Business Development Manager - Saas

Michael Page; Amsterdam; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Aantrekkelijk basissalaris op basisvan

Job summary

Michael Page zoekt een ervaren B2B sales professional die verantwoordelijk wordt voor marktontwikkeling en het opbouwen van langdurige klantrelaties. Je ontwikkelt en executeert acquisitieplannen, campagnes en go-to-marketstrategieën om nieuwe business te genereren.

De rol vereist honderden inzichten in DMU's en besluitvorming, plus aantoonbare ervaring met Salesforce en tenderprocessen. Een hybride werkmodel en een aantrekkelijk basissalaris op basis van ervaring worden geboden.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau in commerciële economie/bedrijfskunde of vergelijkbaar.
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in een B2B-salesomgeving met focus op acquisitie en marktontwikkeling.
• Ervaring met complexe DMU's en besluitvormingstrajecten en consultative selling of solution selling.
• Ervaring met CRM-systemen (zoals Salesforce) en offertemanagement.
• Ervaring met tendermanagement of het coördineren van aanbestedingstrajecten is een pré.
• Professionele beheersing van de Nederlandse taal en goed engels, mondeling en schriftelijk.

Responsibilities

• Marktontwikkeling en expansie: groei realiseren door commercieel potentieel te benutten en kansrijke segmenten te ontwikkelen.
• Commerciële strategie en executie: acquisitieplannen, campagnes en go-to-marketstrategieën ontwikkelen en uitvoeren.
• New business generatie: leads converteren naar langdurige klantrelaties via prospecting en consultative selling.
• Propositiepositionering en waardecreatie: klantuitdagingen vertalen naar schaalbare oplossingen en businesscases.
• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads en benaderen van potentiële klanten.

Skills

Consultative selling

Solution selling

Lead generation

Prospecting

Education

HBO niveau in commerciële economie/bedrijfskunde

Minimaal 5 jaar B2B sales ervaring

Tools

Salesforce

Offertemanagement

Job description

Maak deel uit van een toonaangevende organisatie.Pionieren bij het betreden van nieuwe markten, met korte communicatielijnen.

• Marktontwikkeling en expansie: Realiseren van winstgevende groei door het benutten van commercieel potentieel en het ontwikkelen van kansrijke marktsegmenten en klantgroepen.
• Commerciële strategie en executie: Ontwikkelen en uitvoeren van acquisitieplannen, campagnes en go-to-marketstrategieën
• New business generatie: Converteren van leads naar langdurige klantrelaties via prospecting, scherpe positionering en overtuigende consultatieve verkoop.
• Propositiepositionering en waardecreatie: Vertalen van klantuitdagingen naar schaalbare oplossingen en businesscases die klantwaarde én omzet maximaliseren.
• Segmentontwikkeling en marktinzicht: Actief signaleren van trends, behoeften en groeikansen en deze vertalen naar concrete commerciële acties en strategische keuzes.
• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads, en benaderen van potentiële klanten om new business te realiseren.
• Actief identificeren en kwalificeren van aanbestedingen en tendertrajecten.
• Verhogen van conversie door regie te voeren over het commerciële traject en het managen van het besluitvormingsproces bij prospects.
• Afsluiten van contracten, voorwaarden en SLA's met oog voor commerciële groei en klantwaarde.
• Zorgen voor een soepele overdracht van nieuwe klanten naar delivery- of accountteams.
• Actief bijdragen aan salesoverleggen, business developmentstrategie en commerciële verbetering.

• Marktontwikkeling en expansie: Realiseren van winstgevende groei door het benutten van commercieel potentieel en het ontwikkelen van kansrijke marktsegmenten en klantgroepen.
• Commerciële strategie en executie: Ontwikkelen en uitvoeren van acquisitieplannen, campagnes en go-to-marketstrategieën
• New business generatie: Converteren van leads naar langdurige klantrelaties via prospecting, scherpe positionering en overtuigende consultatieve verkoop.
• Propositiepositionering en waardecreatie: Vertalen van klantuitdagingen naar schaalbare oplossingen en businesscases die klantwaarde én omzet maximaliseren.
• Segmentontwikkeling en marktinzicht: Actief signaleren van trends, behoeften en groeikansen en deze vertalen naar concrete commerciële acties en strategische keuzes.
• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads, en benaderen van potentiële klanten om new business te realiseren.
• Actief identificeren en kwalificeren van aanbestedingen en tendertrajecten.
• Verhogen van conversie door regie te voeren over het commerciële traject en het managen van het besluitvormingsproces bij prospects.
• Afsluiten van contracten, voorwaarden en SLA's met oog voor commerciële groei en klantwaarde.
• Zorgen voor een soepele overdracht van nieuwe klanten naar delivery- of accountteams.
• Actief bijdragen aan salesoverleggen, business developmentstrategie en commerciële verbetering.

Als single source partner voor informatiebeheer van onze klanten bieden we oplossingen die de volledige levenscyclus van records bestrijken, inclusief bestandsopslag, beveiligde online toegang, gegevensbescherming, bedrijfscontinuïteit en veilige vernietiging.

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in commerciële economie, bedrijfskunde of een vergelijkbare richting
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in een B2B-salesomgeving met focus op acquisitie en marktontwikkeling
• Ervaring met complexe DMU's en besluitvormingstrajecten en consultative selling, solution selling of vergelijkbare methodieken
• Ervaring met CRM-systemen (zoals Salesforce) en offertemanagement
• Ervaring met tendermanagement of het coördineren van aanbestedingstrajecten is een pre
• Professionele beheersing van de Nederlandse taal en professioneel vaardig in het Engels, zowel mondeling als schriftelijk

• Aantrekkelijk basissalaris op basis van ervaring
• Vakantiegeld
• Bonusstructuur
• Bedrijfswagen
• Pensioen
• Hybride werken