Vertical Sales Process Manager - Pharma

Siemens Mobility; Ciudad de México; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en automatización y digitalización busca un Vertical Manager Pharma DI en Ciudad de México. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas técnicas en la industria farmacéutica y habilidades para liderar la estrategia de desarrollo de cuentas. Este rol requerirá colaboración con diversas unidades de negocio y un enfoque claro en el cumplimiento de metas comerciales.

Formación

• De 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas y consultivas.
• Conocimientos en sistemas de automatización, instrumentación y digitalización.
• Inglés avanzado requerido.

Responsabilidades

• Generar y ejecutar la estrategia para el desarrollo de cuentas en la industria Pharma.
• Mantener comunicación con el responsable del Vertical de Pharma.
• Realizar la venta directa e indirecta de proyectos y soluciones.

Conocimientos

Negociación

Comunicación verbal

Adaptación bajo presión

Educación

Ingeniería en Control y Automatización

Mecatrónica

Electrónica

Comunicaciones y Electrónica

Herramientas

SIESALES

CRM

Descripción del empleo

Vertical Manager Pharma DI

Responsabilidades:

Entre las principales actividades del puesto se encuentran:

1. Generar y ejecutar la estrategia para el desarrollo de cuentas foco dentro de la industria Pharma.
2. Incrementar el volumen de venta de soluciones, productos y servicios con clientes existentes y nuevos dentro de la industria farmacéutica.
3. Mantener comunicación con el responsable del Vertical de Pharma en Casa Matriz para entender las tendencias del mercado e informar sobre el avance del negocio en la región.
4. Realizar la venta directa e indirecta de proyectos y soluciones de automatización, electrificación y digitalización.
5. Colaborar directamente con las diferentes unidades de negocio de Siemens, así como coordinar la atención de los clientes con las diferentes áreas de venta internas y canales, con la intención de ofertar refacciones, sistemas y soluciones completas e innovadoras que satisfagan las necesidades de los clientes. Se necesita un liderazgo informal con los equipos de trabajo.
6. Ser el canal ideal de comunicación con los clientes para canalizar de forma correcta la asistencia técnica y comercial.
7. Manejo de CRM (Siesales) para gestionar la relación con los clientes, incluyendo contactos, iniciativas y oportunidades de venta.

Perfil Requerido:

Habilidades y Competencias:

• Enfoque en el cumplimiento de metas y objetivos.
• Experiencia en creación y seguimiento de planes estratégicos.
• Fuertes habilidades de negociación y experiencia en cierre de ventas.
• Habilidad para interpretar datos y tomar decisiones basadas en análisis, usando herramientas como SIESALES.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Habilidad para contar historias que conecten con los clientes y potencien las ventas.
• Experiencia en ventas consultivas, enfocadas en soluciones personalizadas.
• Trabajo bajo presión y resiliencia.

Educación y Formación:

• Ingeniería en Control y Automatización, Mecatrónica, Electrónica, Comunicaciones y Electrónica o afín.
• Ubicación en Ciudad de México.
• De 3 a 5 años de experiencia probada en ventas técnicas y consultivas dentro de la industria de procesos, con orientación a sistemas de automatización, instrumentación y digitalización.
• Conocimientos en instrumentación de procesos, PLC, IIoT, OT con IT, redes industriales, sistemas SCADA, control distribuido y drives o variadores de velocidad, CRM.
• Inglés avanzado.

Equal Employment Opportunity Statement

Siemens es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acciones afirmativas, fomentando la diversidad en el lugar de trabajo. Todos los solicitantes calificados serán considerados para empleo sin distinción por raza, color, credo, religión, origen nacional, estado de ciudadanía, ascendencia, sexo, edad, discapacidad física o mental, estado civil, responsabilidades familiares, embarazo, información genética, orientación sexual, expresión de género, identidad de género, transgénero, estereotipos de sexo, veterano protegido o estado militar, y otras categorías protegidas por leyes federales, estatales o locales.