Account Manager

Michael Page; Almere; Remote; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Salary package

Vakantiedagen 25+

Pensioenregeling

Remote-friendly rol

Training & ontwikkeling

Referral bonus

Job summary

Michael Page NL zoekt een strategische commerciële professional voor een adviserende rol met aanzienlijke verantwoordelijkheid. U genereert en volgt gekwalificeerde leads op, voert strategische adviesgesprekken op DMU-niveau en positioneert geïntegreerde oplossingen in opslag en digitaal informatiemanagement.

U beheert relaties, stelt accountplannen op, signaleert klantbehoeften en werkt aan offertes en SLA’s.

Qualifications

• B2B-saleservaring met relatiebeheer en klantontwikkeling.
• Consultative selling of oplossingsgericht verkopen.
• Ervaring met CRM-systemen (Salesforce) en offerte management.

Responsibilities

• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads en benaderen van potentiële klanten voor new business.
• Voeren van strategische adviesgesprekken met stakeholders op DMU-niveau en positioneren van integrale oplossingen.
• Beheren en uitbouwen van klantrelaties binnen toegewezen segmenten met focus op klantwaarde en winstgroei.
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op omzetgroei en prijsoptimalisatie.
• Onderkennen van klantbehoeften en vertalen naar commerciële kansen en offertes.
• Proactief initiëren van contractverlengingen en onderhandelingen voor continuïteit en marge.
• Beheren van contracten, SLA's en voorwaarden voor lange termijn klantwaarde.
• Prijsstrategie toepassen in lijn met kaders en marge-behoud.
• Salesactiviteiten, pipeline en klantdata in Salesforce beheren en rapporteren.

Skills

Consultative selling

Solutions selling

Engels (zakelijk)

Education

HBO werk- en denkniveau,in commerciële economie of gelijkwaardig

Tools

Salesforce

MS Office

Power BI

Teams

Job description

Strategische commerciële impact

Adviserende rol met veel verantwoordelijkheid

• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads, en benaderen van potentiële klanten om new business te realiseren.
• Voeren van strategische adviesgesprekken met stakeholders op DMU-niveau, gericht op het converteren van kansen naar concrete deals en het positioneren van geïntegreerde oplossingen in fysieke opslag en digitaal informatiemanagement.
• Beheren, verdiepen en uitbouwen van klant relaties binnen het toegewezen segment, met focus op klantwaarde en winstgevende groeikansen.
• Opstellen en uitvoeren van account plannen gericht op winstgevende omzetgroei, klanttevredenheid en prijs optimalisatie.
• Signaleren van klantbehoeften, trends en veranderende omstandigheden binnen het segment, en deze vertalen naar concrete commerciële kansen.
• Opstellen van overtuigende offertes, businesscases en maatwerk voorstellen.
• Proactief initiëren en aansturen van contractverlengingen en heronderhandelingen, gericht op continuïteit en waarde-optimalisatie.
• Beheren en vernieuwen van contracten, voorwaarden en SLA's, met oog voor lange termijn klantwaarde en marge ontwikkeling.
• Toepassen van prijs strategieën in lijn met commerciële kaders, met focus op marge behoud en klantwaarde.
• Actief bijdragen aan klanttevredenheid via gestructureerde evaluaties en feedbackmomenten.
• Beheren van salesactiviteiten, pipeline en klantdata in Salesforce, met focus op leadopvolging en dealvoortgang.
• Opstellen van scherpe forecasts en rapporteren op klant-, segment- en portefeuilleniveau ter onderbouwing van commerciële sturing en strategische besluitvorming.

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in commerciële economie, bedrijfskunde of een vergelijkbare richting.
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in een B2B-salesomgeving met focus op relatiebeheer en klant ontwikkeling.
• Ervaring met consultative selling, solutionselling of vergelijkbare methodieken.
• Ervaring met CRM-systemen (Salesforce) offerte management en het inzetten van tools als MS Office, Power BI en Teams.
• Professionele beheersing van de Nederlandse taal en vaardig in het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Onze opdrachtgever is een toonaangevende internationale speler op het gebied van informatiebeheer. Met een breed aanbod aan fysieke en digitale oplossingen ondersteunt de organisatie bedrijven bij het veilig opslaan, beheren, beschermen en vernietigen van informatie, met een sterke focus op innovatie, compliance en klantgerichtheid.

• Salaris: Een marktconform salaris, passend bij jouw kennis en ervaring, aangevuld met aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Vakantiedagen: 25 vakantiedagen, een extra vrije dag op je verjaardag en extra dagen op basis van dienstjaren.
• Pensioenregeling
• Flexibel werken: Een remote functie waarbij je slechts 1 à 2 keer per maand op kantoor wordt verwacht, met veel vrijheid om je werk zelfstandig in te delen.
• Ontwikkeling en opleiding: Interne en externe trainingen, toegang tot e-learning en mogelijkheden voor vergoeding van studiekosten.
• Erkenning en beloningen: Mogelijkheden voor interne awards en een referralbonus bij het succesvol aandragen van nieuwe collega's.