Sales Development Senior Specialist Malaysia

American President Lines; Malaysia; On-site; MYR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

CEVA Logistics recherche un Sales Development Senior Specialist pour la Malaisie afin de piloter la mise en œuvre du nouveau modèle commercial et soutenir la croissance durable. Vous gérerez le pipeline, viserez l'acquisition de nouvelles affaires et travaillerez avec les responsables produit et secteurs pour optimiser les stratégies Go-To-Market.

Le poste requiert une forte orientation résultats, une capacité à coordonner des ventes sur le terrain et à développer des opportunités avec les SMEs,

Responsibilities

• 1.Roll out & Implementation of New Business Model – Drive and support the successful transition of the new sales model and business model
• 2. Budget Attainment / Field Sales – Monitor, manage and measure the field sales contribution towards the budget attainment
• 3. Develop, implement & own SME strategy – Develop and implement business development strategy for SMEs to maximize margins and increase revenue growth.
• 4.Gross & Net Revenue Growth – Support close of new business profitable opportunities and work collaboratively with stations to ensure retention.
• 5.Pipeline Management – Drive the size, quality & accuracy of overall field sales pipeline at a level that allows forecasting of results.
• 6.Field Sales New Business Wins Target – Maintain measures to monitor field sales performance towards goal and make necessary strategy adjustment to achieve new business wins target. This includes consistent review of MTA, opportunity pipeline and hit rate.
• 7.Collaborative Management of the Product, Sector and Trade Lane Strategy – Collaborate and align with the product leaders, sector leaders and trade lane managers to develop Go To Market strategies to support local field sales territories in order to increase new opportunities & incremental revenue.
• 8.BD Support Roles – Drive the inside sales and sales associate staffing model to ensure optimal sales force productivity.
• 9.Cluster Engagement – Collaborative and cooperative engagement with other cluster.

Job description

Sales Development Senior Specialist Malaysia

CEVA Logistics offre des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Présents dans 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes en bonne voie pour atteindre notre objectif : être l'un des cinq principaux prestataires de services logistiques (3PL) dans le monde.

Nous sommes convaincus que nos employés sont la clé de notre succès. Nous voulons engager et autonomiser notre équipe mondiale et diversifiée pour co-créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis. C'est pourquoi CEVA Logistics offre un environnement de travail dynamique et exceptionnel qui favorise la croissance personnelle, l'innovation et l'amélioration continue.

OSEZ GRANDIR ! Rejoignez CEVA Logistics, et vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'imagination, encourage l'audace et l'exemplarité, et s'engage pour l'excellence dans tout ce que nous faisons. Rejoignez-nous dans notre mission de façonner l'avenir de la logistique mondiale alors que nous devenons un leader mondial de l'industrie de la logistique. Alors que nous continuons de croître à un rythme rapide, allez-vous \"Oser grandir\" avec nous ?

• 1.Roll out & Implementation of New Business Model – Drive and support the successful transition of the new sales model and business model


• 2. Budget Attainment / Field Sales – Monitor, manage and measure the field sales contribution towards the budget attainment


• 3. Develop, implement & own SME strategy – Develop and implement business development strategy for SMEs to maximize margins and increase revenue growth.


• 4.Gross & Net Revenue Growth – Support close of new business profitable opportunities and work collaboratively with stations to ensure retention.


• 5.Pipeline Management – Drive the size, quality & accuracy of overall field sales pipeline at a level that allows forecasting of results.


• 6.Field Sales New Business Wins Target – Maintain measures to monitor field sales performance towards goal and make necessary strategy adjustment to achieve new business wins target. This includes consistent review of MTA, opportunity pipeline and hit rate.


• 7.Collaborative Management of the Product, Sector and Trade Lane Strategy – Collaborate and align with the product leaders, sector leaders and trade lane managers to develop Go To Market strategies to support local field sales territories in order to increase new opportunities & incremental revenue.


• 8.BD Support Roles – Drive the inside sales and sales associate staffing model to ensure optimal sales force productivity.


• 9.Cluster Engagement – Collaborative and cooperative engagement with other cluster.

En tant qu'organisation mondiale, et en appartenant au groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à la réussite de notre entreprise; ce n'est que lorsque nous pouvons refléter les cultures, les langues, les comportements et les connaissances locales de nos clients que nous pouvons réussir. En employant des personnes ayant des expériences et des capacités différentes, nous élargissons nos connaissances et augmentons notre créativité et notre innovation.

Veuillez noter : les processus de recrutement officiels de CEVA Logistics comprennent la communication avec les candidats par l'intermédiaire de réseaux professionnels reconnus, tels que LinkedIn ou via une adresse électronique officielle de l'entreprise : [e-mail]. Nous vous recommandons de ne pas répondre à des propositions et/ou offres commerciales non sollicitées émanant de personnes que vous ne connaissez pas.

Information at a Glance

Rise in motion with CMA CGM Group: where ambition meets opportunity.

Join a global team of nearly 200 nationalities, shaping the future of global trade, moving essential goods, forging newpaths, and pushing boundaries to serve an ever-changing world.

The pace is fast, the challenges are real, but the rewards are greater: growth, purpose, and thechance to make a meaningful impact. Thisis more than a job. It’s a journey on which you rise.