Wholesaler Channel Director

Pernod Ricard México S.A de C.V; Ciudad de México; Híbrido; MXN 1.800.000 - 2.400.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Descripción de la vacante

Pernod Ricard México S.A de C.V busca un Director de Canal Mayorista en CDMX para desarrollar, planificar y controlar el canal mayorista, implementando estrategias de ejecución en puntos de venta y ecommerce para mejorar cuota de mercado y rentabilidad sostenida.

Se requiere más de 7 años en roles de gerencia, inglés avanzado y experiencia en consumo masivo. El rol es híbrido con movilidad entre tiendas y oficinas para liderar un equipo de alto rendimiento.

Formación

• Licenciatura Económico-Administrativa o Ingeniería.
• Inglés avanzado.
• Más de 7 años de experiencia como Gerente Sr. y 2–3 años como subdirector/Team Leader.
• Experiencia en consumo masivo, idealmente bebidas alcohólicas.

Responsabilidades

• Alcanzar objetivos de participación de mercado, margen de contribución y volumen manteniendo rentabilidad.
• Analizar Nielsen y datos propios/competencia para decisiones de negocio.
• Desarrollar propuestas para subcanales dentro del canal mayorista (Mayoristas Especializados, Abarroteros y E-commerce).
• Guiar estrategias de marcas para nuestros clientes y desarrollar el portafolio Prestige.
• Desarrollar relaciones comerciales y generar estrategias conjuntas para incrementar Share of Market.
• Realizar recorridos en tiendas y ecommerce para verificar implementación de estrategias.
• Contribuir al presupuesto de ventas por cliente y coordinar su seguimiento.

Conocimientos

Inglés avanzado

Liderazgo de equipos

Pensamiento estratégico

Negociación

Análisis de datos

Educación

Licenciatura Económico-Administrativa

Ingeniería

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Título de Vacante: Wholesaler Channel Director Localidad: CDMX

Únete a un equipo que transforma momentos de convivencia en experiencias memorables. ¿Quiénes somos? En Pernod Ricard somos líderes globales en vinos y espirituosos premium, con un portafolio de marcas icónicas como Absolut®, Jameson®, Malibu®, Beefeater®, Kahlúa®, Avión™ Tequila y muchas más. Lo que realmente nos distingue es nuestra cultura de Convivialité: creemos que las mejores ideas nacen cuando las personas pueden ser auténticas, colaborar y construir conexiones significativas. Aquí encontrarás un entorno donde el desarrollo, la innovación y la colaboración forman parte de nuestro día a día. En Pernod Ricard, su seguridad y bienestar son nuestra principal prioridad. ¿Listo para trabajar con nosotros? sigue leyendo…

Objetivo del rol:

Responsable de desarrollar, planificar y controlar el canal mayorista; desarrollando propuestas de estrategias claras y sostenibles para la ejecución en los diferentes puntos de venta del canal, para mejorar la participación de mercado, el desempeño de nuestros clientes tomando en cuenta el Route to Market de cada cliente. Alcanzar los objetivos en volumen, contribución marginal y participación de mercado a través de una estrategia que genere rentabilidad a largo plazo.

¿Qué harás?

• 1. Alcanzar los objetivos establecidos en participación de mercado, margen de contribución y volumen, cumpliendo con la rentabilidad establecida.
• 2. Entender y manejar la información NIELSEN, así como la información propia y de la competencia en términos de desplazamientos, inventarios, mezcla de canales y otros indicadores relevantes de sus clientes para la toma de decisiones orientadas hacia la construcción de los resultados de negocio.
• 3. Desarrollo de propuestas a presentar a la Vicepresidencia de planes para los subcanales dentro del canal mayoristas: Mayoristas Especializados (punto de Venta, Medio Mayoreo, On Trade y E-commerce) y Abarroteros (Cobertura, PDV, E-commerce).
• 4. Participar en la estrategia de nuestras marcas para dar la guía y enfoque a cada uno de nuestros clientes. Asegurar el desarrollo del portafolio Prestige con nuestros clientes, colaborando con el equipo de Prestige para alcanzar los objetivos establecidos.
• 5. Desarrollar y promover la relación comercial con nuestros clientes. Generar las estrategias en conjunto con nuestros socios comerciales que nos lleven a alcanzar los objetivos acordados, y el crecimiento en Share of Market en cada cliente.
• 6. Realizar recorridos de forma constante en tiendas y páginas de ecommerce de nuestros clientes con el fin de evaluar la implementación de estrategias en los diferentes puntos de venta.
• 7. Participar de manera activa en la construcción del presupuesto de ventas por cliente (con base en las políticas comerciales y sumando los planes de Trade Marketing) y coordinar los esfuerzos que se requieran para el seguimiento, revisión y logro del mismo en forma periódica.
• 8. Elaboración de planes de cuenta en conjunto con los KAMS que permitan el logro de los objetivos de negocio (siempre apegado a la estrategia de PRM), así como asegurar la estrategia de precios correcta para el canal.
• 9. Desarrollo del equipo, identificación de talento, generación de sucesor para su posición. Ser un motivador y líder que rete a su equipo constantemente para ser mejores.

