VENDEDOR DE UNIDADES SR

Grupo Tracsa; Hermosillo; Presencial; MXN 446.000 - 725.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

13% vales de despensa

13% fondo de ahorro

Caja de ahorro

30 días de aguinaldo

Seguro de gastos médicos mayores

Transporte y comedor subsidiado

Apoyo para gastos funerarios

Desarrollo y crecimiento en la empresa

Descripción de la vacante

Grupo Tracsa, líder en venta y alquiler de maquinaria pesada en Sonora, busca un VENDEDOR DE UNIDADES SR para ampliar su cartera de clientes y gestionar todo el proceso de venta, desde prospección hasta cierre y entrega.

Se requiere educación superior y experiencia en ventas; se valorará la capacidad para identificar oportunidades de negocio, negociar, presentar propuestas y mantener relaciones con clientes clave. Ofrecemos crecimiento profesional y prestaciones competitivas.

Formación

• Educación superior y experiencia previa en ventas de maquinaria o servicios industriales.
• Capacidad para desarrollar y mantener una cartera de clientes clave de alto volumen.
• Habilidad para identificar oportunidades de negocio a mediano y largo plazo y gestionar todo el proceso de venta.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes clave o de alto volumen.
• Identificar oportunidades de negocio en el territorio asignado y gestionar ventas, renta, flotas y postventa.
• Coordinar cotizaciones, negociaciones, contratos y entrega de unidades para cierre de ventas.

Conocimientos

Desarrollo de cartera

Negociación

CRM

Ventas B2B

Educación

Educación Superior

Herramientas

Excel

CRM

Descripción del empleo

Acerca del puesto VENDEDOR DE UNIDADES SR

Empresa líder en la venta y renta de maquinaria pesada; Innovamos y crecemos de manera eficiente y rentable, reconocidos por el desempeño de clase mundial en sus operaciones con clientes y proveedores, tenemos un firme compromiso con el Medio Ambiente y la Sociedad.

Somos el mejor lugar para trabajar: atraemos, conservamos y desarrollamos al mejor talento.

Si eres un profesional ambicioso que busca un entorno de trabajo estimulante y desafiante, esta podría ser la oportunidad perfecta para ti.

¡Estamos buscando Talento como el tuyo! Únete a nuestro equipo como:

• Educación Superior (carrera indistinta)
• Experiencia previa en roles similares
• Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes clave o de alto volumen.
• Identificar oportunidades de negocio a mediano y largo plazo (venta, renta, flotas y postventa).
• Generar estrategias de desarrollo comercial para su territorio.
• Identificar oportunidades de venta mediante el seguimiento a los prospectos calificados.
• Dar seguimiento a prospectos y oportunidades (Cross Selling, venta y renta) y captura en CRM.
• Investigar y atender sobre nuevos proyectos de infraestructura u obras de construcción en el territorio asignado.
• Mantener contacto y asesorar al cliente de forma técnica y estratégica según sus necesidades.
• Realizar visitas de campo y acompañamiento postventa con enfoque consultivo.
• Atender visitas con el cliente (campo/oficina).
• Atender directamente a clientes con necesidades complejas o múltiples unidades.
• Atender correos y llamadas asignadas por contact center.
• Solicitar información al cliente para evaluar las líneas de crédito.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales complejas a clientes estratégicos.
• Coordinar el proceso completo de venta, desde la cotización hasta el cierre (líneas de crédito, contrato, entrega, entre otros procesos).
• Registrar ventas en CRM y analizar tendencias de cierre contra perdida para mejora continua.
• Contribuir activamente al cumplimiento del presupuesto de ventas, alcanzando los objetivos mensuales y anuales en volúmenes de unidades vendidas y rentables.
• Coordinar cotizaciones, negociaciones, pedidos, entrega de unidades y cierre de venta de manera eficiente y conforme a los lineamientos establecidos.
• Coordinar y dar seguimiento a la entrega de tractocamiones.
• Solicitar disponibilidad de equipo nuevo y usado de acuerdo con los requerimientos del cliente.
• Representar al área comercial en demostraciones de equipos y/o eventos asignados.
• Realizar comprobaciones de gastos (hospedaje, viáticos, combustible, casetas).
• Elaborar reportes de ventas estratégicas de cuentas clave, estimados de cierre mensual/trimestral.
• Monitorear la cartera vencida de sus clientes estratégicos.
• Gestionar directamente acuerdos de pago o solución de problemas en coordinación con finanzas.
• Participar en las capacitaciones asignadas por la empresa.
• Participar en capacitaciones en planta (fábrica) asignadas.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
• Apoyar y guiar a vendedores de menor nivel, promoviendo mejores prácticas

Tenemos para ti las Mejores Prestaciones:

• Sueldo competitivo contra el mercado.
• 13% vales de despensa
• 13% fondo de ahorro
• Caja de ahorro
• 30 días de aguinaldo
• Seguro de gastos médicos mayores
• Transporte y Comedor Subsidiado en algunas localidades
• Apoyo para gastos funerarios
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento en una empresa líder en su industria.

Departamento: CA MAQUINARIA NUEVA COMERCIAL

Nuestro propósito: Construir un mejor futuro con soluciones que generan confianza y todos los días lo refrendamos con nuestro trabajo al brindar soluciones integrales.