Accountmanager Zorginstellingen

Steamz; Utrecht; On-site; EUR 54,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Laptop van de zaak

Telefoon van de zaak

Bonusregeling

8% vakantietoeslag

33 vrije dagen per jaar

Job summary

ABENA zoekt een Accountmanager voor Noordwest-Nederland. Je ontwikkelt de regio, versterkt bestaande relaties en slaat new business kansen. Je werkt samen met een regioteam en de zorgspecialist aan passende oplossingen en implementatie.

Je bezoekt zorginstellingen, bespreekt behoeften en vertaalt die naar tarief- en logistieke oplossingen. Een commerciële koers en jaarplan helpen je prioriteiten te bepalen en resultaten te leveren.

Qualifications

• Minimaal 2 jaar ervaring in accountmanagement of commerciële buitendienst.
• Ervaring met adviserende- of conceptual selling en vertalen van klantbehoeften.
• Energie in het versterken van relaties en ontwikkelen van nieuwe klanten.
• Affiniteit met zorginstellingen; Noordwest-Nederland wonen is een pré.

Responsibilities

• Beheren en ontwikkelen van Noordwest-Nederland als commerciële regio.
• Versterken en uitbouwen van bestaande klantrelaties en new business.
• Gesprekken voeren met stakeholders over behoeften, logistiek en contracten.
• Advies geven en samenwerken met zorgspecialist en regioteam.
• Begeleiden van commerciële trajecten van eerste gesprek tot implementatie.
• Overzicht houden en zelfstandig prioriteiten bepalen.

Skills

Accountmanagement

Adviesvaardigheden

Consultative selling

Netwerken in zorgsector

Job description

Wil jij als Accountmanager bouwen aan de groei van jouw eigen regio? Bij ABENA krijg je de verantwoordelijkheid over Noordwest-Nederland, waar nog volop commerciële kansen liggen. Je begint met het versterken van bestaande klantrelaties en bouwt van daaruit verder aan nieuwe samenwerkingen. Je krijgt de ruimte om initiatief te nemen en jouw commerciële aanpak vorm te geven, met ondersteuning van een ervaren Sales Manager en collega's die de zorgsector goed kennen.
ABENA ondersteunt zorginstellingen met een breed assortiment medische en facilitaire producten, fijnmazige logistieke oplossingen, specialistische kennis en praktische oplossingen om de zorg te verbeteren. Je werkt in een commerciële functie waarin persoonlijke relaties, inhoudelijk advies en resultaat samenkomen.

Wat biedt ABENA

• Een zelfstandige commerciële functie van 36–40 uur per week waarin je veel ruimte krijgt om jouw regio verder te ontwikkelen.
• Een bruto maandsalaris van €4.800 tot €6.000 op basis van 40 uur, afhankelijk van ervaring.
• Een bonusregeling van maximaal twee maandsalarissen.
• 8% vakantietoeslag en 33 vrije dagen per jaar op fulltime basis, bestaande uit 26 vakantiedagen, 3,25 ATV-dagen en 4 roostervrije dagen.
• Een auto, laptop en telefoon van de zaak.
• Een warme, open en positief-kritische werkomgeving waarin collega's voor elkaar klaarstaan en jouw ideeën welkom zijn.
• De ondersteuning van een betrokken regioteam en een internationale organisatie die investeert in kwaliteit, duurzaamheid en innovatie.

