Accountmanager

De Jong Verpakking BV; Netherlands; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Pensioenregeling

28 vakantiedagen

Hybride werken

Laptop en telefoon van de zaak

Internationale organisatie

Job summary

Karpack Verpakkingen B.V. zoekt een gedreven Account Manager die klantrelaties beheert en ontwikkelt in de AGF- en verpakkingssector. Je identificeert groeikansen en onderhandelt over contracten met grote klanten.

Je werkt samen met productontwikkeling, rapporteert via CRM-systemen, Excel en PowerPoint en vertaalt marktinzichten naar concrete proposities. Een HBO-denkniveau en minimaal 5 jaar commerciële ervaring zijn vereist, met sterke onderhandelings- en netwerkvaardigheden.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in commerciële rollen met focus op accountmanagement.
• Aantoonbare ervaring met ontwikkel van strategische klantrelaties en lange termijn partnerships.
• Ervaring met new business genereren en groeikansen bij bestaande en nieuwe klanten.

Responsibilities

• Opbouwen en onderhouden van sterke klantrelaties en adviseren van klanten.
• Identificeren van verkoopkansen (cross-selling) en onderhandelen over contracts en prijzen.
• Ontwikkelen van accountmanagementstrategieën om verkoopdoelstellingen te halen en te overtreffen.
• Samenwerken met productontwikkeling om aan klantbehoeften aangepaste producten voor te stellen.

Skills

Accountmanagement

Relatieopbouw

Onderhandeling

Cross-selling

Analytisch

Education

HBO-denkniveau

Tools

CRM-systemen

Excel

PowerPoint

Job description

Bij Karpack B.V. by Stora Enso zijn wij op zoek naar een gedreven Account Manager. Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder ontwikkelen van relaties met onze klanten en speel je een cruciale rol in het stimuleren van onze groei. Sluit je aan bij ons team en draag bij aan het succes van een toonaangevend bedrijf in duurzame verpakkingsoplossingen! Enkele kerntaken die je zal verrichten zijn:

• Het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met accounts door regelmatig contact te onderhouden, te reageren op hun behoeften en verwachtingen, en het bieden van uitstekende klantenservice;
• Het identificeren van verkoopkansen (inclusief cross-selling) en het onderhandelen over contracten en prijzen met grote klanten. Dit kan ook het opstellen van verkoopvoorstellen en offertes omvatten;
• Het ontwikkelen van strategieën voor accountmanagement om de verkoopdoelstellingen te bereiken en te overtreffen. Dit kan het analyseren van markttrends zijn en het verzamelen van relevante marktinformatie en het aanpassen van verkoopstrategieën aan veranderende marktomstandigheden omvatten;
• Samenwerken met het productontwikkelingsteam om nieuwe producten of aanpassingen aan bestaande producten voor te stellen die aan de specifieke behoeften van belangrijke klanten voldoen;

Over Karpack Verpakkingen B.V. Karpack is al bijna 30 jaar een toonaangevende speler in de wereld van verpakkingen voor de AGF-sector, industrie/e-commerce en detailhandel - en binnen de Nederlandse AGF-sector zelfs de onbetwiste marktleider. Wat ooit begon als een familiebedrijf is sinds 2023 onderdeel van het internationale Stora Enso – een van de grootste producenten van karton- en verpakkingsoplossingen wereldwijd. Die sterke basis combineert Karpack met de persoonlijke aanpak van een nuchtere, klantgerichte organisatie. Klantgerichtheid zit in het hart van Karpack: korte lijnen, snelle levering en meedenken in slimme, duurzame verpakkingsoplossingen. Geen onnodige complexiteit, maar gewoon: doen wat je belooft. Onze organisatie beschikt over een grote productielocatie in Roosendaal, waar hoogwaardige golfkartonnen verpakkingen op maat worden gestanst en bedrukt. Vanuit twee moderne magazijnen met een gezamenlijke oppervlakte van 23.000 m² worden de producten met het eigen wagenpark efficiënt en snel bij klanten afgeleverd.

Wie wij zoeken?

• Je hebt hbo-denkniveau.
• Een opleiding in een Commerciële of Bedrijfskundige richting is een pré.
• Minimaal 5 jaar ervaring in commerciële rollen met een sterke focus op (key) accountmanagement;
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van strategische klantrelaties en lange termijn partnerships;
• Ervaring met het genereren van new business en het actief identificeren van groeikansen bij zowel bestaande als nieuwe klanten;
• Ervaring in de verpakkingsbranche en/of AGF is een pré;
• Sterke analytische vaardigheden;
• Ervaring met IT-tools (bijv. Excel, PowerPoint) en CRM-systemen.

Wie ben jij?

• Ondernemend en commercieel gedreven, met sterke focus op omzetgroei en het binnenhalen en het sluiten van deals van nieuwe klanten;
• Sterke netwerker met overtuigingskracht en het vermogen om deuren te openen bij prospects;
• Je hebt goede onderhandelingstechnieken en bent een doorzetter met een proactieve houding, laat zich niet snel uit het veld slaan;
• Strategisch en analytisch sterk, kan markt- en klantinzichten vertalen naar concrete groeiplannen en proposities;
• Zelfstandig, resultaatgericht en in staat om prioriteiten te stellen in een dynamische omgeving;
• Communicatief vaardig en sensitief, weet zich goed aan te passen aan verschillende gesprekspartners en situaties.

Wat bieden wij jou?

• Een competitief salaris met een pensioenregeling;
• Leaseauto;
• Direct een contract voor onbepaald tijd;
• 28 vakantiedagen
• Mogelijkheid hybride werken;
• Laptop en telefoon van de zaak;
• De kans om ervaring op te doen in een internationale organisatie.

Bent u nieuwsgierig en wilt u graag aan de slag met innovatie in duurzame producten? Ons doel 'Goed doen voor mensen en de planeet. Vervang niet-hernieuwbare materialen door hernieuwbare producten' sluit aan op onze overtuiging: alles wat vandaag wordt genaakt van fossiele materialen, kan morgen worden gemaakt van een boom. Op deze manier wil Stora Enso bijdragen aan een groenere economie.

Werken bij ons is bijdragen aan een duurzamere wereld, omdat wij geloven dat alles wat vandaag de dag van fossiele materialen gemaakt wordt, morgen van een boom gemaakt kan worden. Met onze waarden binnen Stora Enso, "Neem de leiding" en "Doe wat juist is", verwachten we hoge prestaties, snelheid en flexibiliteit in elk deel van onze organisatie. Veiligheid en welzijn hebben elke dag onze hoogste prioriteit. We inspireren jou om jouw eigen groei te leiden en hoge ambities te stellen. We geloven dat diversiteit onze concurrentiekracht versterkt en bijdraagt tot aan een betere besluitvorming. Werken met diverse teams helpt ons om verschillende perspectieven te verkennen en daagt onze manier van denken uit. We werken actief aan het vergroten van diversiteit op de werkvloer en verwelkomen sollicitanten met verschillende achtergronden. Stora Enso is een werkgever die gelijke kansen biedt en een niet-discriminerende werking hanteert.

To prepare yourself for our recruitment process, please explore the page provided: Applying for a job - Careers | Stora Enso Based on the location and level of the position the normal recruitment process could in addition entail, video interview, aptitude tests, and pre-employment actions such as; background checks, references, health check-up and drug test as part of the final stages. You will be informed to what is applicable to the role during the recruitment process.