse zorg. Als medische en facilitaire one-stop-shop biedt de organisatie een breed assortiment producten, aangevuld met kennis en praktische oplossingen die zorginstellingen en zorgprofessionals ondersteunen in hun werk. Naast de sector gezondheidszorg is ABENA ook actief in de non-healthcare branche, waaronder de voedselverwerkende industrie.

ABENA Nederland maakt deel uit van de internationale ABENA Group, actief in meer dan 60 landen. Kwaliteit, duurzaamheid en innovatie staan centraal. De missie Because We Care! zie je terug in de manier waarop ABENA met klanten, medewerkers en de wereld omgaat.

Het hoofdkantoor is gevestigd in een nieuw en modern, duurzaam pand in Haps. De cultuur is warm, open en positief-kritisch. Collega’s helpen elkaar, delen kennis en staan open voor nieuwe ideeën. Je krijgt de ruimte om zelfstandig te werken, maar je kunt altijd terugvallen op de expertise en betrokkenheid van je collega’s.