KAM Autoservicios

Pernod Ricard; Ciudad de México; Híbrido; MXN 360.000 - 600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Reembolso de matrícula

Programas de aprendizaje

Compromiso con sustentabilidad

Descripción de la vacante

Pernod Ricard México busca un KAM Autoservicios para liderar la generación y ejecución de estrategias comerciales con nuestros socios. Se prioriza desarrollo de relaciones a largo plazo, manejo de presupuestos y coordinación con Trade Marketing para impulsar marcas en tiendas y e-commerce.

El rol requiere visión de negocio, negociación avanzada e enfoque en demanda, inventarios y entrega de pedidos. Se trabajará en un esquema híbrido en CDMX, con enfoque en crecimiento de participación de

Formación

• Licenciatura en áreas afines (Económico-Administrativa o Ingeniería).
• Experiencia sólida en roles comerciales y manejo de portales de clientes.
• Conocimientos avanzados de Excel y herramientas de BI.

Responsabilidades

• Desarrollar y promover relaciones comerciales sostenibles con clientes y revisar negocios periódicamente.
• Generar estrategias comerciales y planes de negocio en conjunto con Trade Marketing para marcas y canales.
• Visitar regiones y puntos de venta asegurando ejecución de estrategias y detección de oportunidades frente a la competencia.
• Controlar presupuesto de inversión y gestionar cartera de pagos y cobros.
• Desarrollar reportes y capacitación continua para crecimiento del equipo.
• Trabajar con administración Comercial para planificar la demanda y optimizar inventarios.
• Identificar talento y desarrollar planes de sucesión.
• Utilizar herramientas de inversión de canal para optimizar promociones y recomendaciones a socios.
• Comprender a clientes y consumidores clave de cada canal (Cash & Carry, E-commerce, Conviencia).
• Desarrollar planes CRM con clientes usando PRM.
• Asegurar una correcta estrategia de precios por canal.

Conocimientos

Negociación

Desarrollo de estrategias

Análisis de negocio

Gestión de datos

Liderazgo

Relaciones interpersonales

Comunicación efectiva

Disciplina operativa

Educación

Licenciatura Económico-Administrativa

Ingeniería

Herramientas

Excel

Office en General

Portales de clientes

Oracle BI

Storecheck Nielsen Data

Descripción del empleo

Titulo de Vacante: KAM Autoservicios

Localidad: CDMX

Carreras que desbloquean la magia de la conexión humana.

Quiénes somos?

Pernod Ricard es una compañía mundial de bebidas espirituosas y vinos premium. ¡Somos el equipo detrás de marcas líderes como ABSOLUT® Vodka, Jameson® Irish Whiskey, Malibu®, Kahlúa® Liqueur, Beefeater® Gin y Avión™ Tequila, ¡así como muchos más vinos superiores y champagnes exquisitos!

Trabajar en Pernod Ricard se trata de encender la convivencia en todo lo que hacemos. Derivado de la palabra francesa, convivialité…significa conexión humana, autenticidad, amistoso y jovial. La convivencia es energía el espíritu central sobre cómo vivimos y trabajamos en Pernod Ricard. Aquí, somos jugadores de equipo, creadores de sueños, pioneros, impulsores y cocteleras. ¡Nos apasiona vivir la vida al máximo, hacer un nuevo amigo todos los días y realizar nuestro potencial como personas y como empresa!

En Pernod Ricard, su seguridad y bienestar son nuestra principal prioridad.

¿Listo para trabajar con espíritu? sigue leyendo…

Objetivo General:

Generación e implementación de estrategias comerciales para desarrollar de forma conjunta el negocio de Pernod Ricard México con nuestros socios estratégicos, logrando un crecimiento de las ventas y las utilidades en línea con los objetivos establecidos por la compañía, contribuyendo al crecimiento de la participación de mercado de forma sostenible y rentable.

Tus Responsabilidades:

1. Desarrollar y promover relación comercial sostenible a largo plazo con nuestros clientes, realizando revisiones de negocio periódicamente.

