Account Manager

Michael Page (Netherlands); Almere; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

25 vakantiedagen

Pensioenregeling

Remote 1–2 dagen per maand op kantoor

Opleiding en ontwikkeling

Referralbonus

Job summary

Michael Page (Netherlands) is op zoek naar een Senior Sales/Account Management professional die gekwalificeerde leads genereert en opvolgt, strategische adviesgesprekken voert en relaties binnen toegewezen segment verder uitbouwt.

Je ontwikkelt accountplannen, signaleert klantbehoeften en vertaalt deze naar winstmogelijkheden. Ervaring met Salesforce en Power BI is een pre, en je spreekt Nederlands en Engels vloeiend.

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar B2B-saleservaring in relatiebeheer.
• Ervaring met consultative selling of solutionsselling.
• Ervaring met CRM-systemen (Salesforce) en offertemanagement.
• Zeer goede beheersing van NL, Engels mondeling en schriftelijk.

Responsibilities

• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads en new business realiseren.
• Voeren van strategische adviesgesprekken op DMU-niveau.
• Beheren en uitbouwen van klantrelaties in toegewezen segment.
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen voor omzetgroei en prijsoptimalisatie.
• Opstellen van offertes, businesscases en maatwerk voorstellen.

Skills

Leadgeneratie

Strategisch adviseren

Accountmanagement

Consultative selling

CRM-Salesforce

MS Office / Power BI

Education

HBO werk- denkniveau

Tools

Salesforce

Power BI

MS Office

Teams

Job description

• Strategische commerciële impact
• Adviserende rol met veel verantwoordelijkheid

Over onze klant

Onze opdrachtgever is een toonaangevende internationale speler op het gebied van informatiebeheer. Met een breed aanbod aan fysieke en digitale oplossingen ondersteunt de organisatie bedrijven bij het veilig opslaan, beheren, beschermen en vernietigen van informatie, met een sterke focus op innovatie, compliance en klantgerichtheid.

Functie

• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads, en benaderen van potentiële klanten om new business te realiseren.
• Voeren van strategische adviesgesprekken met stakeholders op DMU-niveau, gericht op het converteren van kansen naar concrete deals en het positioneren van geïntegreerde oplossingen in fysieke opslag en digitaal informatiemanagement.
• Beheren, verdiepen en uitbouwen van klant relaties binnen het toegewezen segment, met focus op klantwaarde en winstgevende groeikansen.
• Opstellen en uitvoeren van account plannen gericht op winstgevende omzetgroei, klanttevredenheid en prijs optimalisatie.
• Signaleren van klantbehoeften, trends en veranderende omstandigheden binnen het segment, en deze vertalen naar concrete commerciële kansen.
• Opstellen van overtuigende offertes, businesscases en maatwerk voorstellen.
• Proactief initiëren en aansturen van contractverlengingen en heronderhandelingen, gericht op continuïteit en waarde-optimalisatie.
• Beheren en vernieuwen van contracten, voorwaarden en SLA's, met oog voor lange termijn klantwaarde en marge ontwikkeling.
• Toepassen van prijs strategieën in lijn met commerciële kaders, met focus op marge behoud en klantwaarde.
• Actief bijdragen aan klanttevredenheid via gestructureerde evaluaties en feedbackmomenten.
• Beheren van salesactiviteiten, pipeline en klantdata in Salesforce, met focus op leadopvolging en dealvoortgang.
• Opstellen van scherpe forecasts en rapporteren op klant-, segment- en portefeuilleniveau ter onderbouwing van commerciële sturing en strategische besluitvorming.

Profiel

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in commerciële economie, bedrijfskunde of een vergelijkbare richting.
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in een B2B-salesomgeving met focus op relatiebeheer en klant ontwikkeling.
• Ervaring met consultative selling, solutionselling of vergelijkbare methodieken.
• Ervaring met CRM-systemen (Salesforce) offerte management en het inzetten van tools als MS Office, Power BI en Teams.
• Professionele beheersing van de Nederlandse taal en vaardig in het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Aanbod

• Salaris: Een marktconform salaris, passend bij jouw kennis en ervaring, aangevuld met aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Vakantiedagen: 25 vakantiedagen, een extra vrije dag op je verjaardag en extra dagen op basis van dienstjaren.
• Pensioenregeling
• Flexibel werken: Een remote functie waarbij je slechts 1 à 2 keer per maand op kantoor wordt verwacht, met veel vrijheid om je werk zelfstandig in te delen.
• Ontwikkeling en opleiding: Interne en externe trainingen, toegang tot e-learning en mogelijkheden voor vergoeding van studiekosten.
• Erkenning en beloningen: Mogelijkheden voor interne awards en een referralbonus bij het succesvol aandragen van nieuwe collega's.