Territory Sales: Puebla

Aplazo; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 300,000 - 450,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Aplazo busca un ejecutivo de ventas proactivo para impulsar la adquisición de comercios y liderar un equipo. Este rol es clave para el crecimiento de ingresos y contribuir a la posición de Aplazo en el sector de BNPL. Se requiere experiencia en ventas y capacidad de liderazgo, además de habilidades técnicas y blandas para construir relaciones efectivas.

Formación

• Más de 2 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas.
• Mínimo 1 año liderando equipos.
• Dominio en CRM para gestionar datos de clientes.

Responsabilidades

• Construir relaciones con posibles comercios.
• Definir y ejecutar estrategias para adquirir comercios.
• Liderar un equipo comercial en un territorio complejo.

Conocimientos

Comunicación

Liderazgo

Pensamiento analítico

Relaciones interpersonales

Organización

Educación

Título universitario

Herramientas

Microsoft Office

Google Suite

CRM como Hubspot

Descripción del empleo

Role’s Mission

Nuestro candidato ideal es una persona proactiva, altamente motivada y capaz de trabajar de forma independiente, pero que también se desenvuelve bien en un entorno colaborativo. Debe contar con habilidades excepcionales de comunicación e interpersonales, así como con una sólida ética de trabajo y un fuerte deseo de aprender y crecer. Al cerrar acuerdos con nuevos clientes y expandir las relaciones existentes, un ejecutivo de ventas impulsa los ingresos y contribuye al éxito general de la empresa. Este rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos de Aplazo y ayuda a posicionar a la compañía como líder en la industria de Buy Now Pay Later (BNPL)

Key responsibilities

• Construir relaciones con posibles comercios.
• Definir y ejecutar estrategias para impulsar la adquisición de comercios y ganar participación de mercado en el territorio.
• Liderar un equipo comercial para construir la mejor selección de comercios dentro de una geografía amplia y compleja.
• Ser la voz de tu equipo y de las partes interesadas para garantizar un trabajo eficiente con equipos multifuncionales como marketing, operaciones y producto, con el fin de desarrollar la mejor experiencia para el cliente.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y cumplir con los objetivos de ventas.
  
  

Requirements

• Indispensables
• Experiencia: Más de 2 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas. Mínimo 1 año liderando equipos.
• Formación académica: Título universitario.
• Ubicación: Puebla
• Habilidades técnicas:
• Dominio de Microsoft Office o Google Suite.
• Conocimiento de plataformas CRM de ventas como Hubspot para gestionar datos de clientes, dar seguimiento a la actividad comercial y analizar el rendimiento de ventas.
• Capacidad para crear y analizar reportes de ventas, presentaciones y propuestas comerciales.
• Conocimiento de redes sociales como LinkedIn y Twitter para networking, prospección y alcance comercial.
• Comprensión de fórmulas básicas de rentabilidad e ingresos que permitan analizar el impacto de propuestas comerciales.
• Disponibilidad para viajar y pasar tiempo en campo (incluyendo visitas a tiendas e interacciones presenciales con comercios)
• Habilidades blandas:
• Fuertes habilidades interpersonales y comerciales: debes saber cómo construir y mantener relaciones con los comercios.
• Buenas habilidades de liderazgo y gestión de personas: serás quien marque el tono del equipo, impulsando resultados con empatía ante los retos. Inteligencia emocional para tomar decisiones acertadas y navegar por escenarios ambiguos.
• Habilidades organizativas disciplinadas: capacidad para priorizar y gestionar múltiples procesos y proyectos simultáneamente.
• Mentalidad orientada a decisiones basadas en datos y sólido juicio empresarial mediante pensamiento analítico.
• Deseable:
• Experiencia trabajando en empresas tecnológicas y/o retail.
• Experiencia vendiendo soluciones BNPL (Compra ahora, paga después) o soluciones de pago.
• Experiencia manejando estados de resultados (P&Ls).
• Conocimientos básicos sobre APIs (Interfaces de Programación de Aplicaciones).
• Idiomas:
• Español: Avanzado
• Inglés: Avanzado