Vendedor

Frigo Espacios; Región Centro; Presencial; MXN 350.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Frigo Espacios en México busca un profesional de ventas B2B para generar oportunidades de negocio y concretar ventas de proyectos de refrigeración comercial e industrial, brindando asesoría técnica y comercial desde prospección hasta el cierre, garantizando el cumplimiento de objetivos y la satisfacción del cliente.

Deberá identificar clientes potenciales, realizar visitas y reuniones para presentar propuestas y gestionar cotizaciones, con foco en desarrollo de cuentas y CRM, coordinando con

Formación

• 2 años o más en ventas B2B.
• Venta de proyectos industriales (deseable).
• Venta de equipos de refrigeración, construcción, HVAC, paneles, maquinaria o soluciones industriales (deseable).

Responsabilidades

• Generar oportunidades de negocio y concretar ventas de proyectos de refrigeración comercial e industrial, brindando asesoría técnica y comercial a los clientes, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta y la satisfacción del cliente.
• Realizar llamadas, visitas y reuniones comerciales para prospectar y cerrar negocios.
• Elaborar cotizaciones, presentar propuestas y gestionar negociaciones y entrega de proyectos.

Descripción del empleo

Generar oportunidades de negocio y concretar ventas de proyectos de refrigeración comercial e industrial, brindando asesoría técnica y comercial a los clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, la satisfacción del cliente y el seguimiento integral desde la prospección hasta el cierre del proyecto.

• Identificar y captar nuevos clientes potenciales.
• Realizar llamadas, visitas y reuniones comerciales.
• Prospectar empresas de los sectores industrial, alimenticio, logístico, farmacéutico, retail, HORECA y comercial.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener actualizado el embudo de ventas.

Atención y Asesoría al Cliente

• Detectar las necesidades del cliente.
• Asesorar sobre soluciones de refrigeración, cámaras frigoríficas, paneles aislados, puertas frigoríficas, equipos de refrigeración y proyectos integrales.
• Presentar propuestas comerciales.
• Resolver dudas técnicas en coordinación con el área de ingeniería.
• Brindar seguimiento durante todo el proceso comercial.

Elaboración de Cotizaciones

• Preparar cotizaciones de acuerdo con las especificaciones del proyecto.
• Dar seguimiento a propuestas enviadas.
• Negociar condiciones comerciales.
• Actualizar listas de precios cuando sea necesario.
• Coordinar con Compras e Ingeniería la viabilidad de cada proyecto.

Seguimiento Comercial

• Registrar todas las oportunidades en el CRM.
• Dar seguimiento puntual hasta el cierre de la venta.
• Recuperar oportunidades pendientes.
• Mantener comunicación constante con el cliente.
• Coordinar el proceso de entrega con las áreas involucradas.
• Negociar condiciones comerciales.
• Alcanzar las metas mensuales de ventas.
• Gestionar anticipos y documentación requerida para iniciar proyectos.
• Dar seguimiento a órdenes de compra y contratos.
• Asegurar la correcta entrega de información al área de operaciones.

Servicio Postventa

• Verificar la satisfacción del cliente.
• Dar seguimiento a garantías y requerimientos posteriores a la instalación.
• Detectar oportunidades de venta adicional (up selling) y venta cruzada (cross selling).
• Mantener relaciones comerciales permanentes con clientes activos.
• Elaborar reportes de ventas.
• Actualizar bases de dados de clientes.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales.
• Participar en reuniones de ventas.
• Colaborar en estrategias comerciales y campañas de marketing.

Experiencia

• 2 años o más en ventas B2B.
• Venta de proyectos industriales (deseable).
• Venta de equipos de refrigeración, construcción, HVAC, paneles, maquinaria o soluciones industriales (deseable).