Wat je als Accountmanager Zorginstellingen gaat doen

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Noordwest-Nederland. De regio is al in kaart gebracht, maar er liggen nog volop kansen. Bestaande klanten hebben de afgelopen periode niet altijd de aandacht gekregen die ze verdienen. Aan jou de uitdaging om die relaties opnieuw te versterken, te ontdekken wat er speelt en samenwerkingen verder uit te bouwen.
In de eerste periode ligt de nadruk op het heractiveren en ontwikkelen van je klanten. Naarmate je de regio beter leert kennen, richt jij je steeds meer op het verkennen en opzetten van mogelijke samenwerkingen met nieuwe zorginstellingen. Uiteindelijk ontstaat er een mooie balans tussen het beheren van de samenwerking met je bestaande klanten en new business.
Je bent elke dag in je rayon aan het werk en spreekt dan met verschillende mensen binnen zorgorganisaties. Van (zo nu en dan) zorgprofessionals die dagelijks met de producten werken tot inkopers en managers die beslissen over waar het assortiment wordt ingekocht, wie dat het beste kan doen voor de organisatie.. Je begrijpt hun verschillende belangen en weet deze te vertalen naar onze passende oplossingen.
Je krijgt de ruimte om zelf commerciële kansen te signaleren, prioriteiten te stellen en jouw regio verder te ontwikkelen. Daarbij werk je vanuit een duidelijke commerciële koers, een jaarlijks accountplan en spar je regelmatig met de Sales Manager over jouw aanpak en resultaten. Ook werk je nauw samen met de zorgspecialist in jouw regio en collega's uit de regio. Jij houdt de commerciële regie, terwijl jullie samen zorgen voor inhoudelijk sterke oplossingen en tevreden klanten.
Waar je je dagelijks voor inzet:

• Je bezoekt bestaande klanten en ontdekt mogelijkheden om de samenwerking te versterken en uit te breiden.
• Je brengt commerciële kansen in kaart en ontwikkelt jouw regio verder, zowel bij bestaande als nieuwe klanten.
• Je voert gesprekken met verschillende stakeholders over behoeften, TCO, optimale logistieke oplossingen, assortiment, One-Stop-Shop, contracten en toekomstige samenwerking.
• Je adviseert klanten over passende oplossingen en schakelt daarbij met de zorgspecialist en je regioteam.
• Je begeleidt commerciële trajecten: van eerste gesprek en offerte tot het maken van concrete afspraken en implementatie.
• Je houdt overzicht over jouw klanten, commerciële kansen en vervolgacties en bepaalt zelfstandig je prioriteiten.

Dit neem je mee

• Je hebt minimaal 2 jaar ervaring in accountmanagement of een commerciële (buitendienst)functie.
• Je hebt ervaring met adviserende -of aantoonbare interesse in- conceptual selling of consultative selling en weet klantbehoeften te vertalen naar passende commerciële oplossingen.
• Je krijgt energie van het versterken van bestaande relaties, maar vindt het ook leuk om nieuwe klanten te benaderen en commerciële kansen te ontwikkelen.
• Je hebt affiniteit met de zorg. Kennis of ervaring met zorginstellingen, ouderenzorg of gehandicaptenzorg is een pré.
• Je woont in Noordwest-Nederland. Een relevant netwerk binnen de zorg is mooi meegenomen.
• Je neemt initiatief, werkt zelfstandig en wilt jezelf blijven ontwikkelen als commercieel professional.
• Je wilt je verder ontwikkelen als commerciële professional in een zeer competitieve markt en complexe klant-vraagstukken, die verder gaan dan product-/assortimentverkoop, maar vooral neerkomen op het bieden van strategische oplossingen en advies.
• Je staat open voor groei en ontwikkeling in een dynamisch team
• Ambitieuze doelstellingen activeren jou om aan de slag te gaan, je bent een zelf-starter.

Waar ga je werken

Bij ABENA draait alles om het verbeteren van de dagelijkse zorg. Als medische en facilitaire one-stop-shop biedt de organisatie een breed assortiment producten, aangevuld met kennis en praktische oplossingen die zorginstellingen en zorgprofessionals ondersteunen in hun werk. Naast de sector gezondheidszorg is ABENA ook actief in de non-healthcare branche, waaronder de voedselverwerkende industrie.
ABENA Nederland maakt deel uit van de internationale ABENA Group, actief in meer dan 60 landen. Kwaliteit, duurzaamheid en innovatie staan centraal. De missie Because We Care! zie je terug in de manier waarop ABENA met klanten, medewerkers en de wereld omgaat.
Het hoofdkantoor is gevestigd in een nieuw en modern, duurzaam pand in Haps. De cultuur is warm, open en positief-kritisch. Collega's helpen elkaar, delen kennis en staan open voor nieuwe ideeën. Je krijgt de ruimte om zelfstandig te werken, maar je kunt altijd terugvallen op de expertise en betrokkenheid van je collega's.