Accountmanager

Stora Enso Group; Netherlands; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Direct contract onbepald tijd

28 vakantiedagen

Hybride werken

Laptop en telefoon van de zaak

Internationale organisatie-ervaring

Job summary

Karpack Verpakkingen B.V., onderdeel van Stora Enso, zoekt een gedreven Account Manager die verantwoordelijk is voor het beheren en verder ontwikkelen van klantrelaties en het stimuleren van groei binnen de AGF-sector en detailhandel.

Je identificeert verkoopkansen, onderhandelt over contracten en werkt nauw samen met het productontwikkelingsteam om klantbehoeften te vertalen naar nieuwe of aangepaste verpakkingsoplossingen. Een HBO-achtergrond en minimaal 5 jaar relevante ervaring zijn vereist.

Qualifications

• HBO-denkniveau vereist.
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring met focus op (key) accountmanagement.
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van strategische klantrelaties en lange termijn partnerships.
• Ervaring met genereren van new business en groeikansen bij bestaande en nieuwe klanten.
• Ervaring in verpakkingsbranche en/of AGF is een pré.
• Sterke analytische vaardigheden.
• Ervaring met IT-tools zoals Excel en PowerPoint en CRM-systemen.

Responsibilities

• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met accounts en regelmatige afstemming.
• Identificeren van verkoopkansen (cross-selling) en onderhandelen over contracten en prijzen.
• Ontwikkelen van accountmanagement-strategieën om verkoopdoelstellingen te behalen en te overtreffen.
• Samenwerken met productontwikkeling om klantbehoeften te vertalen naar aangepaste producten.

Skills

Account management

Relationship building

Negotiation

Analytical skills

CRM

Excel

PowerPoint

Education

HBO-niveau

Commerciële/Bedrijfskundige richting

Tools

CRM-systemen

Excel

PowerPoint

Job description

Bij Karpack B.V. by Stora Enso zijn wij op zoek naar een gedreven Account Manager. Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder ontwikkelen van relaties met onze klanten en speel je een cruciale rol in het stimuleren van onze groei. Sluit je aan bij ons team en draag bij aan het succes van een toonaangevend bedrijf in duurzame verpakkingsoplossingen!

Enkele kerntaken zijn:

• Het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met accounts door regelmatig contact te onderhouden, te reageren op hun behoeften en verwachtingen, en het bieden van uitstekende klantenservice
• Het identificeren van verkoopkansen (inclusief cross-selling) en het onderhandelen over contracten en prijzen met grote klanten. Dit kan ook het opstellen van verkoopvoorstellen en offertes omvatten
• Het ontwikkelen van strategieën voor accountmanagement om de verkoopdoelstellingen te bereiken en te overtreffen. Dit kan het analyseren van markttrends zijn en het verzamelen van relevante marktinformatie en het aanpassen van verkoopstrategieën aan veranderende marktomstandigheden omvatten
• Samenwerken met het productontwikkelingsteam om nieuwe producten of aanpassingen aan bestaande producten voor te stellen die aan de specifieke behoeften van belangrijke klanten voldoen

Over Karpack Verpakkingen B.V.

Karpack is al bijna 30 jaar een toonaangevende speler in de wereld van verpakkingen voor de AGF-sector, industrie/e-commerce en detailhandel - en binnen de Nederlandse AGF-sector zelfs de onbetwiste marktleider. Wat ooit begon als een familiebedrijf is sinds 2023 onderdeel van het internationale Stora Enso – een van de grootste producenten van karton- en verpakkingsoplossingen wereldwijd. Die sterke basis combineert Karpack met de persoonlijke aanpak van een nuchtere, klantgerichte organisatie. Klantgerichtheid zit in het hart van Karpack: korte lijnen, snelle levering en meedenken in slimme, duurzame verpakkingsoplossingen. Geen onnodige complexiteit, maar gewoon: doen wat je belooft. Onze organisatie beschikt over een grote productielocatie in Roosendaal, waar hoogwaardige golfkartonnen verpakkingen op maat worden gestanst en bedrukt. Vanuit twee moderne magazijnen met een gezamenlijke oppervlakte van 23.000 m² worden de producten met het eigen wagenpark efficiënt en snel bij klanten afgeleverd.

Wie wij zoeken?

• Je hebt hbo-denkniveau
• Een opleiding in een Commerciële of Bedrijfskundige richting is een pré
• Minimaal 5 jaar ervaring in commerciële rollen met een sterke focus op (key) accountmanagement
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van strategische klantrelaties en lange termijn partnerships
• Ervaring met het genereren van new business en het actief identificeren van groeikansen bij zowel bestaande als nieuwe klanten
• Ervaring in de verpakkingsbranche en/of AGF is een pré
• Sterke analytische vaardigheden
• Ervaring met IT-tools (bijv. Excel, PowerPoint) en CRM-systemen

Wie ben jij?

• Ondernemend en commercieel gedreven, met sterke focus op omzetgroei en het binnenhalen en het sluiten van deals van nieuwe klanten
• Sterke netwerker met overtuigingskracht en het vermogen om deuren te openen bij prospects
• Je hebt goede onderhandelingstechnieken en bent een doorzetter met een proactieve houding, laat zich niet snel uit het veld slaan
• Strategisch en analytisch sterk, kan markt- en klantinzichten vertalen naar concrete groeiplannen en proposities
• Zelfstandig, resultaatgericht en in staat om prioriteiten te stellen in een dynamische omgeving
• Communicatief vaardig en sensitief, weet zich goed aan te passen aan verschillende gesprekspartners en situaties

Wat bieden wij jou?

• A competitief salaris met een pensioenregeling
• Leaseauto
• Direct een contract voor onbepaald tijd
• 28 vakantiedagen
• Mogelijkheid hybride werken
• Laptop en telefoon van de zaak
• De kans om ervaring op te doen in een internationale organisatie

Are you curious and would like to work with innovation in renewable products? Our purpose “Do good for people and the planet. Replace non-renewable materials with renewable products” underpins our belief that everything that can be made with fossil-based materials today can be made from a tree tomorrow, and highlights Stora Enso’s opportunity to contribute to a greener economy.

Take a look at our open positions! At Stora Enso you will join forces with around 19 000 colleagues - a wide range of people with a diverse set of backgrounds and skills, all focused on the potential of biomaterials, paper, packaging and wooden construction. Introduce yourself to our recruiters and we’ll get in touch if there is a role that seems like a good match. By joining us, you will contribute towards a more sustainable world, as we believe anything made from fossil-based materials today can be made from a tree tomorrow.

With our values in Stora Enso, “Lead and Do what’s right”, we expect high performance, speed and agility in every part of our organization. Safety and wellbeing are our top priority every day. We inspire you to lead your growth and to set the ambition high. We believe diversity strengthens our competitiveness and contributes to better decision-making. Diverse working teams help us to explore different perspectives and challenge our way of thinking. We work actively to increase diversity in the workplace and welcome applicants from diverse backgrounds. Stora Enso is an equal opportunity employer and follows non‑discriminatory practices.

Based on the location and level of the position the normal recruitment process could in addition entail, video interview, aptitude tests, and pre‑employment actions such as; background checks, references, health check‑up and drug test as part of the final stages. You will be informed to what is applicable to the role during the recruitment process.

Privacy Statement Legal Notice