¿A quién buscamos?

Experiencia académica y profesional requerida Licenciatura Económico-Administrativa, Ingeniería. Inglés avanzado. Más de 7 años de experiencia como Gerente Sr. De 2 a 3 años como subdirector, Team Leader. Experiencia en empresas de consumo masivo (idealmente bebidas alcohólicas). Alta capacidad analítica, pensamiento estratégico y negociación.

Lo que te hará exitoso:

• Pensamiento estratégico y orientación al negocio.
• Conocimiento y manejo de datos financieros (P&L, rentabilidad).
• Capacidad para influir y generar relaciones de confianza.
• Liderazgo de equipos de alto desempeño.
• Mentalidad analítica y enfoque en resultados.
• Adaptabilidad y capacidad para liderar el cambio.
• Excelente comunicación.
• Dominio de Microsoft Office y herramientas de IA aplicadas al negocio.

Lo que valoramos:

• Impulsar el cambio.
• Actuar con transparencia.
• Obtener resultados sostenibles.
• Retar el status quo.
• Desarrollar el talento de quienes los rodean.

¿Por qué Pernod Ricard:

Porque aquí no solo desarrollarás marcas reconocidas mundialmente. También desarrollarás tu carrera. Te unirás a una compañía donde: Trabajarás con algunas de las marcas más icónicas del mundo. Tendrás autonomía para impulsar ideas que generan impacto. Colaborarás con equipos locales y globales. Contarás con oportunidades constantes de aprendizaje y movilidad internacional. Formarás parte de una cultura inclusiva, flexible y centrada en las personas. Vivirás una experiencia de trabajo híbrida que fomenta tanto la colaboración como el equilibrio personal. Nuestros valores nos definen cada día:

• Pasión por el desafío.
• Ferozmente auténticos.
• Conectados más allá de las fronteras.
• Con los pies en la tierra.

En Pernod Ricard creemos que las mejores ideas nacen de equipos diversos. Fomentamos un entorno inclusivo donde todas las personas pueden desarrollarse, aportar perspectivas únicas y construir una carrera con propósito. Nuestro estilo de trabajo híbrido En Pernod Ricard México, nuestra filosofía de trabajo celebra la magia de la conexión humana con la flexibilidad necesaria para brindar la contribución más significativa. Nuestros equipos pueden trabajar hasta 2 días a la semana de forma remota y 3 días fomentando la Convivialidad en la oficina. Si buscas liderar con impacto, desarrollar marcas icónicas y formar parte de una cultura donde las personas son lo primero, queremos conocerte.

Pernod Ricard is a worldwide leader in the spirits and champagne industry, blending traditional craftsmanship, state-of-the-art brand development, and global distribution technologies. Our prestigious portfolio of premium to luxury brands includes Absolut vodka, Ricard pastis, Ballantine’s, Chivas Regal, Royal Salute, and The Glenlivet Scotch whiskies, Jameson Irish whiskey, Martell cognac, Havana Club rum, Beefeater gin, Malibu liqueur and Mumm and Perrier-Jouët champagnes. Our mission is to ensure the long-term growth of our brands with full respect for people and the environment, while empowering our employees around the world to be ambassadors of our purposeful, inclusive and responsible culture of authentic conviviality. Pernod Ricard’s consolidated sales amounted to € 10,959 million in fiscal year FY25. Pernod Ricard is listed on Euronext (Ticker: RI; ISIN Code: FR0000120693) and is part of the CAC 40 index.