2. Generación de estrategias comerciales y plan de negocio en conjunto con Trade Marketing para el desarrollo de nuestras marcas en cada uno de los clientes o subcanales Desarrollo y análisis de presentaciones de negocio internas y externas (clientes, plan ciudades, Monthly Bussiness Review, Estrategia de Canal etc. Implementar las acciones necesarias de acuerdo a la estrategia definida del canal.

3. Visita continua a regiones y/o puntos de venta (tienda/e-commerce) asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales de ventas y Trade marketing, así como la detección de oportunidades vs la competencia, posterior a estas realizar propuestas a TradeMarketing y Marketing con el fin de retroalimentar y corregir si es el caso.

4. Control eficiente del presupuesto de inversión por cuenta/marca contar con un balance de cartera controlada en relación de pagos-cargos y tiempos de pago.

5. Desarrollo de reportes directos, dando claridad de los objetivos anuales, generando la correcta capacitación y retroalimentación continua para su crecimiento dentro de la compañía.

6. Trabajo en conjunto con administración Comercial, para tener claridad y visión de la planeación de la demanda con cada cliente-marca, mejorando los inventarios internos y asegurando la disponibilidad de producto y la correcta entrega de ordenes de compra con nuestros clientes.

7. Liderazgo Identificar talento y posible sucesor, desarrollar planes de desarrollo mantener motivado para alcance de resultados

8. Fomentar y utilizar la herramienta VISTA para optimizar nuestras inversiones de canal, realizar análisis requeridos por promoción con el objetivo de eficientar nuestras promociones y dar recomendaciones a nuestros socios de negocio

9. Entendimiento de los clientes y/o consumidores clave de cada canal Cash & Carry: Socio individual, socio de negocio (Medio Mayoreo y On trade) y Ecommerce Conveniencia: Detección de diferentes momentos de consumo y consumidores que frecuentan el canal de y la interacción de Ecommerce Autoservicios: entendimiento de consumidor final en punto de venta y Ecommerce

10. Fomentar y desarrollar planes de CRM con clientes que laboren la herramienta para contemplar plan a seguir en conjunto con digital de PRM

11. Asegurar la correcta estrategia de precio en cada canal-cliente

REQUERIMIENTOS DEL PUESTO

• Educación: Licenciatura Económico-Administrativa, Ingeniería
• Experiencia: 3-5 años experiencia
• Conocimientos: Excel y Office en General Avanzado Portales de los clientes, Oracle BI y Storecheck Nielsen Data
• Competencias y Habilidades: Habilidades de Negociación y Desarrollo de Estrategias. Análisis de Negocio y Gestión de Datos Liderazgo de Equipos de Alto Desempeño y Construcción de Relaciones Interpersonales Comunicación Efectiva Oral y Escrita Disciplina Operativa
• Idiomas: Ingles Avanzado

Vida y ventajas en Pernod Ricard:

• Orgullosos de pertenecer: así como ayudamos a crear momentos importantes para nuestros clientes, predicamos con el ejemplo todos los días… trayendo todo nuestro ser al trabajo y construyendo vínculos que celebran el espíritu humano, la diversidad y fomentan conexiones profundas.
• Empoderados para actuar - Nos fijamos altas expectativas y buscamos sacar el máximo provecho de la vida. A través de la flexibilidad y un estilo de trabajo híbrido, así como oportunidades de aprendizaje únicas, reembolsos de matrícula generosos y programas de aprendizaje únicos, desarrollamos apasionadamente nuestro conjunto de habilidades.
• Comprometidos para cuidar: estamos profundamente comprometidos con la sustentabilidad a largo plazo de nuestra gente, nuestra industria y nuestro planeta. A esto lo llamamos retorno de la responsabilidad. Desde la sustentabilidad ambiental hasta el apoyo a las comunidades locales, nuestro compromiso es firme.

Nuestro estilo de trabajo híbrido

En Pernod Ricard México, nuestra filosofía de trabajo celebra la magia de la conexión humana con la flexibilidad necesaria para brindar la contribución más significativa. Nuestros equipos híbridos trabajarán de forma remota 2 días a la semana y 3 días fomentando la Convivialidad en la oficina. Nuestro equipo está capacitado para comenzar y terminar su día en el momento que mejor se adapte a su estilo de vida con todo el equipo disponible.

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